近代セールス 2012年8月１日号（8/20発売号）

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特集
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医療機関への融資を伸ばす！
――推進に必要な基礎知識と営業店の動き方

医療ビジネスは超高齢化社会の進展に伴い、成長分野の一つとして注目されています。
本特集では、営業店担当者が押さえておきたい医療の基礎知識として医療報酬制度の仕組みや医療機関の決裁書の見方、それをふまえた融資増強のポイントを解説。
また、地方銀行の融資推進活動の実例やニーズ別の支援事例を取り上げながら、医療機関へのコンサルティング営業と融資方法のポイントを紹介します。

▼ これだけは覚えておこう
医療機関向け融資推進のための基礎知識Q&A
｜　①医療ビジネスが成長分野の一つと言われている理由は？
｜　②医療機関のビジネスの仕組みと資金ニーズ発生のパターンは？
｜　③近年の医療機関が抱える主な経営課題にはどんなものがあるの？
｜　④総合病院など病院には様々な形態があるけど、アプローチ方法は違うの？
｜　⑤ 医療法人って何？いくつかの種類があるようだけど…？
｜　⑥ 病院の新規開設や拡張には地域ごとに規制があると聞いたけど？
｜　⑦ 銀行など金融機関以外に医療機関に融資している機関はあるの？
｜　⑧ 医療機関債ってなに？どんな病院が活用しているの？
｜　⑨ 金融機関はどんな姿勢で医療機関への融資に取り組む必要があるの？

▼ 渉外担当者として押さえておきたい
診療報酬制度のポイントと24年度改定の影響
｜　①図解・医療保険における診療報酬制度の仕組み
｜　②平成24年度の診療報酬制度改定のポイント

▼ 病床・病院区分別
医療機関の決算書を見る際のポイントはココ

▼〈レポート〉地方銀行に見る医療機関への融資推進活動
営業店と本部が密接に連携し医療機関の経営課題を解決
｜　① 千葉銀行
｜　②東京都民銀行

▼ 〈成功事例に学ぶ〉
診療報酬制度のポイントと24年度改定の影響
｜　①病院の建替えの支援
｜　②新規開業の支援
｜　③ 事業承継の支援
｜　④ 介護・福祉事業への進出支援

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特別レポート
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廃止の方向性も見え始めた厚生年金基金制度の行方

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金融界トピックス
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昭和信用金庫が駒澤大学と産学連携協定を締結

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取材企画
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● できる渉外リーダーの活動術
桜井敦志支店長代理・八千代銀行渋谷支店

● リテール営業の最前線!!
長谷川知加さん・岐阜信用金庫江南支店

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連載
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●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・山崎元の資産運用の常識・非常識〈新連載〉
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・管理者に求められるフォロー・マネジメント講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --