▲2021年11月号　no.446　11月1日発行


■特集１　賃金を上げよう

●賃金を上げよう 「高収益 ・ 高賃金」 こそ中小企業の生きる道（014p）
●坂本光司氏　経営学者 「人件費を払うことを経営の目的にせよ」 （016p）
●フタバ（クリーニングチェーン）　井上将一　社長 「仕事はきついが給料は高い」 と評判（020p）
●年収を倍増させた会社が破綻した理由（023p）
●ナルネットコミュニケーションズ（自動車メンテナンスの受託）　鈴木隆志　社長イレギュラーに対応するには人が大事（024p）
●中小企業の経営目標は最初に 「賃金」 を決める（027p）
●日本で事業を拡大する中国出身社長　ハイケム ・ 高潮　社長 「日本企業の給与は安過ぎる」 （028p）


■特集２　パワハラは社長が原因

●パワハラは社長が原因 「労働問題のプロ」 「怒らない社長」 が解説（032p）
●向井弁護士作成　職場環境チェックリスト　無自覚にパワハラしていませんか？ （034p）
●専門家に聞く　パワハラの傾向と対策　パワハラが起きやすい職場の共通点（036p）
●私はこうして怒ることをやめた　怒りの正体は何かを自己分析せよ（040p）
● 「怒らない経営」 実践編 「銀のさら」 では誰も怒らない？ （042p）


■特集４ 「売り込み型」 営業からの脱却

● 「売り込み型」 営業からの脱却　営業はセールスではなく、ビジネスである（078p）
●プル型営業を社長が担う社員は関係構築型営業に注力（080p）
●営業 ・ 技術 ・ 間接部門の社員が 「顧客の困り事」 を考え抜く（082p）
●昭和型営業スタイルを脱却　トップ営業は育てず組織再生（084p）


■特集３　企業解剖　自立型組織のつくり方

●自律型組織のつくり方　カワトＴ．Ｐ．Ｃ．の場合（070p）
●社内を５人前後のグループに分ける（071p）
●グループの収支を毎月細かく計算する（072p）
●グループごとに利益率の変化を見る（074p）
●月の利益率に応じた手当を支給する（075p）
● 「利益率管理表」 で日々の収支を確認（076p）


■壁を超えろ

●２０１７年、 「プロが選ぶホテル ・ 旅館１００選」 ３６年連続１位から３位に転落。返り咲きを目指し、どんなことに取り組んだか。（003p）


■巻頭言

●給与アップは結果論では難しい（007p）


■リーダーシップの誤解　岸見一郎

●嫉妬するリーダー（011p）


■ 「業務スーパー」 創業者　沼田昭二　利益を生む鉄則

● 「地域活性化」 事業に取り組む上で必要なこと（044p）


■チャンピオンカレー　南恵太の眼光紙背

●不安は人間の機能そのものに由来する（046p）


■中小Ｍ＆Ａの 「表と裏」

●話題のスモールＭ＆Ａ　事業譲渡に潜むリスク（048p）


■高収益体質エクササイズ

●人件費は会社の成長につながる 「未来費用」 （049p）


■破綻の真相

● 「ほっぺちゃん」 頼りのずさんな多店舗展開が敗着にサン宝石　子供向けアクセサリー ・ ファンシー雑貨の製造 ・ 販売（054p）


■大事凡事

●経済政策の焦点 「分配」 に浮かぶ危うさ 「やったふり」 リーダーではだめだ（058p）


■今月の数字

●２２年卒の高卒採用 「増やした／変わらない／新たに始める」 ７９％ 「会社の変革」 を促すことができる 「高卒人材」 に期待（065p）


■調査マンは見た！

● 「コロナ禍の電話対応」 に表れる企業の力（067p）


■読者がたより

●破綻の真相が毎号楽しみ　ほか（068p）


■田村編集委員の前線リポート　自動車下請け工場の歩む道（中編）

●自前化でＥＶ市場を生き抜く（088p）


■中国ビジネス最前線リポート　王沁の着眼大局　着手小局

●スマートシティを目指し、あらゆる領域でＤＸが進む（096p）


■グロース企業トップインタビュー

●マーケット追わず独自性を追求　作り手が変える流通チャネル佐藤繊維　佐藤正樹　社長（098p）


■日本一の二軍監督　白井一幸の育つ言葉

●割り算型の古参幹部をどうするか（103p）


■社長のための新刊本

● 『売れない時代に、なぜ売れる？ 』 ほか（105p）


■メガネスーパー星崎尚彦　今月の一句

●Ａ０（エーゼロ）を決めた分岐の合宿よ　ゼロ円決別さらば業界（106p）