家庭部門のエネルギー消費量削減の切り札として、国が普及を推進するネット・ゼロ・エネルギー・ハウス（ＺＥＨ）。（一社）環境共創イニシアチブ（ＳＩＩ）の報告によると、２０１６年度に着工した注文住宅の11.8％がＺＥＨ（Ｎｅａ
ｌｙ ＺＥＨ含む）だった。２０２０年度までに自社が受注する住宅のうちＺＥＨが占める割合を50％以上とする目標を掲げる「ＺＥＨビルダー」の登録件数も６２３６件にのぼる。

普及が拡大しているＺＥＨだが、ＦＩＴによる太陽光発電による電力の買取価格が低下するなか、ＺＥＨのあり方も変化してきている。建物の省エネ性能を高め、設備の効率利用により太陽光エネルギーを自家消費する方向へシフトしてきている。

また、ＺＥＨについてはビルダーの間で取り組みに差があるのも事実。ＺＥＨビルダーでも実績50 ％以上のビルダーが７％を占める一方で、実績０％が62.7％にのぼっている。つまり、特定のビルダーが多くのＺＥＨを供給しているのが実態で、ビルダーの多くが、ＺＥＨを手掛けたくても手掛けられていない状況なのだ。

そこで、ＺＥＨの普及で実績をあげているハウスメーカーや工務店の先進の取り組みを通じ、ＺＥＨの作り方、売り方のポイントを聞いた。

売れるＺＥＨとはどういった商品（仕様）なのか、そして、売り方や提案の仕方にどのような秘訣があるのか探った。

≪HT’S EYES≫
結果としてのZEH
デジタル資本主義の勝ちパターン

≪特集≫
先進事例に見る
ZEHの創り方・売り方
インタビュー　芝浦工業大学　建築学部　秋元 孝之 教授
積水ハウス　ZEHをあたり前に　デザインや快適性も犠牲にしない
積水化学工業　電力不安をゼロにする　エネルギー自給自足の実現へ
LIXIL住宅研究所 アイフルホームカンパニー
2000万円以下の高性能住宅　燃費計算で生活コスト減を見える化
エコワークス　ZEH比率は90％超え　顧客との信頼関係を築いた後に提案
相羽建設　狭小地でもZEH対応　家づくり学校で住宅リテラシーの向上も
安成工務店　HEAT20のG１を標準仕様に　宿泊体験などで快適性を訴求
WELLNEST HOME　圧倒的な高性能住宅で差別化　訴求点は快適、健康など

≪TOPICS＆NEWS≫
建築分野へのIoT・AI導入で建研が独自調査
木造化の次の有望株は宿泊施設
東急不動産、学生レジデンス事業へ本格参入
「東京アート＆ライブシティ」構想発足
スマカチだより　スマカチ総研が１月に第29回シンポを開催
ダウ化工　最高性能の押出発泡ポリスチレンフォーム断熱材を開発
　　　　　抗菌グレードも用意 カビ発生のリスクを抑制
≪連載≫
新・住まい学　「BIMと住まい」【後編】
東京工芸大学　工学部　建築学科　非常勤講師　森谷 靖彦 氏

≪FLASH≫
YKKグループ　18年度経営方針を発表　営業利益率８％以上目指す
群馬セキスイハイム　コンシェルジュによるまちの見守りを提案
（一社）優良ストック住宅推進協議会　スムストックの成約が前年比110％の1800棟に
LIXIL　インテリア建材シリーズを統合
ケイミュー　業績好調、窯業系外壁材のシェア４割に
BXカネシン　制震機能をプラスした筋かい金物を本格展開
全国建設業協同組合連合会　モード学園とかっこいいユニフォーム
GA technologies　一気通貫中古不動産プラットフォームを提供
（一社）ソーラーシステム振興協会　太陽熱システムの出荷拡大へ新施策
NOMAL　アート通販サイト「WASABI」が住空間を提案