ダイヤモンド・ドラッグストア 発売日・バックナンバー

5
DDEVENT CALENDAR
イベントカレンダー

6
COVER PERSON
薬王堂代表取締役社長 西郷辰弘
より生活に密着した業態に変容
商圏人口5000人で成立するモデルを構築する

7
DDデータスコープ
オーバーストア化は
エリアによる多様化の兆し

8
DDビジネスニュース日本
サンドラッグ
アークスと合弁会社サンドラッグエースを設立　ほか

11
DDワールドワイドニュース
クローガー
店内診療所に栄養士を配置　ほか

12
DD行政レポート
スイッチOTC薬
厚労省新スキーム「評価検討会議」に、関係者落胆

13
DDレポート
富士薬品グループ
2016年度テーマは「攻めの開始」

14
DDスペシャルレポート
マーケティング視点の必要性
既存のビジネスモデルを破壊、再構築し新しい収益モデルを創り出す!
文＝宗像 守（日本チェーンドラッグストア協会 事務総長）

18
鈴木敏仁のアメリカ・ウォッチ 第2回
ウォルグリーンの新戦略

19
渥美六雄の針・路・提・言 第2回
15年間停止したマネジメント

20
ストコン・ズームマップ
玉県東部激戦区レポート
富士薬品、セキ薬品、ウエルシア薬局がしのぎを削る！
調査・文＝矢野清嗣

25
DDトップインタビュー
ゲンキー 代表取締役社長
藤永賢一
1品単価の引き下げと標準化に専心
2017年からは生鮮食品の販売を開始

注目店舗
28
福井県福井市
ゲンキー志比口店
既存店リプレイスで｢New300坪タイプ」を開業
｢クスリのアオキ｣と至近距離で激突!
30
東京都千代田区
マツモトキヨシ有楽町イトシアプラザ店
インバウンド特化型のフラッグシップショップ
免税売上は全体の5割超に

32
埼玉県さいたま市
ココカラファイン浦和パルコ店
都市型立地のモデル店舗
20～30代向けの化粧品を強化
34
東京都渋谷区
ウェルパーク原宿竹下通り店
竹下通りのど真ん中に開業!
癒やし・健康・美を提供する繁華街立地1号店
36
神奈川県横浜市
トモズ横浜ベイクォーター店
DgS空白エリアに出店
商圏特性に合わせトイレタリーやベビー用品を強

39
特集
オーバーストア時代の最強差別化策
「ファン」育成
40
カバーストーリー
オーバーストア・客数減少時代の処方せん 「ファン」育成という視点
42
「ファンづくり」に関するアンケート実態調査
厳しさを増す市場環境 ファンづくりに活路を見出す!
●ケーススタディ
48
1.マツモトキヨシHD
オムニチャネル化で「最もお客をよく知るドラッグストア」をめざす
51
2.サンキュードラッグ
高密度多店舗展開企業のファン育成術 住民のQOL改善に貢献する
54
3.ウエルシア薬局
狭小商圏の市場深耕をテーマに“よろず相談屋さん”になる!
56
4.ザグザグ
ブランディングチームを新設し「ザグザグ好き」を増やす!
58
5.トモズ
ポイントカードとフリーペーパーを活用 来店頻度向上を目指す
60
番外編　コープみやざき
従業員自らが顧客接点をつくる 組合員の声をフル活用!
62
コラム
顧客に最も重要な数字とは 文＝ブライアン・ウルフ
63
海外事例
米国ロイヤルティ・プログラムの潮流
小売業だけではコストを賄えない!? 後ろ向きの大手チェーン

66
マニュファクチャー・トップインタビュー
シオノギヘルスケア代表取締役社長 平野格
「痛み」「オーラル」「健康増進」「感染」に注力
生活者の健康寿命の延伸に貢献する!

MD EDITION
MD SPECIAL
70
介護用品・介護食品
79
インバウンド
82
ロングセラーブランド
CATEGORY FOCUS
87
オーラルケア
91
スポーツ系サプリメント
96
BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

5
COVER PERSON
ゲンキー代表取締役社長 藤永賢一
「New300坪タイプ」を高速出店!
共働き世帯、老齢家庭、単身者の需要を取り込む

6
DDデータスコープ
訪日中国人観光客の買物行動
ドラッグストアは「楽しい宝探しのところ」に回帰を

7
DDビジネスニュース日本
マツモトキヨシHD
新PB「matsukiyo」の展開をスタート　ほか

9
DDワールドワイドニュース
ウォルグリーン・ブーツ・アライアンス
ライトエイドの買収へ一歩前進　ほか

DDレポート
10
❶ウエルシアHD「ウエルカフェ」
店内のフリースペースを地域住民に開放!
12
❷機能性表示食品
スタートから10カ月で届出受理は200件超に
浮かび上がった課題をクリアできるか

14
DDスペシャルレポート
成長は持続するか!?業態コンセプトは「美と健康」から「近くて便利」へ 文＝柳平 孝（いちよし経済研究所）

18
新連載　鈴木敏仁のアメリカ・ウォッチ 第❶回
ウォルグリーンのインストアクリニック売却

19
新連載　渥美六雄の針・路・提・言 第❶回
何のためのチェーンストアか

注目店舗
21
愛知県高浜市
スギ薬局高浜店
既存店を建て替え《核店舗》としてオープン!
地域の健康と美容をトータルでサポート
24
広島県海田町
くすりのレデイ海田店
医薬品と化粧品の「相談コーナー」導入
高質商品で差別化!!
26
東京都練馬区
ウェルパーク武蔵関駅前店
最小規模の駅前立地店舗
精肉の販売にチャレンジ!

28
ストコン・ズーム・マップ
大阪府東部中央エリア
コスモス薬品
強みは非食品の品揃えと低価格 競合は戦々恐々!! 調査・文＝矢野清嗣

33
特集●挑戦する経営者7人
ドラッグストア新時代
34
カバーストーリー
変わる! ドラッグストア トランスフォーメーション
36
●マツモトキヨシホールディングス代表取締役社長
松本清雄
トップダウン型からボトムアップ型へ経営をシフト
インバウンドは新たなビジネスチャンス!
40
●ウエルシアホールディングス代表取締役会長
池野隆光
超高齢社会と地域を支えるインフラになる!
44
●ツルハホールディングス代表取締役社長兼社長執行役員
堀川政司
OTC、化粧品、調剤が3本柱
日本一の接客・推奨販売を磨き上げる
48
●スギホールディングス代表取締役会長
杉浦広一
「かかりつけ薬局」で競争を勝ち抜く
「30分ストア」でネット通販にも対抗
52
●ココカラファイン代表取締役社長
塚本厚志
めざすは「cure・care・fine・ストア」
地域密着のヘルスケアネットワークの構築めざす
56
●サッポロドラッグストアー代表取締役社長
富山浩樹
「ゼネラルフォーマット」を中心に年間10店舗を出店
「EZOCA」会員のファン化を推し進める!
60
●ウェルパーク代表取締役社長
國光良昭
新生ウェルパークが始動
早期に売上高500億円を達成する!

MD EDITION
66
MD SPECIAL
2016年商品施策・春夏新製品トレンド
76
LONG SELLER BRAND
ロングセラーブランド

CATEGORY FOCUS
71
美容系サプリメント
79
コスメ
82
梅雨対策（除菌）
86
育児用ミルク
92BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DD SPECIAL REPORT 4
「健康サポート薬局」「薬局ビジョン」の厚生労働省方針
「かかりつけ」として生き残れるのはドラッグストアか

DD NEWS PICK UP 6
サンドラッグ新宿東口店がインバウンド激戦区に移転

DD NEWS PICK UP SPECIAL　 7
「一般社団法人 日本ヘルスケア協会」設立
薬剤師国家試験の合格基準の変更 薬業界の反応は?
日本薬剤師会会長 山本信夫氏
日本チェーンドラッグストア協会勤務薬剤師会会長 小田兵馬氏
東京薬科大学理事長 今西信幸氏

特別インタビュー　10
日本チェーンドラッグストア協会 事務総長
宗像 守
2016年はDgSの「再成長元年」
新たなマーケットの創出に乗り出す!

注目店舗をチェック！ 全国ドラッグストア新店リスト　14

注目店舗PHOTO TOUR　16
トモズ 小田急マルシェ玉川学園前店
イオン薬局板橋前野町店

特集　22
2016OTC再始動
踊り場からのマーケティング戦略
データで見るOTC市場 祝 辰也（公益財団法人流通経済研究所　主任研究員）
2016ドラッグストア＆OTC 店頭活性化のステップ 平林勝宏（フィールド・マネジメント）
リテール・マーケティング戦略
ウエルシアホールディングス／マツモトキヨシホールディングス
メーカー・マーケティング戦略
エスエス製薬／小林製薬／塩野義製薬／第一三共ヘルスケア／ライオン

競合を見に行く　48
新宿＆池袋 インバウンドの景色

店長育成プログラム　54
オペレーション編●カウンセリング＆ストア戦略／売場づくり対策編●年末の売場づくり対策総集編／数値管理編●POS分析と売場づくり②

びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【カゼ薬】　64

COUNSELING & CATEGORY MD
70　POP講座
72　ウイルス対策
74　避妊用品
79　栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD

ミステリーショッピングリサーチが教えてくれる あの店と売場が頼られる、その理由　76
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」　81
楽々コミュニケーション&接客術　83
Debut!! 新製品紹介　84

4
DD SPECIAL REPORT
新設「健康サポート薬局」で見送られたＯＴＣ薬規定の行方

DD NEWS PICK UP
6　ウォルグリーン、ライトエイド“超弩級”買収
7　「一般社団法人 日本ヘルスケア協会」設立
8　ダイコクドラッグ、インバウンド対応型店舗
10　スギ薬局グループ女性向けイベント開催

12
食品機能性表示レポート
機能性表示食品プレゼンテーション ケーススタディ2

19
新店フォーカス
業態特化型・進化系店舗の突破力!マツキヨ vs キリン堂
マツモトキヨシHD▶「マツドのキヨシ、カワルヨ。」 新業態・新PB「マツキヨラボ」をスタート!
キリン堂▶阪神電鉄とキリン堂HD子会社のソシオンが「 国際外来」機能持つクリニックモール開業


28
特集
ドラッグストア・スーパーデータ・インデックス
第1部▶解説編
上場ドラッグストア11社の財務トレンドで読む
持続的成長のセオリー
文=渡辺林治（リンジーアドバイス代表取締役社長）
第2部▶インデックス編
上場ドラッグストア24社の業績推移を一期掲載!


58
競合を見に行く
サツドラとツルハ旭川の熱い接戦

66
店長育成プログラム
オペレーション編●採用・教育／売場づくり対策編●年末の売場づくり対策その他編／数値管理編●POS分析と売場づくり1

76
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【液剤胃腸薬】

78
ドラッグストアde男性コスメ！
男のヘアスタイリング

COUNSELING & CATEGORY MD
80　2016年度、花粉症対策トレンド　
84　栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　
85　ロングセラー・ブランド　
96　お灸　
99　シニア対策


104
ミステリーショッピングリサーチが教えてくれる あの店と売場が頼られる、その理由

106
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」

107
楽々コミュニケーション&接客術

108
Debut!! 新製品紹介

4
DD SPECIAL REPORT
リフィル処方導入で調剤マーケットはドラッグストアへと動く

DD NEWS PICK UP
6　スモス薬品／ゲンキー
7　インバウンド最新事情

8
機能性表示食品レポート
機能性表示食品プレゼンテーション ケーススタディ1

16
注目店舗をチェック！ 全国ドラッグストア新店リスト

18
注目店舗PHOTO TOUR
アインズ＆トルペ 新宿東口店

21
第1特集
杏林堂薬局&ザグザグ&クスリのマルエ
共感POPで顧客を創る
●カバーストーリー
●ケーススタディ 杏林堂薬局／ザグザグ／クスリのマルエ
●他業態に学ぶ！ 高崎卓球／三省堂書店／奈良まほろば館
●サプライヤーのPOP活用 花王カスタマーマーケティング／フジモトHD 購買動向調査研究所
●『手づくりPOP』に関する企業アンケート調査

49
第2特集
高速成長！クスリのアオキ
●数字で見るクスリのアオキの強さ
●決算説明会コメントレビュー
　青木宏憲代表取締役社長
●戦略1 店舗・MD戦略
　次世代型450坪タイプの首都圏注目店に迫る　飯塚店、新町店（群馬県）、七本木店（埼玉県）
●戦略2 開発戦略
　変わるマーケットシェア

64
店長育成プログラム
オペレーション編●労務管理／売場づくり対策編●秋から冬の売場づくり対策ヘルスケア編／数値管理編●商品回転率3

74
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【筋肉痛外用薬】

78
ドラッグストアde男性コスメ！
男のヘアスタイリング

COUNSELING & CATEGORY MD
80　洗たく槽クリーナー
82　外用消炎鎮痛剤
86　ハンドクリーム
88　トクホ飲料
93　入浴剤
94　栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD
95　アカラー

98
ミステリーショッピングリサーチが教えてくれる あの店と売場が頼られる、その理由

101
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」

103
楽々コミュニケーション&接客術

104
Debut!! 新製品紹介

DD SPECIAL REPORT
厚労省「スイッチ促進」新スキーム　切り札不発で打つ手なしか　4
DD NEWS PICK UP
アインズ＆トルペ／ハーティウォンツ＆ウェルネス湖北　6
オールジャパンドラッグ／大木ヘルスケアホールディングス／おしごとウーマン　7

注目店舗PHOTO TOUR
ウエルシア薬局 稲城若葉台アクロスプラザ店／浜松医大前店　9
【新コーナー】注目店舗をチェック！ 全国ドラッグストア新店リスト　12

食品機能性表示レポート
機能性表示食品の商品構成と陳列を考える　14

第1特集
膨らむ介護マーケットに挑む　23
●カバーストーリー／あと10年! DgSが「やれること」「やらなくてはならないこと」
●企業ケーススタディ 千葉薬品／ミック・ジャパン／ココカラファイン／スギホールディングス
●チャートで見るDgSの介護事業
●先行事例に学ぶDgSとデイサービス融合の可能性
●CVSが進める介護へのアプローチ
●トップインタビュー　髙橋行憲 ウイズネット代表取締役社長
●DgS企業アンケート調査分析

第2特集
まるごと保存版! ドラッグ&調剤マーケットデータ分析2015　47
●ドラッグ＆調剤
　売上高トップ１００社ランキング
　最新グループ相関図
●上場ドラッグ&調剤企業決算概況
　一目でわかる! 決算数値分析チャート
　企業別決算＆戦略分析

店長育成プログラム　72
オペレーション編●市場調査／売場づくり対策編●夏物商品管理総まとめ／売場数値管理編●商品回転率②


びごーじょうじの
店頭で使える! OTCカウンセリング講座【頭痛生理痛薬】82

ドラッグストアde男性コスメ! 大人の男のカラーリング　86
COUNSELING & CATEGORY MD
89▶栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　91▶防虫剤　92▶マスク　96▶ドリンク剤

ストアフォーカス 中部薬品　102
棚割フォーカス 水虫薬売場＠千葉薬品＆サンドラッグ　106
ミステリーショッピングリサーチが教えてくれるあの店と売場が頼られる、その理由　108
楽々コミュニケーション&接客術　111
びごーじょうじの『びごー堂薬局の昼下がり』110
Debut!! 新製品紹介　112

DD NEWS PICK UP
レディ薬局／ビッグダウン　4
ウィズネット／サンドラッグCVS／カワチ薬品　5

DD SPECIAL REPORT　6
「調剤テクニシャン」導入へ厚労省に動き
薬剤師国試の合格率急落も背景に

機能性表示食品レポート　8
メーカー最前線／米国に見る売場事例


特集　15
熱烈歓迎！インバウンド攻略への傾向と対策
●カバーストーリー
●訪日客トレンド分析
●DgS対応ケーススタディ
マツモトキヨシ／ツルハ／スギ薬局／ココカラファイン／キリン堂／DgSの対応東西比較
●注目店舗の対応
ドン・キホーテ／PLAZA／百貨店 そごう西武&銀座三越／家電専門店 ヤマダ電機、ヨドバシカメラ、ビックカメラ、LAOX
●DgS企業アンケート調査分析
●今後のインバウンド対策


店長育成プログラム　54
オペレーション編●伝票処理・情報処理
売場づくり対策編●夏の売場づくり対策 ヘルスケア編～ビタミン剤・健康食品・胃腸薬～
売場数値管理編●商品回転


PB＆NBも充実！　64
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【カゼ薬】


ドラッグストアde男性コスメ！　68
男の汗・体臭対策

COUNSELING & CATEGORY MD

栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　　70
オーラルケア　71
介護用品&食品　74
スポーツ系サプリメント　85

ストアフォーカス　86
セキ薬品

棚割フォーカス　90

花粉症対策@クリエイト エス・ディー&イトーヨーカドー

新連載
ミステリーショッピングリサーチが教えてくれる あの店と売場が頼られる、その理由　92

楽々コミュニケーション&接客術　94

びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」　95

Debut!! 新製品紹介　96

DNJ NEWS PICK UP
プチ・マドカ　3
機能性表示制度　4
メルメシなび／薬樹　5

DNJ SPECIAL REPORT　8
厚労省のスイッチ促進アドバルーン

注目店舗PHOTO TOUR　10
ウェルパーク小金井前原店（東京都小金井市）＆府中住吉店（同府中市）　14
特別インタビュー ウェルパーク 國光良昭 代表取締役社長
薬樹薬局 上小町（埼玉県さいたま市）　19

特集
ウエルシアホールディングス ドラッグストア日本一への進化と真価
●カバーストーリー
●データに見るウエルシア
●営業戦略／ウエルシアの店づくりのポイント
●商品戦略
●PB戦略
●調剤戦略
●海外事業
●介護事業
●インタビュー
池野隆光 代表取締役会長
水野秀晴 代表取締役社長

PB＆NBも充実！
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【目薬】　46

テーマリポート
流通業界の物流事情最前線　50

明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ　52
店長育成プログラム
オペレーション編●金銭管理
売場づくり対策編●春の売場づくり対策 ホームケア編～防虫・除湿～
数値管理編●売場数値管理 売価・値入・粗利益

COUNSELING & CATEGORY MD　62
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　63
プロモーションハンドブック　71
シニア向けメーク　73
美容系サプリメント　77
エイジングヘアケア　79
サプライヤーキーマンが語るPartner’s perspetive わが社の展望
興和新薬 木村茂 取締役常務執行役員営業本部長

連載
ドラッグストアde男性コスメ！　84
男のシミ対策・日焼け対策 日焼け防止でエイジングケア編
DNJ スキルアップサポートプログラム　80
ストアフォーカス▶カメガヤ
棚割フォーカス▶ドリンク剤＠サンドラッグ（東京都世田谷区）86
アジアへのビジネス羅針盤　88
Opinion! 日本の新医療システム　89
楽々コミュニケーション&接客術　90
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」91
Debut!! 新製品紹介　92

DNJ NEWS PICK UP
4アインファーマシーズ＆総合メディカル／サンプル提供サイト「ドラポン!」
5コールドプレスドジュース

DNJ SPECIAL REPORT
6ピンチ! 生活習慣病スイッチOTC第1号 全国販売に暗雲立ちこめる

注目店舗PHOTO TOUR
8トモズ ビーンズ赤羽店（東京都北区）

13特集　安売り一辺倒からオサラバ！
食品MDをやり直す！
● カバーストーリー
●売場づくり
来店頻度を上げる「朝食」／健康を訴求する「乾物」／ヘルスケアを提案する「飲料」
●DgS各社食品MDへの取り組み バイヤーに聞く
サンキュードラッグ／ユタカファーマシー／トモズ／クスリのマルエ

36明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ
店長育成プログラム
オペレーション編●レジ操作
売場づくり対策編●冬物商品管理 総まとめ
数値管理編●経営数値管理編 総まとめ

46PB＆NBも充実！
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【カゼ薬】

COUNSELING & CATEGORY MD
51栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD
52花粉症対策薬

59新コーナー サプライヤーキーマンが語るPartner’s perspetive わが社の展望
塩野義製薬 平野格 薬粧事業部長

62連載
ドラッグストアde男性コスメ
男のスカルプケア シャンプーでエイジングケア編

DNJ スキルアップサポートプログラム
54ストアフォーカス▶クスリのアオキ

60棚割フォーカス▶ハンドクリーム@セイムス＆マツモトキヨシ（千葉県千葉市）

65Opinion! 日本の新医療システム

66楽々コミュニケーション&接客術

67びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」

68Debut!! 新製品紹介

DNJ NEWS PICK UP
東京薬科大学　6
ローソン　7

DNJ SPECIAL REPORT　8
望み薄なスイッチ生活習慣病薬の拡大
政府方針とは裏腹に進む業界の綱引き

注目店舗PHOTO TOUR　10
ウエルシア薬局 千葉おゆみ野店（千葉県千葉市）12
くすりの福太郎 津田沼南口店（千葉県習志野市）15

特集
OTC活性化戦略冬の陣！！　15
● カバーストーリー
● OTC注目カテゴリー いまからでも間に合う！ どう売る！？ 冬のOTC
①風邪薬／②皮膚用薬／③花粉症対策薬
● DgS各社 OTCの取り組み～商品バイヤーに聞く
ツルハホールディングス／スギホールディングス／ウエルシアホールディングス／富士薬品
● 2014冬のOTC強化に関する調査

特別リポート　46
ウエルシアホールディングス
タキヤ、シミズ、CFSを統合、2015年、日本最大DgSへ そして、新たな事業ステージへ


明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ　48
店長育成プログラム
オペレーション編●清掃
売場づくり対策編●年末の売場づくり対策 ヘルスケア編 ～年末の疲れ対策／胃腸薬、ビタミン剤、ドリンク剤～
数値管理編●経営数値管理 ～スケジュール管理～


PB＆NBも充実！　58
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【胃腸薬】

新連載　62
ドラッグストアde男性コスメ
男のフェースケア 加齢によるトラブル（シミ・シワ・肌荒れ）編

COUNSELING & CATEGORY MD　64
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　65
ウイルス対策　71
シニア対策　77
オーラルケア　80
禁煙補助剤　85
花粉対策　87
疲労回復（温熱シート）　89
新コーナー サプライヤーキーマンが語るPartner’s perspetive わが社の展望　89

DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス▶ベイシアマート　90
新連載 棚割フォーカス▶入浴剤　94
アジアへのビジネス羅針盤　96
Opinion! 日本の新医療システム　97
新連載 楽々コミュニケーション&接客術　98
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」　99
Debut!! 新製品紹介　100

DNJ NEWS PICK UP
スマートガード　6
注目の新店4店舗 サンドラッグ／セキ薬品／ベイシア／クスリのアオキ　7

DNJ SPECIAL REPORT
門前立地を超える経済的利便性 その魅力を超える機能を薬局は提供できるか　12

注目店舗PHOTO TOUR
ゲンキー今伊勢店（愛知県一宮市）　14

特集
PB売りと開発の今後　21
● カバーストーリー
● 注目DgSのPB戦略 マツモトキヨシ／アインファーマシーズ／トモズ／ゲンキー
● PB戦略を支えるパートナー① グレートアンドグランド
● わが社のイチ押しPB
● 棚割研究 アインズ＆トルペ渋谷センター街店／トモズコレド日本橋店／マツモトキヨシ馬橋店
● PBの未来 課題と可能性
● PB戦略を支えるパートナー② アマゾンPBストア

特別調査
ドラッグストア企業『PB』商品調査 第2弾　42

テーマリポート
流通業界の物流事情最前線　50

TOP INTERVIEW 経営者の視点
堀川政司
ツルハホールディングス代表取締役社長　54

鶴羽 順
ツルハ代表取締役社長　56

水野秀晴
ウエルシアホールディングス代表取締役社長　58

明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ　店長育成プログラム　58
オペレーション編●防火・安全管理
売場づくり対策編●秋から冬の売場づくり対策 ビューティケア編 ～保湿対策～数値管理編●経営数値管理 ～経費管理～
PB＆NBも充実！びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【筋肉痛薬】68

COUNSELING & CATEGORY MD
漢方　72
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD 　73
入浴剤　74
ヘアカラー　77
ハンドクリーム　80
トクホ飲料　82

DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス▶トライウェル　88
アジアへのビジネス羅針盤　92
Opinion! 日本の新医療システム　93
店長が学ぶ 楽々コミュニケーション解決法　94
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」　95
Debut!! 新製品紹介　96

DNJ NEWS PICK UP
ミズ（溝上薬局）＆ローソン 6
顧客中心主義のカギは『トータル・リテール』（from USA）7
DNJ SPECIAL REPORT
ネット販売解禁が導く未来予想図
厚生労働省が容認した米国型OTCマーケット 10

注目店舗PHOTO TOUR
エスプラス丸井川崎店（神奈川県川崎市）14
メディスンショップ りぼん薬局（東京都杉並区）16
TOP INTERVIEW 経営者の視点
佐々木桂一 富士薬品 専務取締役 ドラッグストア事業本部長 18


特集 21
成長軸を捉えろ！
コスメビジネス最前線
● カバーストーリー 注目の4キーワード
● ＜キーワード1＞アラフィフ＆アクティブシニア
● ＜キーワード2＞時短
● ＜キーワード3＞製薬メーカー発信コスメ
● ＜キーワード4＞メンズコスメ
● ＜売場最前線＞マツモトキヨシ／トモズ／PLAZA／@cosme store
● ＜注目リテーラー＞アマゾンジャパン

特別調査
ドラッグストア企業『コスメビジネス』調査 42

第2特集 49
ドラッグ＆調剤マーケット
データ分析2014
● 主要企業の市場戦略分析
・ 一目でわかる！決算数値分析チャート
・ 決算＆市場戦略分析
●ドラッグ＆調剤売上高100社ランキング
・ ドラッグストア項目別ランキング
・ 最新グループ相関図

特別企画
次世代ドラッグストア確立マスタープラン 74

明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ
店長育成プログラム
オペレーション編●盗難・防犯
売場づくり対策編●夏物商品管理 総まとめ
数値管理編●経営数値管理 ～売上管理・粗利管理～ 78

PB＆NBも充実！
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【夏の皮膚病薬】 80

COUNSELING & CATEGORY MD
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD 95

漢方 96

皮膚薬 97

エナジードリンク 100

マスク104

DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス▶コスモス薬局 107

アジアへのビジネス羅針盤 111

Opinion! 日本の新医療システム 112

店長が学ぶ 楽々コミュニケーション解決法 114

びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」115

Debut!! 新製品紹介 118

■DNJ NEWS PICK UP
ケンコーコム…4
富士薬品／カルビー「grano-ya」…15
サーチエンジン、ソーシャルメディアが鍵をにぎる
化粧品ブランドの販路拡大（from USA）…16

■DNJ SPECIAL REPORT…18
2014年度調剤報酬改定
医療と商売の狭間で再考必要な薬局事業

テーマリポート…20
流通業界の物流事情最前線

緊急リポート･･･22
ウエルシア＆イオンの関係強化で過熱する大手の主導権争い
インタビュー
池野隆光 ウエルシアホールディングス代表取締役会長

■特集･･･26
組織を動かすリーダーの条件
● カバーストーリー
● ＜ケーススタディ＞ツルハ／スギ薬局／ぱぱす／トモズ／薬樹
● ＜企業が期待するリーダー像＞杉浦克典 スギ薬局常務取締役事業本部長
● ＜新しいリーダー像に見る店長力とは＞
● ＜もっと知りたいリーダーシップ！推薦図書＞


■特別企画･･47
ドラッグストア企業『店長』調査

■特別企画 Fron USA･･･53
ストア・オブ・ザ・イヤー in US

■明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ･･･64
店長育成プログラム
オペレーション編●売場演出
売場づくり対策編●夏の売場づくり対策 ヘルスケア編?100mlドリンク剤?
数値管理編●経営数値管理?損益計算書 応用編?


■PB＆NBも充実！･･･74
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【水虫薬】

■DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス/マツモトキヨシ･･･78
新連載･･･82
Opinion! 日本の新医療システム
店長が学ぶ 楽々コミュニケーション解決法…84
アジアへのビジネス羅針盤…85
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD…86

■COUNSELING & CATEGORY MD
オーラルケア…87
スポーツ系サプリメント…91
ヘアケア…92
漢方…94
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」…96
Debut!! 新製品紹介…97

■DNJ NEWS PICK UP
クミタス…8
オールジャパンドラッグ…9
在宅点滴サービスに参入する米国ドラッグストア（from USA）…10

■DNJ SPECIAL REPORT･･･12
2014年度 診療報酬改定
分業への批判を明確に反映

■注目店舗PHOTO TOUR･･･15
ビッグダウン鹿沼店（栃木県鹿沼市）


■特集
どこと組むか！ どう組むか！･･･19
グループで描く戦略の未来図
● カバーストーリー
● DgS企業グループ戦略分析
マツモトキヨシホールディングス／サンドラッグ／スギホールディングス／ツルハホールディングス／ウエルシアホールディングス／ココカラファイン／富士薬品／住商ドラッグストアーズ
● ＜異業態のヘルスケア事業戦略＞ローソン／ファミリーマート
● ＜全47都道府県 地域別DgSシェアマップ＞シェアトップ3激変エリア／東日本編／西日本編

■特別調査…52
ドラッグストアのM&A意識

■明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ…58
店長育成プログラム
オペレーション編●品出し②
売場づくり対策編●春から夏の売場づくり対策 ヘルスケア編?夏の皮膚トラブル対策?
数値管理編●経営数値管理?損益計算書 基本編?

■【第1類、第2類、第3類医薬品】対応…72
びごーじょうじの見て・聞いて・嗅いで・味わって・触って
五感で伝えるカウンセリング講座【おなかのトラブル薬（便秘・下痢・腹痛・整腸）】

■DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス クリエイト エス・ディー…76
薬剤師・登録販売者が学ぶ 医師の症候診断ABC「うつ病」…80
アジアへのビジネス羅針盤…81
経営のツボ 店づくりのツボ…82
店長が学ぶ 楽々コミュニケーション解決法…84
ドラッグストアだからこそ取り組むFOOD MD 2014…96
栄養士が指南する FOOD＋H&BCカウンセリング…98

■COUNSELING & CATEGORY MD
美容系サプリメント…85
漢方…88
夏の疲労回復…91
ボディソープ…94

■びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」…99
Debut!! 新製品紹介…100

■DNJ NEWS PICK UP
外食の低糖質訴求…8
クオール…9
糖尿病患者の買物に病状管理が大きく影響（from USA）･･･10

■DNJ SPECIAL REPORT
OTC薬ネット販売解禁の副作用…12
医療品からのスイッチが止まる日が来る！？
テーマリポート…14
流通業界の物流事情最前線

■第1特集･･･34
ドラッグストアの食品MD
表示規制緩和をチャンスに変える！
●カバーストーリー
●健康食品に関する生活者アンケート調査
●〈有識者が占う〉ノティオ安藤恵吾／A.G.A浅野義昭
●〈メーカーのトクホ／健康食品戦略〉
花王／ロッテ／サントリー食品インターナショナル／ファンケル
●主要トクホ商品リスト
●〈小売業の戦略〉店頭調査
住商ドラッグストアーズ／スギホールディングス／薬樹／
ココカラファイン／ローソン／ファミリーマート
●海外事情〉ダイエタリーサプリメント販売の実態

■第2特集…45
ドラッグストアのトクホ販売実態調査

■明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ･･･54
店長育成プログラム
オペレーション編●品出し①
売場づくり基本編●目的購買・非目的購買と店舗レイアウト
売場づくり対策編●春の売場づくり対策 ヘルスケア編?花粉症対策?


■【第1類、第2類、第3類医薬品】対応…66
びごーじょうじの見て・聞いて・嗅いで・味わって・触って
五感で伝えるカウンセリング講座【皮膚トラブル薬（冬編）】

■連載
メディカルデータ for MD…70
【冷え性市場の洞察】

■DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス カワチ薬品…74
経営のツボ 店づくりのツボ…78
店長が学ぶ 楽々コミュニケーション解決法…79
アジアへのビジネス羅針盤…80
薬剤師＆登録販売者が学ぶ 医師の症候診断ABC
「ねんざ（外傷一般）」…81
ドラッグストアだからこそ取り組むFOOD MD 2014…82
栄養士が指南する FOOD＋H&BCカウンセリング…84
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」…85

■COUNSELING & CATEGORY MD
漢方…86
花粉症対策…89
Debut!! 新製品紹介･･･92