近代セールス 2013年3月１日号（2/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

金融円滑化法終了後の
融資先管理にどう取り組むか
――経営悪化先・条件変更先へのモニタリングの要点

目前に迫る金融円滑化法の終了を見据えて、
金融機関では今まで以上に融資先の経営管理を強化していく動きがみられます。
本特集では、円滑化法終了後に金融機関に求められる取引先への対応を押さえたうえで、
改善計画の見直しのタイミングや改善に求められるサポート方法を解説。
いま担当者に必要とされる取引先管理のポイントを紹介します。

▼ 円滑化法終了後を見据えた金融庁検査と取り組むべき融資先管理

▼ 円滑化法終了後の対応と融資先管理に関するQ&A
｜　①金融円滑化法が終了すると融資先管理は変わるの？条件変更先はどうなる？
｜　② 円滑化法終了後の条件変更要求にはどう対応する？経営改善計画も必要なの？
｜　③当局は金融円滑化法終了後それに代わる施策を何か考えているの？
｜　④営業店では今後経営悪化先や条件変更先にどんな対応が求められる？
｜　⑤どんな計画が実抜計画となるの？作れない企業もあるが…
｜　⑥実績が計画を下回ったらどんな取組みが必要？計画を見直すべき？
｜　⑦どんな場合に外部機関と連携した支援が必要？その際の営業店の対応は？
｜　⑧債務者区分を下げたり廃業を促したりするのはどんなとき？

▼ 融資先管理でこんな兆候を見つけたらこう対応する
｜　①経営改善計画に比べて売上が下回っている
｜　② コストダウンが計画を下回っている
｜　③大口先からの受注が計画を下回っている
｜　④円安に伴う原材料高で仕入費用が増えている
｜　⑤他行からの借入状況が大きく変化している
｜　⑥新商品の投入が想定より遅れている
｜　⑦想定外の借入れ・条件変更依頼があった
｜　⑧メインバンクの方針が変化している

｜　⑨ 電気料金の引上げ等外部環境が変化した

▼ 経営改善計画見直しのタイミングと改善のために必要なサポート　

▼ 在庫の変動状況から取引先の現状を把握する

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別インタビュー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

小出宗昭富士市産業支援センター長に聞く
いま経営革新等支援機関にどんな取組みが求められるか

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

生保の標準利率引下げによる銀行窓販への影響

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●できる渉外リーダーの活動術
増渕泰久部長代理・栃木銀行本店営業部

●支店長に聞く！営業店の融資戦略
藤本雅弘支店長・広島信用金庫矢野支店

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ営業推進強化コーナー・お客様への提案活動はこう進める！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・管理者に求められるフォロー・マネジメント講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・働き方を変える！ワーク・ライフバランス
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --