近代セールス 2012年10月１日号（9/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「情報力」で融資を伸ばす！
――取引先への効果的な提供法と活用のポイント

先行きが不透明な経済状況を受けて貸出競争が激化する中、
効率的な渉外活動を行うために、いま「情報力」の活用が求められています。
本特集では、営業活動に役立つ最新情報や取引先の情報ニーズの見極め方のポイントを解説。
これらを踏まえて、取引先の状況別の融資提案方法や、
実際に「情報力」を活用している金融機関の活動事例を紹介します。

▼ 貸出競争が激化する中「情報力」が成果をあげるカギに

▼ いま担当者が押さえておきたい最新情報はこれだ！

▼ 取引先のこんな状況・変化から求めている情報を見極める
｜　①売上が減少している
｜　②設備投資を行ったものの思うように売上が伸びない
｜　③売掛金が増え資金繰りが忙しくなっている
｜　④在庫が増えており適正に管理できていない
｜　⑤不動産がなく融資を受けられないと考えている
｜　⑥近くに大手スーパーが進出してくる
｜　⑦効果的な広告宣伝の実施を考えている
｜　⑧従業員の募集を計画している
｜　⑨円高の影響を受けやすい業種である
｜　⑩企業が海外進出した
｜　⑪消費電力の高い工場を持っている
｜　⑫ 60歳に近い（定年間近の）従業員が多い
｜　⑬経営者が高齢でリタイアをほのめかしている

▼ 〈ケーススタディ〉いま最も取引先が欲する情報の提供から
どう融資提案に結び付けるか
｜　①売上拡大を図りたいと考えるＡ社
｜　② コスト削減を考えるＢ社
｜　③新規事業で業績回復を考えるＣ社

▼ 取引先に情報を提供する際、加えたいこんな一工夫

▼ 〈レポート〉私の「情報力」を発揮した渉外活動の進め方
｜　①石川諭さん・足利銀行氏家支店
｜　②早川直人さん・中京銀行営業統括部
｜　③浅田稔浩さん・城北信用金庫梅島支店

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「リスク商品」販売時のトラブルを防止する

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
特別レポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

巧妙化・高額化するオレオレ詐欺の新たな手口

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
金融界トピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

埼玉縣信用金庫が「さいしん夏休みキッズスクール」を実施

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●リテール営業の最前線!!
後藤麻紀さん・福岡銀行雑餉隈支店

●できる渉外リーダーの活動術
木下卓夫次長・紀陽銀行堺支店

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！〈新連載〉
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・管理者に求められるフォロー・マネジメント講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --