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■日本HP　東日本で“SMB包囲網”
　　　　　　　　　　　　　「王道」路線を再構築
　日本ヒューレット・パッカード（日本HP、小出伸一社長）が中堅・中小企業（SMB）向けビジネスのテコ入れに動き出した。SMBの東日本マーケットを担当する「ゼネラルビジネス営業統括本部」は組織再編、人員増強・再配置を敢行。さらに、日本HPの営業担当員によるユーザー企業への直接提案（ハイタッチ営業）強化やテレセールス部隊との初連携、同統括本部内にパートナー営業の専任組織を新設した。新組織で矢継ぎ早に策を打ち始めた同本部を指揮する竹内英明執行役員は、「これまで手薄だった面を改善し、市場成長率の2倍は伸ばす」と、“王道”の戦略を打ち出し、強気の成長予測をしている。（週刊BCN本紙に詳細）


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時流商流
■IBM販社　「IBMiマニフェスト」を宣言
■SIerのビジネスモデル　二極化、より鮮明に
■OKIデータ　国内初、Mac向けドット用ドライバ

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KeyPerson
■ソフトクリエイト　林 宗治社長インタビュー

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STOCK MARKET
■BCN Stock Chart

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SPECIAL FEATURE ARTICLE
■【Opinion】特集
　　　　　WiMAXでモバイル関連ビジネスが変わる！

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TOPIC NEWS
■NEC　NW分野で販社連携を本格化
■J：COM　緊急地震速報を行政向けに
■Fsol　工事進行基準対応ソリューション
■ノベル　パートナー拡充で業績伸ばす

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視点
■4K×2Kは「幸せのディスプレイ」

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人に人脈あり
■6．リアルコム社長CEO　谷本肇氏

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「IT経営」コーディネート　企業活性化にITCの妙手
■82．「IT経営力大賞」シリーズ　第一交易（下）

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旅の蜃気楼
■“あらかん”は恥をかき、汗もかく

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BCNアーカイブス
■アルゴ21　「V字回復」目指し責任体制強化
2003年2月24日 vol.979　9面にて報道

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解剖！メーカー流通網
■6．アドビシステムズ

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情報あ・ら・かると a la carte
■【ITのある風景】無線タグを活用したレジ
■【立ち話】インフォベック　小林晃社長
■【行きつけの店】PCOサービス
　　　　　ビジネスデベロップメント担当執行役員
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　久保統義氏

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【特別企画】需要拡大の兆しみえる
　　　　　　　　　　　　　　マスターデータ管理製品
■データ散在の問題、顕在化
　　　　　　　“国産製品”の登場で市場広がる

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SPECIAL ISSUE
■NEC事例特集
■クオリティ特集

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店頭市場ピックアップ
■ベアキットPCの「Atom」採用100％

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Face
■スナッピー・コミュニケーションズ
　　　　　　　　　　　　小林四一社長の横顔