近代セールス 2012年12月１日号（11/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ワイド特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

マル保融資改正で中小企業支援にどう取り組むか
――制度変更を踏まえた推進策＆取引先の経営改善

10月から取扱いが始まった経営力強化保証制度や11月のセーフティネット保証５号の改正など、
24年度下期にはマル保融資が一部改正され、金融機関には早急な対応が求められています。
本特集では、制度改正の内容や改正点を踏まえた融資推進、取引先からの疑問への対応方法を解説。
合わせて、融資先の状況に応じたケース別対応法や地域の取組みにみる中小企業支援のポイントを紹介します。

▼ 信用保証制度の改正・縮小で企業に合わせた制度提案が必須に

▼ セーフティネット保証5号の改正内容と推進ポイント

▼ 新設された「経営力強化保証制度」はこのように活用しよう

▼ 保証制度の改正に関する取引先からの疑問にどう応えるか！？
｜　①当社は対象業種から外れたがもう利用できないの？金融機関の支援はどうなるの？
｜　② 当社が指定業種なのかどうやって調べればいいの？事業が複数ある場合は？
｜　③ 売上が「前年同期比10％以上減少が“見込まれる“」とあるがその根拠等は必要なの？
｜　④枠は2億8000万円あるけど全部使えるの？ウチはどれくらいの枠がある？
｜　⑤指定業種を外れた代わりに経営力強化保証制度などが利用しやすくなったりしない？
｜　⑥セーフティネット保証は今後さらに縮小されるの？マル保融資は利用しづらくなる？
｜　⑦一般保証枠がいっぱいだがこれでは経営力強化保証が使えないんじゃないの？
｜　⑧保証料が優遇されると聞いたけど、他の保証と比べてどれくらい得なの？
｜　⑨取引金融機関が「認定支援機関」ではない場合はどうなるの？
｜　⑩支援機関に認定された金融機関では他の保証制度も利用しやすくなったりするの？
｜　⑪定期的な報告義務を怠ったらどうなるの？ペナルティはあるの？

▼ 小口零細企業保証制度を活用し取引深耕を図ろう

▼ マル保融資の一本化＆肩代わりはこのように進めよう

▼ 条件変更を繰り返すマル保融資先への対応法
▼ 〈ケーススタディ〉こんなマル保融資先をどう支援するか
｜　①緊急保証制度を借りたものの依然経営が改善しないA社
｜　② 追加借入れが必要なものの保証枠が埋まっているB社
｜　③ 指定業種から外れたことで今後の資金繰りが不安なC社
｜　④ 今になって震災関連保証を利用したいと考えるD社

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集関連レポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

京都の取組みにみる
「中小企業支援ネットワーク」構築のポイント

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別レポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

63信用金庫が「 “よい仕事おこし” フェア」を共催

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●リテール営業の最前線!!
福光朋子さん・北越銀行沼垂支店

●できる渉外リーダーの活動術
金田貴光支店次長・岩手銀行江刺支店

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・管理者に求められるフォロー・マネジメント講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --