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　【第1特集】客数にはもう頼れない！
■客単価で仕掛ける
　
・｢消費動向｣の焦点
　消費回復を捉え客単価増の機会狙え
・仕掛ける前の心得
　客単価アップで注意すべきポイント
・価値で仕掛ける　
付加価値商品の｢期待感｣の高め方
スタッフ試食会で商品価値を共有　
・レジで仕掛ける　
カウンターＦＦを夕夜間に集中販売
お客で使い分けるセールストーク
３タイプの「関連商品」で変化を演出
・酒類で仕掛ける　
ＳＭからお客を奪う高効率な｢品揃え｣
「関連販売」は客層別にアプローチ　
・需要創造で仕掛ける
　｢まとめ買い｣ＰＯＰで点数アップ　
冷凍食品で「ストック需要」を狙う　
・印象付けで仕掛ける　
スーパー商材を売場で目立たせる
購買につなげる｢五感｣総動員ＭＤ　
割高に感じさせない価格の「見せ方」　
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【第2特集】食品強化型ドラッグストアはコンビニの脅威になる！
■フードドラッグの｢影｣

＜市場拡大＞　
食品に攻め込むフードドラッグ
＜脅威敵＞
｢シニア対応型｣をマークせよ！
＜競争対策＞
フードドラッグは怖くない！
＜都心エリア＞
●セイジョー虎ノ門店の場合
＜住宅エリア＞
●クリエイト北区西ケ原店の場合
＜特売力＞
頻出する食品と底値をチェック　
＜融合型＞
｢ドラッグ＆コンビニ｣売場チェック
●ローソン三郷谷中店（埼玉・三郷市）
●れこっず中野富士見町店（東京・中野区）
＜ＭＤ分析＞
フードドラッグ「最新食品ＭＤ」　
●コスモス野間北店（兵庫・伊丹）
●サンドラッグＣＶＳ小岩北口店（東京・西小岩）
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【第3特集】商圏や収益も要チェック！「攻めの商売」の正攻法
■宅配を始めよう！

＜導入指南＞
宅配はチャンスか？リスクか？　
＜競合比較＞
「店頭配達」の強みを生かす　
＜宣伝方法＞
マニュアルにもなる「説明書」　
＜スキル＞
ポスティング＆店頭配布の技術　
＜案内ビラ＞
ターゲットを想定して作る　
＜配達方法＞
｢１日１回配達｣からスタート
＜注文リスト＞
改廃頻度に注意して作成　
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・漫画「ボクはオーナー」
・デザイナーズ・アイ「新店ウォッチング」
・「これだけは言っておきたい」
・新ＳＶ塾
・パート・アルバイト教育12カ月
・1週間でできる「立地判定」
・コンビニ業界動向
・ニュースクリップ
・ＤＡＴＥ　ＢＡＮＫ（既存店販売動向）
・ＤＡＴＥ　ＢＡＮＫ（都道府県別店舗数）
・9月の発注と販促カレンダー
・今月の「商品ランキング」
・カテゴリー研究（茶系飲料）
・新商品で見る「米飯ＭＤ」分析（6月）
・びに子
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