近代セールス 2013年10月15日号（10/5発売号）

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特集
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営業店で「ＡＢＬ」にどう取り組むか
――提案企業の発掘法＆本部と連携した案件の進め方

今年２月、金融庁の金融検査マニュアルにおいて
ＡＢＬの担保としての取扱いが明記されたことを受け、
いま金融機関ではＡＢＬへの取組みが大きな課題となっています。
本特集では、ＡＢＬ推進のための基礎知識を踏まえたうえで、
取引先への提案の進め方やモニタリング時の注意点、
本部との連携のポイントなどを解説。
地域金融機関における取組みもレポートします。

▼ 本部としっかり連携しＡＢＬを積極的に推進しよう

▼ 〈図解〉ＡＢＬ実行までの流れと営業店の担当者・本部の役割と動き方

▼ こんな企業がＡＢＬの提案対象先となる
｜　① 担保となるような所有不動産は少ないものの売上債権が多い先
｜　② 取扱商品の競争力は高いが創業して間もない先
｜　③ 処分価格が高い機材や車両等を保有している先
｜　④ インターネット販売を行っており商品在庫を大量に抱えている先
｜　⑤ ある程度販路が確定しているものの掛売りが多く資金繰りが苦しい先
｜　⑥ 機動的な受注に対応できるよう在庫を多めに保有している先
｜　⑦ ＰＯＳシステム等を導入しており在庫管理がしっかりとできている先

▼ このような声かけでＡＢＬの提案につなげよう
｜　① 在庫を担保に借入れすることで資金繰りを円滑にしませんか
｜　② 在庫を担保に資金調達され商品を一括購入することで仕入コストを下げませんか
｜　③ ＰＯＳシステムを導入すれば在庫管理が容易になるうえ資金調達にもつながります
｜　④ 在庫として長期間滞留されているのならこれを活用してみませんか
｜　⑤診療報酬債権を担保に借入れを行い新薬の購入費などに充てませんか
｜　⑥ 収穫済みの野菜等を担保に借入れを行い保管設備を購入されませんか
｜　⑦ 農業をされる皆さんが集まり商品を一括管理することで資金調達等につながります
｜　⑧ 飼育されている豚や牛を担保に借入れされ事業の拡大を図りませんか
｜　⑨ ソーラーパネルや売却電力を担保に資金繰りを安定させませんか

▼ 本部の専門部署とスムーズに連携するために
取引先からどんな情報を収集すればよいか

▼ 担保の動きをしっかり把握するためのモニタリングのポイントと注意点

▼ 〈レポート〉いま地域金融機関はこのようにＡＢＬに取り組んでいる
｜　①十六銀行
｜　② 七十七銀行

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短期集中連載
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ＴＰＰ参加で経済・金融はどう変わるのか!?
第3回・ＴＰＰの分野別影響①：物品市場アクセス

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特別企画
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【25年度下期スタート】部下の目標設定・管理はこう行う

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特別レポート
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呉信用金庫が取扱いを始めた「中小企業技術・経営力評価融資」

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金融界トピックス
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埼玉縣信用金庫が「がんばるママ応援セミナー」を開催

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取材企画
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●リテール営業の最前線!!
千葉達磨さん・新生銀行町田フィナンシャルセンター

●支店長に聞く！営業店の融資戦略
岩下浩支店長・甲府信用金庫韮崎支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
久繁哲之介さん（地域再生プランナー）

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連載
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●マンガ

・コンサルティング型営業はじめて物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・増税不安を解消する相続アドバイスの勘所
・円滑化法終了で求められる金融機関のコンサルティング提案
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる！！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 –年金推進編 --

●マネジメント

・女性支店長が説く！女性のチカラ活用への道

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！
・仕事に役立つ！　“スマホ”どこでも活用術
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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