近代セールス 2013年5月１日号（4/20発売号）

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特集
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25年度税制改正に対応！
いま実践したい「事業承継」アドバイス
――ニーズを喚起する声掛けと課題別提案法

中小企業経営者にとって「事業承継」は悩みの種であり、
営業店担当者は積極的な声掛けによって経営者のニーズを喚起していく必要があります。
本特集では、事業承継に関わる税制改正のポイントや、
経営者の事業承継ニーズを引き出すための声掛けを紹介。
ケース別の対応方法や東京都事業引継ぎ支援センターへのインタビュー記事も掲載します。

▼ 積極的な声掛けで経営者の事業承継ニーズを喚起して信頼関係の醸成につなげよう
　
▼ 25年度税制改正における事業承継に関わる改正ポイント

▼ こんな声掛けで経営者の事業承継ニーズを引き出そう
｜　①後継者の方はもうお決まりになっていますか？
｜　②後継者の方に経営教育などはされていますか？
｜　③自社株の評価をされたことはありますか？
｜　④後継者以外の方への相続対策はお済みですか？
｜　⑤名義株の整理は行われていますか？
｜　⑥後継者の方へのバトンタッチの時期はお決まりですか？
｜　⑦経営に直接携わっていない株主への対策はされていますか？
｜　⑧ 相続税や贈与税の納税が猶予される制度をご存知ですか？
｜　⑨ 相続税や贈与税の納税猶予が緩和される制度をご存知ですか？
｜　⑩ 税制改正で相続税の基礎控除が縮小されることをご存知ですか？
｜　⑪ 小規模宅地の評価減の特例が拡充されたことをご存知ですか？

▼ 〈ケーススタディ〉こんな悩みに直面するお客様にはこうアドバイスしよう　
｜　①後継者は決まっているが後継者に資金がないA社
｜　②何の相続対策もせず、遺留分でトラブルになったB社
｜　③事業は順調だが、後継者が決まらないC社
｜　④売上げが下がっており、後継者に承継するのが心配なD社

▼ 東京都事業引継ぎ支援センターに聞く
中小企業のＭ＆Ａの現状と支援センターの取組み

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特別企画
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「日本版ＩＳＡ」を金融機関はどう活用するか

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特別レポート①
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広島信用金庫が県の委託業務として取り組む
アグリ・マーケティング力強化事業

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特別レポート②
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黒田日銀総裁の舵取りで金融緩和政策はどう変わるか

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取材企画
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●リテール営業の最前線！！
宮﨑須美子さん・武蔵野銀行西上尾支店

●支店長に聞く！営業店の融資戦略　
中嶋邦安支店長・横浜信用金庫横浜西口支店

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連載
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●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる！！　
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ！営業店マネジメント術

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --