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■富士通　「バスケット方式」で首位奪取
　2010年までにIAサーバーの台数シェアで「国内1位」（現在4位）になることを宣言した富士通（野副州旦社長）は、この挑戦的な数値目標の達成に向けた販売戦略を初めて明らかにした。社内体制面では、仮想化などの専門知識をもち、サーバーを「売るだけ」の専任部隊（150人）を新設し、早い段階で最大1500人体制にする。販売面では、提案からデリバリまでを短縮化する「バスケット提案方式」と呼ぶ独自策をパートナーやSE子会社へ展開し、案件獲得増を図る。このほか、本社に蓄積する業種別展開を全国に「横展開」することなどを順次進める。従来の販売方法を抜本的に見直し、大目標の達成を確実にする構えだ。（週刊BCN本紙に詳細）


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時流商流
■レノボ・ジャパン　新制度で販社との協業強化へ
■クラウドが、ついにわが社に！
　　　　　　　　　　仮想化からクラウドOSへ
■三菱UFJ証券の情報漏えい事件に学ぶ
　　　　　　　　　　　　情報漏えいに有効な手とは

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KeyPerson
■シーティーシー・エスピー
　　　　代表取締役社長　熊崎伸二氏インタビュー

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STOCK MARKET
■BCN Stock Chart

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SPECIAL FEATURE ARTICLE
■【Opinion】特集　ラストチャンスを生かせ
　　　　　　　「情報基盤強化税制」を武器にする！

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TOPIC NEWS
■テンダ　PMツールでSaaS市場参入
■ベイテックシステムズ　クラウド商材拡充
　　　　　　　　　　　一部自社ソフトなどを無償化
■情報技術開発　電子カルテ、横展開へ
■内田洋行　メールセキュリティを発売

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視点
■夢開く「高音質＋DRMフリー」

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人に人脈あり
■16．Jストリーム　会長兼社長　白石清氏

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「IT経営」コーディネート　企業活性化にITCの妙手
■91．「IT経営力大賞」シリーズ・第二弾
　　　　　　　　　　　　　　松栄テクノサービス（上）

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旅の蜃気楼
■山とお茶席で感じた“気配”

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BCNアーカイブス
■システム販社、
　　　　　　　付加価値だけで穴埋めできるか？
2003年4月14日 vol.986　1面にて報道

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解剖！メーカー流通網
■15．富士通

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情報あ・ら・かると a la carte
■【ITのある風景】ICカード免許証
■【立ち話】米オラクル
　　　　　　　チャールズ・フィリップス社長
■【行きつけの店】OKIデータ
　　　　　　　　　　　　社長CEO　杉本晴重氏

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【特別企画】3Dインターネット
■企業向け製品、広がりみせる

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SPECIAL ISSUE
■ストレージソリューション特集

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店頭市場ピックアップ
■「重く」なるミニノートPC　画面サイズ拡大が要因

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Face
■ロフトワーク　代表取締役　林 千晶氏の横顔