近代セールス 2012年4月15日号（4/5発売号）

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特集
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取引先の販路拡大をどうサポートするか
――重点分野の見極め方と具体的な支援策

金融機関にとって、取引先中小企業の販路拡大が大きなテーマになっています。
本特集では、取引先の現状分析と販路拡大分野の見極め方、
商品・サービスの見直し方やマッチングの進め方、
販促資料の作成アドバイス等について解説するほか、
金融機関による実際の支援事例を紹介します。

▼ 企業の「強み」をしっかりと見極め、ビジネスマッチング等で支援を

▼ ＜フローチャートで見る＞ 販路開拓・拡大に至るまでの流れと行職員に求められるサポート

▼ 取引先の現状分析と販路拡大分野の見極め方

▼ 取引先の販路拡大はこのようにサポートしよう
｜　① 取扱い商品・サービスをどう見直していくか
｜　② ビジネスマッチングをどのように進めるか

▼ ＜実際の支援事例で見る＞ 金融機関の販路拡大支援と成功に結びついたポイント
｜　① 北海道銀行企業支援室 - ブランド力向上による販路拡大
｜　② 山梨中央銀行営業統括部 - 新商品開発による販路拡大
｜　③ 武蔵野銀行営業推進部 - ビジネスマッチングによる販路拡大

▼ 販路拡大支援を行う際によく聞かれる経営者のこんな悩みにどう応えるか
｜　① わが社にはアピールできる「強み」があるのか分からない
｜　② 今までも努力してきたのに、今回販路拡大が突然うまくいくの？
｜　③ 新商品開発に取り組んでも、結局失敗するのが怖い…
｜　④ 思い入れもあり、利益が出ていない事業をやめるのは気が進まない
｜　⑤ 販路拡大に必要な費用が分からない…。足りない場合は融資してくれる？

▼ 取引先の商品・技術をPRする販促資料の作成アドバイス

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特集関連レポート
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東邦銀行が取り組む福島県内企業の支援と販路拡大策

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特別企画
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座談会・金融円滑化法からの出口戦略をどう展開するか
▼ ＜第１部＞ いま求められるコンサルティング機能の発揮とは
｜　西田直樹課長（金融庁監督局　銀行第二課）
｜　丸山進課長（中小企業庁経営支援部　経営支援課）
｜　小出宗昭センター長（富士市産業支援センター）
｜　金井隆明部長（静岡銀行法人部）

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短期集中連載
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電子記録債権の本格稼働にどう対応するか!?
最終回 ● でんさいネットの将来性と利用者の関心事項　

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取材企画
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● 支店長に聞く！　営業店の融資戦略
中尾賢治支店長・城南信用金庫渋谷支店

● リテール営業の最前線!!
伊藤舞子さん・秋田銀行男鹿支店

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連載
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●マンガ

・コンサルティング型営業はじめて物語　＜＜新連載＞＞

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・ビジネストレンドを追う！
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座 ＜＜新連載＞＞
・最新住宅事情Watching　＜＜新連載＞＞
・同行訪問での部下指導の進め方　＜＜新連載＞＞
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 – 年金推進編 --
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

●マネジメント

・今までの指導方法を見直す！　コーチング活用実践法 ＜＜新連載＞＞

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
-- 仕事とうまく両立するための家事のコツ！-- ＜＜新連載＞＞
-- メンタルヘルスを強くする リラックス×アクティベーション -- ＜＜新連載＞＞