近代セールス 2013年7月15日号（7/5発売号）

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特集
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監督方針改正！
――取引先の実態把握と資金ニーズ創出のポイント

今年4月、金融庁は平成24年度の監督方針を改正し、
「成長可能性を重視した新規融資等の取組みの促進」を明記しました。
金融機関には、取引先の実態把握を徹底し、資金需要を創造していくことが求められます。
本特集では、改正監督方針の概要を押さえたうえで、
新規融資増強のための提案ノウハウや取引先の実態把握のポイントを解説。
先進行における融資増強の取組みも紹介します。

▼ 〈Ｑ＆Ａで理解する〉監督方針改正のポイントと営業店に求められる取組み
｜　① 監督方針って何？今般の改正でどんな点が変わったの？
｜　② 「新規融資」に取り組むよう明記されたのはなぜ？そのために必要な活動は？
｜　③ 新規融資増強のためには従来どおりに新規開拓や肩代わりを推進すればよいの？
｜　④ 監督方針には企業の「成長可能性を重視」とあるけどどう分析するの？
｜　⑤ ＡＢＬにも注力するよう明記されたそうだけど、どんな取組みが求められるの？
｜　⑥ 新規融資の推進にあたり苦情処理態勢や人事評価制度も整備するよう明記されたけど？
｜　⑦ 「事業再生」に関してはどのように取り組むの？従来の監督指針等との違いは？
｜　⑧ 監督方針が求める金融手法にはどんなものがあるの？そこで営業店が果たす役割は？
｜　⑨ 監督方針の改正を踏まえて金融機関・営業店では今後どんな取組みを行うべき？

▼ 〈図解〉新規融資増強のための手法と取組みのポイント

▼ 取引先の商流を把握して成長性・資金ニーズを読み取ろう

▼ 取引先への設備投資の提案はこのようにすすめよう

▼ 〈ケーススタディ〉
こんな事業展開をみせる取引先に対しては新規融資をこう提案する

▼ 〈レポート〉京都信用金庫「企業成長推進部」に見る資金需要創出による融資増強策

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特別企画
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Ｑ＆Ａでやさしくわかるマイナンバー制度
｜　① そもそもマイナンバー制度って何？このような制度が創設されたのはなぜ？
｜　② マイナンバー制度の導入は国民や民間企業にどんなメリットがあるの？
｜　③ マイナンバー制度はどんな分野で活用されるの？今後活用が検討されている分野は？
｜　④ マイナンバー制度にリスクはないの？個人情報の漏えいなどの懸念や今後の課題は何？
｜　⑤ 民間開放も検討されているようだけどどのようにマイナンバーが使われると考えられるの？
｜　⑥ 金融機関も制度開始後は支払調書に番号を記載しなければならないと聞いたけど？
｜　⑦ マイナンバーでお客様を管理すると本人確認や名寄せなどで様々なメリットがありそうだけど？
｜　⑧ マイナンバー制度は今後どんな展開を見せるの？利用拡大も検討されるようだけど？

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特別レポート
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三井住友海上プライマリー生命が提供する「インバスケット研修」の概要

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金融界トピックス
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西武信用金庫が日本財団「わがまち基金」プロジェクトの連携先第一号に

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取材企画
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●リテール営業の最前線！！
喜多英司支店長代理・阿波銀行二軒屋支店

●支店長に聞く！営業店の融資戦略
高田太得意先係係長・滝野川信用金庫竹の塚支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
川田修さん（プルデンシャル生命エグゼクティブ・ライフプランナー）

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連載
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●マンガ

・コンサルティング型営業はじめて物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・増税不安を解消する相続アドバイスの勘所
・円滑化法終了で求められる金融機関のコンサルティング提案
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる！！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 –年金推進編 --

●マネジメント

・女性支店長が説く！女性のチカラ活用への道

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！
・仕事に役立つ！　“スマホ”どこでも活用術
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
-- 仕事とうまく両立するための家事のコツ！--
-- メンタルヘルスを強くする リラックス×アクティベーション --