▲2020年11月号　no.434　11月1日発行


■特集１　いかなる時代環境でも利益を出す仕組み

●いかなる時代環境でも利益を出す仕組みアイリスオーヤマ　大山会長からの 「選択問題」 （012p）
●製品開発力　売れる製品を最速で大量に生む仕組み全員参加の開発会議を社長が毎週回せ（016p）
●市場創造力　流通を主導し、顧客と結びつく仕組み　ユニクロとアイリスの共通点に学ぶ（018p）
●瞬発対応力　急な外的変化を成長に取り込む仕組み 「稼働率７割以下」 が成長には最適（020p）
●組織活性力　仕事の属人化を徹底的に排する仕組み会議欠席は厳禁！ 情報格差をなくす（022p）
●利益管理力　高速のＰＤＣＡで赤字製品を潰す仕組み発売後３年、開発社員が収支を見る理由（024p）


■特集２　売り方革新

●売り方革新 「人手をかけて頑張って売る」 のは正しい？ （030p）
●２４時間、店員ゼロで売る　気兼ねなく選べる古着店　ダルマン（服飾小売り） （032p）
●あなたの売り方は今後も通用するか（034p）
● 「古い営業は続けられない」 若手の提言で業務効率化トヨコン（梱包資材の設計、販売など） （035p）
●営業ゼロでネットや冊子を活用　お客の側から注文が来る仕組みアドバンド（企業向け広告物の企画 ・ 制作） （037p）
● 「オンライン商談は嫌」 と言われたら　日本青銅（金属精錬業） （040p）
●オンラインで全国に打って出よう　ＮＩコンサルティング　長尾一洋代表（042p）
●メッセージを伝える名人　高田明氏に聞く何を伝えたいかを決め、必要量の１０倍情報を集めよ（043p）


■壁を超えろ

●母や弟と対立したとき、従業員は自分に付いてくると思っていたら、裏切られた。原因は何だったのか。（003p）


■巻頭言

● 「土地本位制」 を貫いた林原健氏（007p）


■リーダーシップの誤解　岸見一郎

●不安なリーダー（011p）


■Ｏｐｉｎｉｏｎ

●大戸屋ホールディングス　元取締役　三森智仁　氏創業者理念にあぐらをかき、大戸屋は変化を拒んだ（046p）


■大事凡事

●目前の米大統領選挙 「トランプ当選も」 の事情を読み解く（052p）


■高収益体質エクササイズ

●企業の成長目標を示す 「社長の成績表」 （054p）


■今月の数字

●今年５月に輸入されたマスクに占める中国産の割合　９７．２％（055p）


■破綻の真相

●金融機関との関係悪化が契機　不運重なり、再建計画未達で破産日本ビニル工業　ビニールレザー、ビニール壁紙の製造（056p）


■小さな会社社長のための法律相談室

●コロナ解雇に伴う危険な採用（060p）


■調査マンは見た！

●正念場が続くインバウンド対応ベンチャー（061p）


■特別講座

●強いチームの創り方 「忖度」 「事なかれ主義」 が激減する（068p）


■読者がたより

●Ｍ＆Ａに興味　ほか（074p）


■出口治明氏インタビュー

●打つ手に困ったときこそ本の力を借りよう　～やることは１４００年前からほぼ同じ～（078p）


■日本一の二軍監督　白井一幸の育つ言葉

●能力があるのに、芽が出ない人（086p）


■社長のための新刊本

● 『なぜ星付きシェフの僕がサイゼリヤでバイトするのか？ 』 ほか（087p）


■経営力をアップする脳トレ講座

● 「シャッフルことわざ」 で発想を転換する（089p）


■メガネスーパー星崎尚彦　今月の一句

●今憂い明日も憂いて今日も行く　言われなくても用意周到（090p）