近代セールス 2012年5月15日号（5/7発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

職域セールスを強化する！
――改めて見直したい従業員取引の推進ポイント

職域セールスが再び脚光を浴びています。
本特集では、職域セールスの了解を得るための渉外活動の進め方、
コンプライアンス上の注意点、対象別アプローチの方法、
住宅ローン＆資産運用相談会の仕掛け方、新入社員への職域セールス等について解説。
そのほか、金融機関による職域戦略と営業活動の実際を紹介します。

▼ 積極的な提案活動により、職域訪問の突破口を開く

▼ ＜フローチャート＆解説＞
職域セールスの了解を得るための渉外活動はこう進める

▼ ＜コンプライアンス上の注意点を解説＞
職域セールス時にはこんな販売ルールの厳守が必要！

▼ 対象別・こんな先の職域アプローチはどう進めるか!?

▼ ＜成果があがる提案＆開催方法を紹介！＞
職域での住宅ローン＆資産運用相談会の仕掛け方　

▼ ＜採用計画に沿った推進方法を解説！＞
新入社員への職域セールスはこのように進める

▼ ＜最近多く見られる悩みの解決策を紹介！＞
職域セールス時のこんなときどうする!?
｜　① 何度訪問しても離席しており、会えない人がいる
｜　② すでに他行が力を入れて職域セールスしている
｜　③ 他行の職域ローンに比べ、自行の商品は条件的に見劣りする…
｜　④ 転職してきたばかりの従業員からローンの相談を受けた
｜　⑤ 社内貸付制度(住宅ローン)の借換えの依頼を受けた
｜　⑥ 預かり資産についても職域セールスをしたいが、法人担当者が非協力的だ
｜　⑦ 取引先のオーナーが、他行での個人資産の比率を高めている

▼＜レポート＞みずほ銀行に見る職域戦略と営業活動の実際

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

銀行員が知っておきたい厚生年金基金問題
AIJ事件で不安を抱く顧客のアドバイス　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
短期集中連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

電子記録債権の本格稼働にどう対応するか!?
最終回 ● でんさいネットの将来性と利用者の関心事項　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

● 支店長に聞く！　営業店の融資戦略
小中貴弘支店長・南都銀行吉田支店

● リテール営業の最前線!!
南真奈美さん・北國銀行営業統括部

● 達人に聞く！　仕事の流儀と進め方　＜＜新連載＞＞
里岡 美津奈さん
元ANAナンバー1キャビン・アテンダント／コミュニケーションインストラクター

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・コンサルティング型営業はじめて物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・ビジネストレンドを追う！
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座
・最新住宅事情Watching
・同行訪問での部下指導の進め方
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 – 年金推進編 --
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

●マネジメント

・今までの指導方法を見直す！　コーチング活用実践法

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・仕事に役立つ！　“スマホ”どこでも活用術　＜＜新連載＞＞
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
-- 仕事とうまく両立するための家事のコツ！--
-- メンタルヘルスを強くする リラックス×アクティベーション --