近代セールス 2012年7月１日号（6/20発売号）

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特集
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65歳を迎える「団塊世代」への取引推進策
――いま実践したいライフプラン別アドバイス

65歳を迎える団塊世代の大量退職が懸念される今年は、「2012年問題」として話題になっています。
本特集では、団塊世代の金融資産・価値観を、60歳以降の働き方や資産の保有状況、消費傾向、
住まいに対する考え方から分析。
合わせて、団塊世代のお客様から聞かれる質問へのアドバイスのポイントを紹介しながら、
団塊世代のお客様に合わせたライフプランの提案方法を解説しています。

▼団塊世代のニーズをしっかり把握して最適なプランを提案

▼＜徹底分析＞ 団塊世代の金融資産・価値観は今どうなっているか
｜　① 団塊世代の概要
｜　②60歳以降の働き方
｜　③資産の保有状況・運用スタンス
｜　④お金の使い方・消費傾向
｜　⑤住まいに対する考え方

▼ ＜ケーススタディ＞団塊世代のお客様へのアドバイスはこう進める

▼＜Q&A＞ 団塊世代のお客様から聞かれるこんな質問にどう答えるか
｜　① 65歳以降も働き続けるのと年金をもらうのでは、どっちが得なの？
｜　②夫に万が一のことがあったら、その後の生活が心配だけど…
｜　③夫と離婚したら、専業主婦である私の年金はどうなるの？
｜　④ 70歳まで資金に余裕があるんだけど、年金は繰下げ受給をしたほうがいいの？
｜　⑤ 65歳でリタイアした後の健康保険はどうなるの？
｜　⑥孫のためにお金を援助したいけど、良い方法はあるの？
｜　⑦最近話題のサービス付き高齢者向け住宅ってどうなの？

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取材企画
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● できる渉外リーダーの活動術
松本浩一営業次長・島田信用金庫金谷支店

● リテール営業の最前線!!
中西悠実さん・百十四銀行空港口支店

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連載
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●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・山崎元の資産運用の常識・非常識〈新連載〉
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

●マネジメント

・管理者に求められるフォロー・マネジメント講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
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