近代セールス 2013年7月１日号（6/20発売号）

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特集
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駆け込み需要を逃すな！
いま取り組みたい住宅ローン増強ノウハウ
――住宅市場を取り巻く環境変化と取引推進策

来年4月に予定される消費税増税、
アベノミクス効果による消費マインドの回復などを背景に、
お客様の住宅取得への関心が高まっているといえます。
本特集では、住宅ローンを取り巻く環境の変化をみたうえで、
税制の変更点や住宅業者へのアプローチのポイント、お客様タイプ別の提案法などを解説。
今後の需要増を見据えた住宅業者の販売戦略についてのインタビューも掲載します。

▼ 需要急増に備えて準備を行い案件獲得・取引深耕に結び付けよう
　
▼ 〈図解〉住宅マーケットの変化と担当者に求められる対応

▼ 徹底分析！住宅マーケットの現状と増税前の駆け込み需要

▼ 住宅取得時等に関わる税制の変更点とアドバイスのポイント

▼ シミュレーション分析で解明する！
住宅取得は消費税増税前後でどちらがどの程度得になるか

▼ いま担当者に求められる住宅業者へのアプローチノウハウ

▼ 〈ケーススタディ〉こんな悩みを抱えるお客様にはこうアプローチする
｜　① 住宅の購入時期を増税前後で迷っているAさん
｜　② 二世帯住宅の購入を検討しているＢさん
｜　③ 増税前に購入希望だが金利上昇の懸念を抱くＣさん
｜　④両親の勧めで住宅取得を考えているＤさん

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特集関連インタビュー
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需要増を見据えた住宅業者の販売戦略と提携金融機関への期待
（三井不動産レジデンシャル／ミサワホーム）

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特別レポート
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表れ始めた日銀異次元緩和の効果と副作用

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取材企画
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●リテール営業の最前線！！
児玉香奈係長・長野銀行長野支店

●できる渉外リーダーの活動術　
河西直樹営業課長・銚子信用金庫干潟支店

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連載
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●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる！！　
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ！営業店マネジメント術

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --