近代セールス 2013年2月15日号（2/5発売号）

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総特集
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いよいよスタート！
でんさいネットの利用提案はこのように行う
――導入・利用促進のためのトーク展開と操作説明法

いよいよスタートする「でんさいネット」は、
手形に変わる新たな決済手段として大きな注目を浴びています。
本総特集号では、でんさいネットの利用提案のための基本知識を押さえたうえで、
ターゲットの見付け方からアプローチ・提案、操作方法の説明までをトーク例満載で徹底解説。
この一冊で、でんさいネットの利用提案に自信がつきます。

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プロローグ
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▼ でんさいネットの将来性と金融機関への期待
松本康幸（株式会社全銀電子債権ネットワーク代表執行役社長）

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提案のための基本知識編
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▼ でんさいネットの概要と利用提案のポイントＱ＆Ａ
｜　①そもそも「でんさいネット」ってどういうもの？
｜　②「でんさいネット」はどのような経緯で設立されたの？
｜　③ 「でんさいネット」の利用者にはどんなメリットがあるの？
｜　④金融機関にはどんな取引メリットがあるの？
｜　⑤普及させていくうえで営業店にはどんな役割・活動が求められるの？
｜　⑥ 「でんさいネット」はどのような先に利用を提案していけばいいの？
｜　⑦ 「でんさいネット」の利用促進は融資増強にもつながると聞いたけど？

▼ 【フローチャートで学ぶ】
でんさいサービスの提案における渉外担当者の動き方

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お客様別アプローチ＆提案編
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▼こんなお客様がでんさいサービスを提案するターゲットになる！
｜　① インターネットバンキングを利用している企業
｜　②手形取引を頻繁に行っている企業
｜　③ 売掛債権を多数保有している企業
｜　④ 取引先数が多く決済日もバラバラな企業
｜　⑤手形割引を多く持ち込んでくる企業
｜　⑥ 社員数が少なく経理の事務負担が大きい企業
｜　⑦ でんさいを導入した大手企業と取引がある企業
｜　⑧ 主要取引先がでんさいを利用し始めた企業
｜　⑨ 手形を裏書譲渡することが多い企業
｜　⑩ 印紙税などのコストに敏感な企業
｜　⑪ 過去に手形取引で資金繰りに窮したことがある企業

▼ マンガ・インターネットバンキングを利用するお客様へのでんさいサービス提案法

▼ こんな「声かけ」ででんさいサービスの利用を提案しよう
｜　① 手形取引に慣れていればスムーズに移行できるはずです
｜　② 手形利用が多いようですが、でんさいネットを利用すればより効率化が図れますよ
｜　③ 手形の発行や振込み準備などにかかる事務負担を減らすことができますよ
｜　④ 取引先によって手形や振込みなど決済方法が異なっていますが、一本化してみませんか
｜　⑤ でんさい取引なら支払期日にすぐ現金化でき面倒な取立手続きも不要ですよ
｜　⑥ でんさい取引なら債権を必要な分だけ譲渡することもできますよ
｜　⑦印紙代がかかりませんのでコスト削減が図れますよ
｜　⑧ でんさい割引など取引記録が残りますので会社のお金の流れを「見える化」できます
｜　⑨ 決済日等の管理がオンライン上でスムーズに行えますよ
｜　⑩ でんさいを利用して資金繰りの悩みを解消することもできますよ
｜　⑪ でんさいを使えば手形の紛失・盗難リスクがなくなりますよ

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契約手続きのポイント編
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▼ でんさいサービス利用申込書の書き方と説明ポイント

▼ でんさいネット利用時の留意事項はこう説明しよう

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操作方法説明編
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▼各手続きの操作方法とお客様からの質問への回答法
｜　・トップ画面
｜　・でんさいの「発生」
｜　・でんさいの「発生」に関するお客様からの質問
｜　・でんさいの「譲渡」
｜　・でんさいの「譲渡」に関するお客様からの質問
｜　・でんさいの「保証」
｜　・でんさいの「保証」に関するお客様からの質問
｜　・でんさいの「変更」
｜　・でんさいの「変更」に関するお客様からの質問
｜　・でんさいの「支払い」
｜　・でんさいの「支払い」に関するお客様からの質問

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でんさいを活用した融資推進編
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▼ でんさい割引の仕組みと提案ポイントを押さえよう
｜　●でんさい割引の仕組みと手続きの流れ
｜　●「電子記録債権割引申込書」の記入法と取扱上の留意点
｜　●マンガ・こんなアプローチででんさい割引を提案しよう！

▼ でんさいを担保とした融資取引はこう推進する！
｜　●でんさい貸付・でんさい担保の仕組みと申込時のポイント
｜　●でんさい貸付はこのように提案しよう