近代セールス 2013年1月１日号（12/20発売号）

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特集
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経営者との取引を強化する！
――法人・個人情報を一体的に活用した提案の進め方

いま企業オーナーをはじめ経営者との個人取引に力を入れる金融機関が増えており、
メガバンクでは店舗内の法人・個人担当者の拠点を統合する動きもみられます。
本特集では、経営者との取引を強化するための営業店体制の強化や、
法人・個人情報を一体的に活用した提案のポイントを解説。
加えて、経営者のタイプに応じたアプローチ方法を紹介します。

▼ 法人・個人担当者が連携を密にしそれぞれの持つ情報を融合する

▼ 経営者との取引拡大のため店内連携体制をどう強化するか

▼ 企業情報と個人資産の両面から取引ニーズをどうつかむか

▼ 経営者への取引推進ではこんなコンプライアンス面に気を付ける
｜　①会社とこんな貸借等をしている経営者へのセールスは要注意！
｜　② 経営者へのこんなセールスはコンプライアンス違反！

▼ 〈タイプ別〉こんな経営者にはこのようにアプローチする
｜　① 株式の移転がまったく進んでいない経営者Aさん
｜　② ある程度は後継者への株式の移転が進んでいる経営者Bさん
｜　③会社に提供している不動産に担保余力がある経営者Cさん
｜　④新たに取締役に就任したDさん
｜　⑤ 多忙で資産運用等の検討が疎かなオーナー医師Eさん

▼〈レポート〉三井住友銀行に見る法人オーナー取引強化の取組み

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新春特別インタビュー
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井藤英樹金融庁監督局銀行第二課長に聞く
円滑化法終了後の金融行政と地域金融機関の役割

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新春企画・短期集中連載
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〈2013年〉3大成長産業と銀行のビジネスチャンス
第1回・農業関連ビジネス

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金融界トピックス
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防府信用金庫との対等合併で新生「東山口信用金庫」発足

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取材企画
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●リテール営業の最前線!!
盛光景希さん・近畿大阪銀行長居支店

●できる渉外リーダーの活動術
柴田剛グループマネージャー・富山第一銀行高岡支店

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連載
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●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・管理者に求められるフォロー・マネジメント講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --