近代セールス 2012年5月１日号（4/20発売号）

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特集
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でんさいネットの導入はこう提案する！
――手形取引との比較＆わかりやすい説明ノウハウ

手形に代わる新たな決済サービスとして「でんさいネット」が注目を集めています。
本特集では、でんさいネットの利用メリットや利用の流れを確認しつつ、
手形取引との比較も交えながら、取引先への説明ノウハウや対応のポイント、
利用に関する質問への答え方などについて解説します。

▼ ㈱全銀電子債権ネットワーク代表執行役社長　松本康幸氏に聞く
でんさいネットの利用メリットと将来性

▼ 従来の手形取引との比較でみるでんさいネット利用の流れと説明ノウハウ
｜　① 通常の債権取引が発生した場合
｜　② 債権譲渡された場合
｜　③ 割引申込みが行われた場合

▼ モデルケースで学ぶ
でんさいネットによる資金化の流れと金融機関の対応のポイント

▼ でんさいネット利用に関する取引先からの質問にはこう答える！
｜　① 債務者や保証人がでんさいの記録内容を変更することは可能？
｜　② 分割したでんさいのうち、一部資金不足になった場合どう取り扱われるの？
｜　③ 異議申立制度はあるの？　支払不能になった場合にはどのような罰則があるの？
｜　④ 債務者が支払いすることができなくなった場合、誰に請求できるの？
｜　⑤ 自社のパソコンやサーバーがダウンしても、債権記録はなくなったりしないの？
｜　⑥ 振出人等の信用力で、でんさいの割引率は変わるの？
｜　⑦ 支払時間までに現金を用意できなかった場合でも、決済を待ってもらえる？

▼ 担当者が押さえておきたいでんさい割引の仕組みと留意点

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特別企画①
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座談会・金融円滑化法からの出口戦略をどう展開するか
＜第2部＞ 外部支援機関との連携のポイント
西田直樹課長（金融庁監督局　銀行第二課）
丸山進課長（中小企業庁経営支援部　経営支援課）
小出宗昭センター長（富士市産業支援センター）
金井隆明部長（静岡銀行法人部）

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特別企画②
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平成24年度「社会保険制度」の改正ポイントとアドバイス

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取材企画
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● できる渉外リーダーの活動術
小出貴則支店長代理・福井銀行神明支店

● リテール営業の最前線!!
永田依子さん・京都銀行くずは支店

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連載
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●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

●マネジメント

・管理者に求められるフォロー・マネジメント講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --