■近代セールス■　2012年1月15日号（1/5発売）



国内・国外問わず悪化する市況を受けて、投資信託などのリスク性商品に依存しない
安定した運用へのニーズが高まっています。本特集では、その安定運用ニーズの発掘法や
元本保証商品を活用した運用プランと提案方法などについて解説していきます。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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★安定運用ニーズの高まりにどう応えるか
――元本保証商品を中心とした運用プランの提案ノウハウ


▼投資環境の悪化で大きく変わる
お客様の運用ニーズに的確に対応しよう


▼こんなひと言からお客様の「安定運用志向」の度合いを探ろう


▼安定運用の受け皿として注目を集める
「一時払終身保険」の商品性を徹底比較する


▼〈ケース別〉安定運用を希望するお客様への運用提案の進め方
｜①安全志向ではあるが書替継続後の定期預金の金利に満足できない60歳代のお客様
｜②保有する外債型投信の基準価額の下落を機に運用姿勢を見直したいという60歳代のお客様
｜③将来に備えて運用を始めたいと考えていたが市況の悪化で躊躇している30歳代のお客様
｜④退職金での運用を考えていたが市況の悪化から運用方法を決めかねている50歳代のお客様
｜⑤個人向け国債の償還金について個人向け国債へ再度投資すべきか悩んでいる60歳代のお客様
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▼「元本保証」商品に関するお客様の疑問や誤解にはこう応える
｜①一時払終身保険は3年～4年の運用にも適しているのかしら？
｜②一時払終身保険は他の保険商品と違って元本保証だから安心だよね？
｜③変額個人年金といっても年金原資保証タイプなら元本保証だよね？
｜④安全に老後資金を作るには一時払終身保険と定額個人年金保険とどちらがいい？
｜⑤安全に老後資金を作るには定額年金と年金原資保証型の変額年金どちらがいい？
└───────────────────────────────────────ほか、全7項目



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊新春特別インタビュー＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●山本明弘・広島市信用組合理事長に聞く
好調な業績を継続する地域金融機関経営の秘訣



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別レポート＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●池田泉州銀行が進める自動音声認識技術の銀行業務への活用



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●復興増税で個人・法人の負担はこう変わる！



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊金融界トピックス＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●横浜信用金庫が地域情報誌
『Jelly Beans Girl. ～横浜探訪～』を創刊



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●取材企画

・リテール営業の最前線!!
秋田麻衣さん（中京銀行大治支店）


●マンガ

・近藤優のリテール相談日記


●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（米国編／欧州編）
・［検証］なぜこの会社は倒産したのか!?


●営業推進＆金融実務

・経営者からの信頼を勝ち得る渉外担当者の「話し方」
・商品別に学ぶ個人ローンのセールス話法
・顧客ニーズをつかむ保険窓販のススメ
・投資信託のキホンとお客様への提案ノウハウ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・徹底マスター！相続アドバイス上達への道
・角川総一のマーケット・リテラシー
・成績最下位からトップになった元渉外マンが教える営業力向上誌上セミナー
・創業・新規事業サポートマニュアル
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・第一印象を変える自己演出レッスン
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ケーザイニュースQ


●マネジメント

・悩みに応えて解決！OJTスキルアップ塾
・グレートキャプテンに学ぶ危機管理術