Top News
■日本IBM　パートナー施策を軌道修正
　　　　　　　　　　　　　密接な関係づくりに腐心
　日本IBMはビジネスパートナー施策を大幅に軌道修正する。同社はここ数年来、系列ディストリビュータ網を独自に構築。主要な販売パートナーへは系列ディストリを経由する商流へ変更してきた。だが、販売パートナーとの直接の接点が減り、なおかつIBM自身のハードウェア製品のラインアップも減少。このままでは間接販売メインの中堅・中小企業向けのビジネスが縮小しかねないことから、軌道修正に踏み切る。VAD（付加価値ディストリビュータ）と呼ばれる系列ディストリと歩調を合わせながら、販売パートナーとの連携したビジネスモデルを再構築する。（週刊BCN本紙に詳細）


--------------------------------------------------------------------------------

時流商流
■サイボウズ　「選択と集中戦略」打ち出す
■デル　虎視眈々と間接販売網
■“意外な盲点”USB経由の感染

--------------------------------------------------------------------------------

KeyPerson
■ALBERT　上村 崇社長インタビュー

--------------------------------------------------------------------------------

STOCK MARKET
■BCN Stock Chart

--------------------------------------------------------------------------------

SPECIAL FEATURE ARTICLE
■【Opinion】特集　待ったなし！工事進行基準

--------------------------------------------------------------------------------

TOPIC NEWS
■NECとRSA　ログ管理製品で両雄が提携
■カイエンシステム開発
　　　　　　「工事進行基準」対応のPMソフト
■ピー・シー・エー　戦略セミナーネットワーク版推進
■メッセージラボ ジャパン
　　　　　　　　ウェブセキュリティサービスを開始

--------------------------------------------------------------------------------

視点
■本格稼働はじめたネット社会

--------------------------------------------------------------------------------

人に人脈あり
■7．バーチャレクス・コンサルティング社長
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　丸山栄樹氏

--------------------------------------------------------------------------------

「IT経営」コーディネート　企業活性化にITCの妙手
■83．「IT経営力大賞」シリーズ　久恒衣料（上）

--------------------------------------------------------------------------------

旅の蜃気楼
■世界でたった一枚の絵

--------------------------------------------------------------------------------

BCNアーカイブス
■JBCC　Linux向けの技術センター開設へ
2003年3月10日 vol.981　9面にて報道

--------------------------------------------------------------------------------

解剖！メーカー流通網
■7．NEC

--------------------------------------------------------------------------------

情報あ・ら・かると a la carte
■【ITのある風景】商業施設のデジタル案内板
■【立ち話】ソフォス　堀昭一社長
■【行きつけの店】インフォベック
　　　　　　　　　　　　　代表取締役社長　小林晃氏

--------------------------------------------------------------------------------

【特別企画】SaaSビジネス成功の秘訣は!?
■好調なベンダーが現れ始める

--------------------------------------------------------------------------------

SPECIAL ISSUE
■テックリンク
　　　「工事進行基準」サポートツールをSaaS化

--------------------------------------------------------------------------------

店頭市場ピックアップ
■クアッドコアCPU　両雄の主導権争い激化

--------------------------------------------------------------------------------

Face
■新日鉄ソリューションズ
　　　　技術本部　システム研究開発センター
　　　　　　　　システム基盤技術研究部研究員
　　　　　　　　　　　　　　　　　内藤 誠氏の横顔