■近代セールス■　2012年1月1日号（12/20発売）



金融円滑化法施行から2年以上が経ちました。
経営環境の変化により、改善が進んでいない条件変更先も少なくないでしょう。
今号では、条件変更先の実態把握の方法や、それを基にどう計画を見直し
経営改善を進めていくのかを、豊富な事例を交えて実践的に解説します。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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★いま「条件変更先」への対応をどう進めるか
――金融円滑化検査の変化に伴い営業店に求められる取組み


▼〈徹底取材！〉金融円滑化検査はどう変わったのか
条件変更先の経営実態の把握とそれに合わせた対応が問われる


▼平成23年度の業績を予測して
条件変更先の実態・改善ポイントをつかもう


▼経営改善計画書の作成・見直しはこのように進めよう


▼〈ケーススタディ〉こんな状況に陥っている条件変更先をどう支援するか
｜①条件変更時の想定より円高が進み経営が悪化したA社
｜②震災による消費不況で条件変更時に想定した売上が達成できないB社
｜③原材料価格の高騰で想定どおりにコスト削減が進まないC社
｜④条件変更して返済を進める中で新たに追加融資を希望するD社
｜⑤条件変更時に想定した主要販売先からの受注がなくなったE社
｜⑥当初策定した計画自体が甘く経営改善が進んでいないF社
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▼順調に経営改善を進める条件変更先への対応法
｜①計画どおり経営が進みキャッシュにも余裕が出てきた条件変更先
｜②円高で仕入材料費が減ってコスト削減が想定以上に進んでいる条件変更先
｜③震災特需で想定より多くの受注があり業況が好調となっている条件変更先
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▼毎月分配型投資信託の説明に関して担当者が抱く悩みはこう解決しよう
｜①商品説明を行って分かったと言われても本当に理解したのか不安だ…
｜②説明にかける時間がますます長くなりお客様が不安に思うのでは…
｜③今後は分配金に魅力を感じてもらう提案ができないと思うと不安だ…
｜④「分配金をもらうと損だと聞いたけど本当なの」と聞かれた…
｜⑤「分配金が減ってしまうのなら別の商品がよい」と言われた…
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▼条件変更先への対応に関する担当者のこんな悩みはこう解決する
｜①条件変更時に比べて環境が悪く見栄えのよい計画が作れない
｜②条件変更先には計画に落とし込める行動計画がないが…
｜③当行はメインではなく積極的な関与は必要ないと思うが…
｜④円高で計画が実態とかけ離れている…いつ見直せばよい？
｜⑤「廃業」をなかなか言い出せず結果的に延命になっている
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集関連インタビュー＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●中小企業基盤整備機構関東支部に聞く
経営支援の切り札となる
「外部連携」をスムーズに進めるポイント



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊新春特別インタビュー＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●福田浩一・山口フィナンシャルグループ社長に聞く
北九州銀行開業による新たなグループ戦略の展開



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊金融界トピックス＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●東京都民銀行と八千代銀行がエコ分野の商談会を共催



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●取材企画

・できる渉外リーダーの活動術
新井芳明・次長（朝日信用金庫西町支店）

・支店長に聞く！営業店の融資戦略
豊田正康・支店長（十六銀行緑支店）

●マンガ

・近藤優のリテール相談日記



●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編／新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・［検証］なぜこの会社は倒産したのか!?



●営業推進＆金融実務

・プロが教える製造業カイゼンアカデミー
・経営者からの信頼を勝ち得る渉外担当者の「話し方」
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・顧客ニーズをつかむ保険窓販のススメ
・営業店における反社会的勢力への対処策
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・徹底マスター！相続アドバイス上達への道
・角川総一のマーケット・リテラシー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・阪神大震災に学ぶ被災地復興への視点
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・いま改めて読む銀行業務改善隻語
・中川政雄の「ざっくばらん」
・働き方を変える！ワーク・ライフバランス
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ケーザイニュースQ



●マネジメント

・顧客ニーズをつかむための営業店「チームワーク」向上術
・悩みに応えて解決！OJTスキルアップ塾