近代セールス 2012年3月１5日号（3/5発売号）

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総特集
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こうすれば貸せる先が見つかる！
企業の変化に着目した「実態把握」完全マスター術
――図解＆写真で学ぶ着眼点と融資案件発掘ノウハウ

地域の中小企業の資金ニーズが減退し、融資推進が難しい状況が続いています。
本特集では、定量・定性面における“変化”に着目した実態把握の方法について、
図解・写真を交えて徹底解説します。
融資案件獲得のためのノウハウが完全マスターできる一冊です。

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プロローグ
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▼ ＜マンガ＞
企業を取り巻く環境が厳しくなる中
“変化”に着目した実態把握は必須

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「変化を読み取る」実態把握編
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Part１　財務諸表から分かるこんな変化に着目しよう！　

▼ 1. 財務諸表の入手時に、ココから企業の変化を読み取ろう！

▼ 2. 財務諸表に表れるこんな変化からどう実態を把握するか
｜　① 総資産が減少している
｜　② 売上・利益がともに減少している
｜　③ 売上は減少しているが利益は増加（横ばいに推移）している
｜　④ 売上は増加しているが利益は減少している
｜　⑤ 売掛金・買掛金がともに減少している
他、全16項目

Part 2　訪問時に目に留まるこんな変化に着目しよう！

▼ 1. 定量面の変化は定性面のココを見て確認しよう！

▼ 2. 企業訪問時に読み取れるこんな変化からどう実態を把握するか
｜　① ホームページがリニューアルされている
｜　② 屋外に見慣れないものが置いてある
｜　③ 企業の看板が新しくなっている
｜　④ 建物の改修工事をしている
｜　⑤ 営業等に使っている社用車両が増えている
他、全27項目

Part 3 取引履歴に表れるこんな変化に着目しよう！

▼ 1. 取引履歴のココから企業の変化を読み取ろう！

▼ 2. 取引履歴に表れるこんな変化からどう実態を把握するか
｜　① 入出金の件数が増加（または減少）している
｜　② 預金の平均残高が増加（または減少）している
｜　③ 毎月入金のあった先からの入金がなくなっている
｜　④ 毎月振込のあった先への振込がなくなっている
｜　⑤ 給与振込の件数や金額が減っている
他、全13項目

Part 4　こんな話題を投げかけて企業の変化を捉えよう！

▼ 1. 中小企業を取り巻く経営環境はいまこうなっている

▼ 2. こんな話題を投げかけて実態把握につなげよう
｜　① 円高基調の御社への影響はいかがですか？
｜　② メイン販売先への円高の影響はいかがですか？
｜　③ 今後の為替動向についてどんなお考えですか？
｜　④ 為替リスクに対してはどんな取組みをされていますか？
｜　⑤　（円高で）仕入価格が下がっていますよね
他、全21項目

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「写真で学ぶ」実態把握編
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Part １ 製造業の工場はココをチェックしよう！

Part 2飲食業・小売業等の店舗・事業所はココをチェックしよう！