11 月号[№349]　産廃処理の強い営業
【趣　旨】
　廃棄物処理企業の営業は変わってきたのだろうか。業界構造の成熟と並行して、顧客訪問や宣伝広告など、伝統的な営業活動だけではなく、多様な主体やツールを生かした稼ぐための「仕組みづくり」があちらこちらで目立ってきた。企業間ネットワークの構築や動脈側企業とのアライアンス、ウェブを通じた情報の発信と共有、特長を生かしたブランディングや、ソーシャルメディアを活用した共感マーケティングなど、多くの取り組みは産廃処理業においても、珍しいものではなくなってきた。では一体、多様化し、複雑化する営業手法とどのように向き合い、自社の強みを生かして顧客のニーズに応えるか。今号では、転換点にある産廃処理の強い営業を考える。

☆「産廃処理業こそ売り込んではいけない――「真の組織営業づくり」のススメ」
株式会社船井総合研究所環境ビジネスコンサルティンググループグループマネージャー
シニア経営コンサルタント　貴船　隆宣
☆「今どき廃棄物処理業者の「選ばれ方」」　　　　　　　Y＆Y行政書士事務所　行政書士　斉藤　祐二
☆「高付加価値化と企業間連携をコーディネイトする――静脈産業ネットワークの現在」
エコスタッフ・ジャパン株式会社ネットワーク向上グループ　細田　雅士
☆「新たな価値をつくるため処理困難物への挑戦」　　　　　　　　株式会社浜田経営本部　村越　まり
☆「産業廃棄物業者による「ゴミハゼロ」の世界の実現――施設を“持たない”強い営業のツボ
甲陽興産株式会社営業企画部主任　宝本　和也
☆「共感マーケティングの報告――顧客の「困った」をいち早くつかまえる
アミタホールディングス株式会社経営戦略グループマーケティングチーム　中野　大悟
☆特集関連レポート
　「企業価値向上、事業継続性向上のために必要なこと――リブランディングで会社を変える(1)」
株式会社フルスロットル代表取締役　林　寛樹