近代セールス 2013年1月15日号（1/5発売号）

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特集
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報酬比例部分の支給開始年齢引上げ！
お客様への年金＆資産運用アドバイス
――60歳からの無支給期間に備える商品提案

2013年度から始まる厚生年金の報酬比例部分の支給開始年齢引上げにより、
60歳以降に最長5年間年金がもらえない期間が生じます。
本特集では、このような年金の「無支給期間」が生じるお客様へのアドバイスとして、
支給年齢引上げの概要や運用ニーズを喚起する声かけのポイントを解説。
また、お客様の年齢別・タイプ別の提案方法や先進行の取組みを紹介します。

▼ 支給年齢引上げの概要を押さえてお客様に正確な情報とニーズに合った提案を行おう
　
▼ こんな声かけから「無支給期間」が生じるお客様の運用ニーズを喚起しよう
｜　①年金が支給されなくなる期間ができることをご存じですか？
｜　② 企業には「高年齢者雇用確保措置」が義務付けられているのをご存知ですか？
｜　③ 継続雇用制度を利用して60歳以降も働かれる場合収入面はそれまでと変わらないですか？
｜　④ 現在のお仕事は60歳を過ぎてもお続けになるご予定ですか？
｜　⑤ 年金の支給開始年齢の引上げに備え生活資金のご準備を始められていますか？
｜　⑥ 毎月分配型ファンドをお持ちですが年金が支給されない期間へのご準備でしょうか？
｜　⑦個人年金のお支払開始が迫ってきていますが年金が支給されない期間へのご準備でしょうか？

▼ 公的年金の繰上げ支給を考えるお客様への提案ポイント

▼ 〈ケースで学ぶ〉「無支給期間」に備えて運用商品はこう提案する
｜　①無支給期間開始まで時間がない59歳のお客様
｜　②無支給期間が3年となる55歳のお客様
｜　③ 65歳支給開始で5年間年金がもらえなくなる51歳のお客様

▼ 〈Q&A〉年金「無支給期間」に関するお客様からの質問にはこう答える

▼ 〈レポート〉西京銀行が取り組む年金受給者層へのアプローチ

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新春特別インタビュー
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吉原毅・城南信用金庫理事長に聞く
協同組合である信用金庫の役割と今後の展開

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新春企画・短期集中連載
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〈2013年〉3大成長産業と銀行のビジネスチャンス
第2回・医療・介護ビジネス

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取材企画
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●リテール営業の最前線!!
山下満美さん・親和銀行チトセピアローンプラザ

●できる渉外リーダーの活動術
竹股儀一支店長代理・湘南信用金庫元町中華街支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
山田日登志さん・PEC産業教育センター所長／「カイゼンの鬼」

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連載
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●マンガ

・コンサルティング型営業はじめて物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座
・最新住宅事情Watching
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 –年金推進編 --

●マネジメント

・同行訪問での部下指導の進め方
・今までの指導方法を見直す！　コーチング活用実践法
・グレートキャプテンに学ぶ危機管理術

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！
・仕事に役立つ！　“スマホ”どこでも活用術
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・第一印象を変える自己演出レッスン
・Bankers Lounge
-- 仕事とうまく両立するための家事のコツ！--
-- メンタルヘルスを強くする リラックス×アクティベーション --