近代セールス 2013年10月１日号（9/20発売号）

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特集
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いま実践したい！
「従業員取引」の獲得ノウハウ
――セミナー等を活用した情報収集・取引成約のポイント

限られた業務時間内で新規開拓を行う必要性や、
共働き世帯の増加で日中の訪問ができないといった課題を背景に、
効率的な訪問活動を行う手段として従業員取引に注力する金融機関が増えています。
本特集では、企業へ従業員取引のアプローチを行う際の注意点を押さえたうえで、
従業員情報を集めるポイント、セミナーで成果をあげるためのノウハウなどを解説。
先進行の取組みも紹介します。

▼ 情報収集などの事前準備を徹底し複合セールスにつなげていこう
　
▼ 対象企業へのアプローチや職域訪問時にはこんなルールに気をつけよう

▼ 従業員に関する情報をこのようにキャッチして取引につなげよう

▼ セミナーで成果をあげるための事前準備はココがポイント

▼ 〈提案内容別〉成果につなげる企業内セミナー・相談会はこう行う
｜　①従業員の資産運用相談
｜　②住宅ローン相談
｜　③退職金の運用相談
｜　④ＮＩＳＡの活用相談

▼ セミナー・相談会で得た情報から複合セールスにつなげよう

▼ 〈レポート〉三井住友銀行に見る従業員取引推進のポイント

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特別企画
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金利先高観が加速！いま住宅ローンの借換えはこうアドバイスする

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短期集中連載
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ＴＰＰ参加で経済・金融はどう変わるのか!?
第2回●ＴＰＰ参加が金融サービス分野へ与える影響

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金融界トピックス
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千葉銀行と伊予銀行が「ＬＣＣ　成田・松山線就航記念『千葉と愛媛の観光・物産展示会』」を共催

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取材企画
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●リテール営業の最前線！！
近藤真衣さん・名古屋銀行三河エリア

●支店長に聞く！営業店の融資戦略　
黒﨑裕之次長・群馬銀行太田支店

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連載
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●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる！！　
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ！営業店マネジメント術

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --