ダイヤモンド・ドラッグストア 発売日・バックナンバー

特集1　日々奮闘努力する店長の話　39
特別インタビュー
スギ薬局代表取締役社長 榊原栄一　42
求む「! スーパー店長」 プロの仕事ができる店長を育てたい
ケーススタディ
1.スギ薬局 熊味店（愛知県）野本明寿店長 44
全員参加型の店舗運営で売上を拡大! 「忙しいが楽しい職場にしたい」
2.ウエルシア薬局 蓮田黒浜店（埼玉県）手嶋克己店長 46
スタッフの商人化にチャレンジする
3.クスリのマルエ 高崎新町店（群馬県）森 匡店長 50
手書きPOP研究で売上を伸ばす「マルエ流」売場づくり
4.マツモトキヨシ 池袋東口アネックス店（東京都）圓谷和幸店長　52
サービスクルーはチームの一員
5.ぱぱす 築地店（東京都）原 秀行店長 54
“やる気のスイッチ”を見つけ出す
6.トモズ 東高円寺店（東京都）駒﨑真一店長 56
指示・伝達事項をわかりやすくスタッフに伝える
7.ウェルパーク 日野栄町店（東京都）漆原智至店長　58
店長異動でも売れ続ける店舗をつくる
8.ゲンキー 千代野中店（石川県）池島 亮店長 60
店長は完全作業の実行と問題点の発見・報告が義務
9.ドラッグイレブン 中洲川端店（福岡県）黒岩貴光店長　62
悪戦苦闘の末に身につけた店長のスキル
解説
1.チェーンストア経営と店長の義務 64
文＝渥美六雄（日本リテイリングセンター リサーチ・ディレクター）
2.店長の重要任務はストアコンセプトの設定!　66
文＝安藤恵吾（ノティオ代表取締役）


特集2　超高速出店 クスリのアオキ　19
SPEAKS●クスリのアオキ 代表取締役社長 青木宏憲 21
超高速出店の千載一遇のチャンス
最新店舗徹底調査 22
300坪フォーマット●クスリのアオキ長松店（岐阜県大垣市）／450坪フォーマット●クスリのアオキ木崎店（福井県敦賀市）
解説 26
岐路に立つクスリのアオキ 文＝柳平孝（いちよし経済研究所）

●DDトップインタビュー　16
コクミン 代表取締役社長 絹巻秀展狭
小商圏型DgSフォーマットを確立し出店ペース上げる

●DDトップインタビュー・プラス　68
ファンケル 取締役常務執行役員 山口友近
広告戦略によりDgSでの販売をサポート！健康関連サービスも強化し差別化を図る

●ストコン・ズーム・マップ　岩手県盛岡市周辺 薬王堂 29
東北5県でシェアを拡大中 強みは食品と日用雑貨! 調査・文＝矢野清嗣

注目店舗
B.B.ON（ビビオン）京都河原町OPA店 34
若年層をターゲットにした新型DgS「B.B.ON」の2号店
AMERICAN PHARMACY 東京ガーデンテラス紀尾井町店 36
アメリカの文化・習慣を打ち出す調剤併設DgS

連載
イベントカレンダー 4
COVER PERSON　 5
クリエイトSDホールディングス代表取締役社長 廣瀬泰三
2017年5月期は新規出店計画40店舗を必達する!
DDデータスコープ　6
｢医薬品小売業」は大手・中小企業間の業績格差が際立つ
DD行政ニュース 7
健康サポート薬局　目標１万5000薬局には遠く及ばず
DDビジネスニュース日本　8
ココカラファイン郊外型の旗艦店をオープン　ほか
DDレポート　10
マツキヨのSC最適化活動 製・配・販連携協議会から表彰　ほか
DDワールドワイドニュース 13
ウォルグリーン韓国に「ブーツ」を出店　ほか
鈴木敏仁のアメリカ・ウォッチ 第4回 14
CVSのフロントエンド
渥美六雄の針・路・提・言 第4回 15
“業態”の意義を見直そう

MD EDITION
MD SPECIAL
ロングセラーブランド　72
売場トレンドレポート　74
CATEGORY FOCUS
ヘアカラー 78
トクホ清涼飲料　82
外用消炎鎮痛剤　86
ハンドクリーム　90
入浴剤　92
バイヤーズガイド 101

特集　ドラッグストアマーケットブック2016 31

第1部 解説 32
追い風が吹く成長市場
ドラッグストア市場は6兆1325億円　食品と調剤、インバウンド需要を取り込み成長
収録データ●ドラッグストア&ファーマシー売上高ランキング／市場規模推移／市場占有率／業界相関図／主要共
同仕入れ・協業グループ加盟社一覧
第2部 分析
上場ドラッグストア＆ファーマシーランキング 42
マツモトキヨシHDが売上高トップを死守!上場21社中、19社が増収増益に
トップが語る●決算説明会レビュー 50
ウエルシアホールディングス池野隆光会長／ツルハホールディングス堀川政司社長／スギホールディングス杉浦広一会長
／ココカラファイン塚本厚志社長／キリン堂ホールディングス寺西豊彦社長／薬王堂西郷辰弘社長
非上場大手DgS決算概要 53
富士薬品●2016年3月期は増収大幅増益、経常利益率4%も目前に
中部薬品●2017年3月期は40店舗を出店、売上高1000億円突破をめざす
アナリスト解説1 54
2015年度は既存店の高伸長を謳歌 文＝柳平孝（いちよし経済研究所）
アナリスト解説2 56
出店数の格差は業績格差の拡大につながる 文＝鈴木孝之（プリモ リサーチ ジャパン）
番外編●海外大手DgS決算 58
ウォルグリーン／CVSヘルス／ASワトソン・グループ／ショッパーズ・ドラッグ・マート
第3部 上場21社●スーパーデータ・インデックス　61
ドラッグストアチェーン●マツモトキヨシHD／ウエルシアHD／サンドラッグ／ツルハHD／スギHD／コスモス薬品／
ココカラファイン／カワチ薬品／クリエイトSDHD／クスリのアオキ／キリン堂HD／薬王堂／ゲンキー／サッポロドラッグストアー
調剤薬局チェーン●アインHD／日本調剤／クオール／総合メディカル／メディカルシステムネットワーク／ファーマライズHD／メディカル一光

●DDトップインタビュー 28
キリン堂ホールディングス 代表取締役 社長執行役員 寺西豊彦
都市部は大きなビジネスチャンス！H&BCを強化し、収益力を改善する

注目店舗
東京都中央区
B.B.ON日本橋店 22
ビューティ・調剤・ヘルスを融合したシティ型DgSの1号店
千葉県市川市
マツモトキヨシ本八幡駅前店 24
matsukiyo LABを併設した次世代型ヘルスケア2号店
大阪府大阪市
キリン堂北心斎橋店 26
最大強化は化粧品!初の本格的な都市型店舗

連載
DD EVENT CALENDAR
イベントカレンダー 13
COVER PERSON
B.B.ON代表取締役社長 小川美恵 14
ウエルシアHDの新フォーマットは、プロフェッショナルが「最高の美しさ」を提供する！
DDビジネスニュース日本 15
ウエルシアHDとクスリのマルエ 資本・業務提携を締結　ほか
DDレポート
ザグフェス2016 16
今年のテーマは「記憶に残せ!」2日間で3万8000人が来場
DDワールドワイドニュース 17
アルタ・ビューティ 既存店成長率が過去最高を記録　ほか
DD行政ニュース
厚生労働省幹部人事 18
キーポジションにキーマンが揃った布陣 分業対策へ、さらなる改革の可能性も
DDデータスコープ 19
消費支出データから読み解く ドラッグストアの成長要因
鈴木敏仁のアメリカ・ウォッチ 第3回
コネクテッドケアと 20
ライフスタイルマーチャンダイジング
渥美六雄の針・路・提・言 第3回
現場の実態指標が映す現実 21

MD EDITION
MD SPECIAL
ロングセラーブランド 84
CATEGORY FOCUS
シニア向け基礎化粧品 88
ヘアケア 92
BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド 103

5
DDEVENT CALENDAR
イベントカレンダー

6
COVER PERSON
薬王堂代表取締役社長 西郷辰弘
より生活に密着した業態に変容
商圏人口5000人で成立するモデルを構築する

7
DDデータスコープ
オーバーストア化は
エリアによる多様化の兆し

8
DDビジネスニュース日本
サンドラッグ
アークスと合弁会社サンドラッグエースを設立　ほか

11
DDワールドワイドニュース
クローガー
店内診療所に栄養士を配置　ほか

12
DD行政レポート
スイッチOTC薬
厚労省新スキーム「評価検討会議」に、関係者落胆

13
DDレポート
富士薬品グループ
2016年度テーマは「攻めの開始」

14
DDスペシャルレポート
マーケティング視点の必要性
既存のビジネスモデルを破壊、再構築し新しい収益モデルを創り出す!
文＝宗像 守（日本チェーンドラッグストア協会 事務総長）

18
鈴木敏仁のアメリカ・ウォッチ 第2回
ウォルグリーンの新戦略

19
渥美六雄の針・路・提・言 第2回
15年間停止したマネジメント

20
ストコン・ズームマップ
玉県東部激戦区レポート
富士薬品、セキ薬品、ウエルシア薬局がしのぎを削る！
調査・文＝矢野清嗣

25
DDトップインタビュー
ゲンキー 代表取締役社長
藤永賢一
1品単価の引き下げと標準化に専心
2017年からは生鮮食品の販売を開始

注目店舗
28
福井県福井市
ゲンキー志比口店
既存店リプレイスで｢New300坪タイプ」を開業
｢クスリのアオキ｣と至近距離で激突!
30
東京都千代田区
マツモトキヨシ有楽町イトシアプラザ店
インバウンド特化型のフラッグシップショップ
免税売上は全体の5割超に

32
埼玉県さいたま市
ココカラファイン浦和パルコ店
都市型立地のモデル店舗
20～30代向けの化粧品を強化
34
東京都渋谷区
ウェルパーク原宿竹下通り店
竹下通りのど真ん中に開業!
癒やし・健康・美を提供する繁華街立地1号店
36
神奈川県横浜市
トモズ横浜ベイクォーター店
DgS空白エリアに出店
商圏特性に合わせトイレタリーやベビー用品を強

39
特集
オーバーストア時代の最強差別化策
「ファン」育成
40
カバーストーリー
オーバーストア・客数減少時代の処方せん 「ファン」育成という視点
42
「ファンづくり」に関するアンケート実態調査
厳しさを増す市場環境 ファンづくりに活路を見出す!
●ケーススタディ
48
1.マツモトキヨシHD
オムニチャネル化で「最もお客をよく知るドラッグストア」をめざす
51
2.サンキュードラッグ
高密度多店舗展開企業のファン育成術 住民のQOL改善に貢献する
54
3.ウエルシア薬局
狭小商圏の市場深耕をテーマに“よろず相談屋さん”になる!
56
4.ザグザグ
ブランディングチームを新設し「ザグザグ好き」を増やす!
58
5.トモズ
ポイントカードとフリーペーパーを活用 来店頻度向上を目指す
60
番外編　コープみやざき
従業員自らが顧客接点をつくる 組合員の声をフル活用!
62
コラム
顧客に最も重要な数字とは 文＝ブライアン・ウルフ
63
海外事例
米国ロイヤルティ・プログラムの潮流
小売業だけではコストを賄えない!? 後ろ向きの大手チェーン

66
マニュファクチャー・トップインタビュー
シオノギヘルスケア代表取締役社長 平野格
「痛み」「オーラル」「健康増進」「感染」に注力
生活者の健康寿命の延伸に貢献する!

MD EDITION
MD SPECIAL
70
介護用品・介護食品
79
インバウンド
82
ロングセラーブランド
CATEGORY FOCUS
87
オーラルケア
91
スポーツ系サプリメント
96
BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

5
COVER PERSON
ゲンキー代表取締役社長 藤永賢一
「New300坪タイプ」を高速出店!
共働き世帯、老齢家庭、単身者の需要を取り込む

6
DDデータスコープ
訪日中国人観光客の買物行動
ドラッグストアは「楽しい宝探しのところ」に回帰を

7
DDビジネスニュース日本
マツモトキヨシHD
新PB「matsukiyo」の展開をスタート　ほか

9
DDワールドワイドニュース
ウォルグリーン・ブーツ・アライアンス
ライトエイドの買収へ一歩前進　ほか

DDレポート
10
❶ウエルシアHD「ウエルカフェ」
店内のフリースペースを地域住民に開放!
12
❷機能性表示食品
スタートから10カ月で届出受理は200件超に
浮かび上がった課題をクリアできるか

14
DDスペシャルレポート
成長は持続するか!?業態コンセプトは「美と健康」から「近くて便利」へ 文＝柳平 孝（いちよし経済研究所）

18
新連載　鈴木敏仁のアメリカ・ウォッチ 第❶回
ウォルグリーンのインストアクリニック売却

19
新連載　渥美六雄の針・路・提・言 第❶回
何のためのチェーンストアか

注目店舗
21
愛知県高浜市
スギ薬局高浜店
既存店を建て替え《核店舗》としてオープン!
地域の健康と美容をトータルでサポート
24
広島県海田町
くすりのレデイ海田店
医薬品と化粧品の「相談コーナー」導入
高質商品で差別化!!
26
東京都練馬区
ウェルパーク武蔵関駅前店
最小規模の駅前立地店舗
精肉の販売にチャレンジ!

28
ストコン・ズーム・マップ
大阪府東部中央エリア
コスモス薬品
強みは非食品の品揃えと低価格 競合は戦々恐々!! 調査・文＝矢野清嗣

33
特集●挑戦する経営者7人
ドラッグストア新時代
34
カバーストーリー
変わる! ドラッグストア トランスフォーメーション
36
●マツモトキヨシホールディングス代表取締役社長
松本清雄
トップダウン型からボトムアップ型へ経営をシフト
インバウンドは新たなビジネスチャンス!
40
●ウエルシアホールディングス代表取締役会長
池野隆光
超高齢社会と地域を支えるインフラになる!
44
●ツルハホールディングス代表取締役社長兼社長執行役員
堀川政司
OTC、化粧品、調剤が3本柱
日本一の接客・推奨販売を磨き上げる
48
●スギホールディングス代表取締役会長
杉浦広一
「かかりつけ薬局」で競争を勝ち抜く
「30分ストア」でネット通販にも対抗
52
●ココカラファイン代表取締役社長
塚本厚志
めざすは「cure・care・fine・ストア」
地域密着のヘルスケアネットワークの構築めざす
56
●サッポロドラッグストアー代表取締役社長
富山浩樹
「ゼネラルフォーマット」を中心に年間10店舗を出店
「EZOCA」会員のファン化を推し進める!
60
●ウェルパーク代表取締役社長
國光良昭
新生ウェルパークが始動
早期に売上高500億円を達成する!

MD EDITION
66
MD SPECIAL
2016年商品施策・春夏新製品トレンド
76
LONG SELLER BRAND
ロングセラーブランド

CATEGORY FOCUS
71
美容系サプリメント
79
コスメ
82
梅雨対策（除菌）
86
育児用ミルク
92BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DD SPECIAL REPORT 4
「健康サポート薬局」「薬局ビジョン」の厚生労働省方針
「かかりつけ」として生き残れるのはドラッグストアか

DD NEWS PICK UP 6
サンドラッグ新宿東口店がインバウンド激戦区に移転

DD NEWS PICK UP SPECIAL　 7
「一般社団法人 日本ヘルスケア協会」設立
薬剤師国家試験の合格基準の変更 薬業界の反応は?
日本薬剤師会会長 山本信夫氏
日本チェーンドラッグストア協会勤務薬剤師会会長 小田兵馬氏
東京薬科大学理事長 今西信幸氏

特別インタビュー　10
日本チェーンドラッグストア協会 事務総長
宗像 守
2016年はDgSの「再成長元年」
新たなマーケットの創出に乗り出す!

注目店舗をチェック！ 全国ドラッグストア新店リスト　14

注目店舗PHOTO TOUR　16
トモズ 小田急マルシェ玉川学園前店
イオン薬局板橋前野町店

特集　22
2016OTC再始動
踊り場からのマーケティング戦略
データで見るOTC市場 祝 辰也（公益財団法人流通経済研究所　主任研究員）
2016ドラッグストア＆OTC 店頭活性化のステップ 平林勝宏（フィールド・マネジメント）
リテール・マーケティング戦略
ウエルシアホールディングス／マツモトキヨシホールディングス
メーカー・マーケティング戦略
エスエス製薬／小林製薬／塩野義製薬／第一三共ヘルスケア／ライオン

競合を見に行く　48
新宿＆池袋 インバウンドの景色

店長育成プログラム　54
オペレーション編●カウンセリング＆ストア戦略／売場づくり対策編●年末の売場づくり対策総集編／数値管理編●POS分析と売場づくり②

びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【カゼ薬】　64

COUNSELING & CATEGORY MD
70　POP講座
72　ウイルス対策
74　避妊用品
79　栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD

ミステリーショッピングリサーチが教えてくれる あの店と売場が頼られる、その理由　76
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」　81
楽々コミュニケーション&接客術　83
Debut!! 新製品紹介　84

4
DD SPECIAL REPORT
新設「健康サポート薬局」で見送られたＯＴＣ薬規定の行方

DD NEWS PICK UP
6　ウォルグリーン、ライトエイド“超弩級”買収
7　「一般社団法人 日本ヘルスケア協会」設立
8　ダイコクドラッグ、インバウンド対応型店舗
10　スギ薬局グループ女性向けイベント開催

12
食品機能性表示レポート
機能性表示食品プレゼンテーション ケーススタディ2

19
新店フォーカス
業態特化型・進化系店舗の突破力!マツキヨ vs キリン堂
マツモトキヨシHD▶「マツドのキヨシ、カワルヨ。」 新業態・新PB「マツキヨラボ」をスタート!
キリン堂▶阪神電鉄とキリン堂HD子会社のソシオンが「 国際外来」機能持つクリニックモール開業


28
特集
ドラッグストア・スーパーデータ・インデックス
第1部▶解説編
上場ドラッグストア11社の財務トレンドで読む
持続的成長のセオリー
文=渡辺林治（リンジーアドバイス代表取締役社長）
第2部▶インデックス編
上場ドラッグストア24社の業績推移を一期掲載!


58
競合を見に行く
サツドラとツルハ旭川の熱い接戦

66
店長育成プログラム
オペレーション編●採用・教育／売場づくり対策編●年末の売場づくり対策その他編／数値管理編●POS分析と売場づくり1

76
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【液剤胃腸薬】

78
ドラッグストアde男性コスメ！
男のヘアスタイリング

COUNSELING & CATEGORY MD
80　2016年度、花粉症対策トレンド　
84　栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　
85　ロングセラー・ブランド　
96　お灸　
99　シニア対策


104
ミステリーショッピングリサーチが教えてくれる あの店と売場が頼られる、その理由

106
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」

107
楽々コミュニケーション&接客術

108
Debut!! 新製品紹介

4
DD SPECIAL REPORT
リフィル処方導入で調剤マーケットはドラッグストアへと動く

DD NEWS PICK UP
6　スモス薬品／ゲンキー
7　インバウンド最新事情

8
機能性表示食品レポート
機能性表示食品プレゼンテーション ケーススタディ1

16
注目店舗をチェック！ 全国ドラッグストア新店リスト

18
注目店舗PHOTO TOUR
アインズ＆トルペ 新宿東口店

21
第1特集
杏林堂薬局&ザグザグ&クスリのマルエ
共感POPで顧客を創る
●カバーストーリー
●ケーススタディ 杏林堂薬局／ザグザグ／クスリのマルエ
●他業態に学ぶ！ 高崎卓球／三省堂書店／奈良まほろば館
●サプライヤーのPOP活用 花王カスタマーマーケティング／フジモトHD 購買動向調査研究所
●『手づくりPOP』に関する企業アンケート調査

49
第2特集
高速成長！クスリのアオキ
●数字で見るクスリのアオキの強さ
●決算説明会コメントレビュー
　青木宏憲代表取締役社長
●戦略1 店舗・MD戦略
　次世代型450坪タイプの首都圏注目店に迫る　飯塚店、新町店（群馬県）、七本木店（埼玉県）
●戦略2 開発戦略
　変わるマーケットシェア

64
店長育成プログラム
オペレーション編●労務管理／売場づくり対策編●秋から冬の売場づくり対策ヘルスケア編／数値管理編●商品回転率3

74
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【筋肉痛外用薬】

78
ドラッグストアde男性コスメ！
男のヘアスタイリング

COUNSELING & CATEGORY MD
80　洗たく槽クリーナー
82　外用消炎鎮痛剤
86　ハンドクリーム
88　トクホ飲料
93　入浴剤
94　栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD
95　アカラー

98
ミステリーショッピングリサーチが教えてくれる あの店と売場が頼られる、その理由

101
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」

103
楽々コミュニケーション&接客術

104
Debut!! 新製品紹介

DD SPECIAL REPORT
厚労省「スイッチ促進」新スキーム　切り札不発で打つ手なしか　4
DD NEWS PICK UP
アインズ＆トルペ／ハーティウォンツ＆ウェルネス湖北　6
オールジャパンドラッグ／大木ヘルスケアホールディングス／おしごとウーマン　7

注目店舗PHOTO TOUR
ウエルシア薬局 稲城若葉台アクロスプラザ店／浜松医大前店　9
【新コーナー】注目店舗をチェック！ 全国ドラッグストア新店リスト　12

食品機能性表示レポート
機能性表示食品の商品構成と陳列を考える　14

第1特集
膨らむ介護マーケットに挑む　23
●カバーストーリー／あと10年! DgSが「やれること」「やらなくてはならないこと」
●企業ケーススタディ 千葉薬品／ミック・ジャパン／ココカラファイン／スギホールディングス
●チャートで見るDgSの介護事業
●先行事例に学ぶDgSとデイサービス融合の可能性
●CVSが進める介護へのアプローチ
●トップインタビュー　髙橋行憲 ウイズネット代表取締役社長
●DgS企業アンケート調査分析

第2特集
まるごと保存版! ドラッグ&調剤マーケットデータ分析2015　47
●ドラッグ＆調剤
　売上高トップ１００社ランキング
　最新グループ相関図
●上場ドラッグ&調剤企業決算概況
　一目でわかる! 決算数値分析チャート
　企業別決算＆戦略分析

店長育成プログラム　72
オペレーション編●市場調査／売場づくり対策編●夏物商品管理総まとめ／売場数値管理編●商品回転率②


びごーじょうじの
店頭で使える! OTCカウンセリング講座【頭痛生理痛薬】82

ドラッグストアde男性コスメ! 大人の男のカラーリング　86
COUNSELING & CATEGORY MD
89▶栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　91▶防虫剤　92▶マスク　96▶ドリンク剤

ストアフォーカス 中部薬品　102
棚割フォーカス 水虫薬売場＠千葉薬品＆サンドラッグ　106
ミステリーショッピングリサーチが教えてくれるあの店と売場が頼られる、その理由　108
楽々コミュニケーション&接客術　111
びごーじょうじの『びごー堂薬局の昼下がり』110
Debut!! 新製品紹介　112

DD NEWS PICK UP
レディ薬局／ビッグダウン　4
ウィズネット／サンドラッグCVS／カワチ薬品　5

DD SPECIAL REPORT　6
「調剤テクニシャン」導入へ厚労省に動き
薬剤師国試の合格率急落も背景に

機能性表示食品レポート　8
メーカー最前線／米国に見る売場事例


特集　15
熱烈歓迎！インバウンド攻略への傾向と対策
●カバーストーリー
●訪日客トレンド分析
●DgS対応ケーススタディ
マツモトキヨシ／ツルハ／スギ薬局／ココカラファイン／キリン堂／DgSの対応東西比較
●注目店舗の対応
ドン・キホーテ／PLAZA／百貨店 そごう西武&銀座三越／家電専門店 ヤマダ電機、ヨドバシカメラ、ビックカメラ、LAOX
●DgS企業アンケート調査分析
●今後のインバウンド対策


店長育成プログラム　54
オペレーション編●伝票処理・情報処理
売場づくり対策編●夏の売場づくり対策 ヘルスケア編～ビタミン剤・健康食品・胃腸薬～
売場数値管理編●商品回転


PB＆NBも充実！　64
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【カゼ薬】


ドラッグストアde男性コスメ！　68
男の汗・体臭対策

COUNSELING & CATEGORY MD

栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　　70
オーラルケア　71
介護用品&食品　74
スポーツ系サプリメント　85

ストアフォーカス　86
セキ薬品

棚割フォーカス　90

花粉症対策@クリエイト エス・ディー&イトーヨーカドー

新連載
ミステリーショッピングリサーチが教えてくれる あの店と売場が頼られる、その理由　92

楽々コミュニケーション&接客術　94

びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」　95

Debut!! 新製品紹介　96

DNJ NEWS PICK UP
プチ・マドカ　3
機能性表示制度　4
メルメシなび／薬樹　5

DNJ SPECIAL REPORT　8
厚労省のスイッチ促進アドバルーン

注目店舗PHOTO TOUR　10
ウェルパーク小金井前原店（東京都小金井市）＆府中住吉店（同府中市）　14
特別インタビュー ウェルパーク 國光良昭 代表取締役社長
薬樹薬局 上小町（埼玉県さいたま市）　19

特集
ウエルシアホールディングス ドラッグストア日本一への進化と真価
●カバーストーリー
●データに見るウエルシア
●営業戦略／ウエルシアの店づくりのポイント
●商品戦略
●PB戦略
●調剤戦略
●海外事業
●介護事業
●インタビュー
池野隆光 代表取締役会長
水野秀晴 代表取締役社長

PB＆NBも充実！
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【目薬】　46

テーマリポート
流通業界の物流事情最前線　50

明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ　52
店長育成プログラム
オペレーション編●金銭管理
売場づくり対策編●春の売場づくり対策 ホームケア編～防虫・除湿～
数値管理編●売場数値管理 売価・値入・粗利益

COUNSELING & CATEGORY MD　62
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　63
プロモーションハンドブック　71
シニア向けメーク　73
美容系サプリメント　77
エイジングヘアケア　79
サプライヤーキーマンが語るPartner’s perspetive わが社の展望
興和新薬 木村茂 取締役常務執行役員営業本部長

連載
ドラッグストアde男性コスメ！　84
男のシミ対策・日焼け対策 日焼け防止でエイジングケア編
DNJ スキルアップサポートプログラム　80
ストアフォーカス▶カメガヤ
棚割フォーカス▶ドリンク剤＠サンドラッグ（東京都世田谷区）86
アジアへのビジネス羅針盤　88
Opinion! 日本の新医療システム　89
楽々コミュニケーション&接客術　90
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」91
Debut!! 新製品紹介　92

DNJ NEWS PICK UP
4アインファーマシーズ＆総合メディカル／サンプル提供サイト「ドラポン!」
5コールドプレスドジュース

DNJ SPECIAL REPORT
6ピンチ! 生活習慣病スイッチOTC第1号 全国販売に暗雲立ちこめる

注目店舗PHOTO TOUR
8トモズ ビーンズ赤羽店（東京都北区）

13特集　安売り一辺倒からオサラバ！
食品MDをやり直す！
● カバーストーリー
●売場づくり
来店頻度を上げる「朝食」／健康を訴求する「乾物」／ヘルスケアを提案する「飲料」
●DgS各社食品MDへの取り組み バイヤーに聞く
サンキュードラッグ／ユタカファーマシー／トモズ／クスリのマルエ

36明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ
店長育成プログラム
オペレーション編●レジ操作
売場づくり対策編●冬物商品管理 総まとめ
数値管理編●経営数値管理編 総まとめ

46PB＆NBも充実！
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【カゼ薬】

COUNSELING & CATEGORY MD
51栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD
52花粉症対策薬

59新コーナー サプライヤーキーマンが語るPartner’s perspetive わが社の展望
塩野義製薬 平野格 薬粧事業部長

62連載
ドラッグストアde男性コスメ
男のスカルプケア シャンプーでエイジングケア編

DNJ スキルアップサポートプログラム
54ストアフォーカス▶クスリのアオキ

60棚割フォーカス▶ハンドクリーム@セイムス＆マツモトキヨシ（千葉県千葉市）

65Opinion! 日本の新医療システム

66楽々コミュニケーション&接客術

67びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」

68Debut!! 新製品紹介

DNJ NEWS PICK UP
東京薬科大学　6
ローソン　7

DNJ SPECIAL REPORT　8
望み薄なスイッチ生活習慣病薬の拡大
政府方針とは裏腹に進む業界の綱引き

注目店舗PHOTO TOUR　10
ウエルシア薬局 千葉おゆみ野店（千葉県千葉市）12
くすりの福太郎 津田沼南口店（千葉県習志野市）15

特集
OTC活性化戦略冬の陣！！　15
● カバーストーリー
● OTC注目カテゴリー いまからでも間に合う！ どう売る！？ 冬のOTC
①風邪薬／②皮膚用薬／③花粉症対策薬
● DgS各社 OTCの取り組み～商品バイヤーに聞く
ツルハホールディングス／スギホールディングス／ウエルシアホールディングス／富士薬品
● 2014冬のOTC強化に関する調査

特別リポート　46
ウエルシアホールディングス
タキヤ、シミズ、CFSを統合、2015年、日本最大DgSへ そして、新たな事業ステージへ


明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ　48
店長育成プログラム
オペレーション編●清掃
売場づくり対策編●年末の売場づくり対策 ヘルスケア編 ～年末の疲れ対策／胃腸薬、ビタミン剤、ドリンク剤～
数値管理編●経営数値管理 ～スケジュール管理～


PB＆NBも充実！　58
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【胃腸薬】

新連載　62
ドラッグストアde男性コスメ
男のフェースケア 加齢によるトラブル（シミ・シワ・肌荒れ）編

COUNSELING & CATEGORY MD　64
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD　65
ウイルス対策　71
シニア対策　77
オーラルケア　80
禁煙補助剤　85
花粉対策　87
疲労回復（温熱シート）　89
新コーナー サプライヤーキーマンが語るPartner’s perspetive わが社の展望　89

DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス▶ベイシアマート　90
新連載 棚割フォーカス▶入浴剤　94
アジアへのビジネス羅針盤　96
Opinion! 日本の新医療システム　97
新連載 楽々コミュニケーション&接客術　98
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」　99
Debut!! 新製品紹介　100

DNJ NEWS PICK UP
スマートガード　6
注目の新店4店舗 サンドラッグ／セキ薬品／ベイシア／クスリのアオキ　7

DNJ SPECIAL REPORT
門前立地を超える経済的利便性 その魅力を超える機能を薬局は提供できるか　12

注目店舗PHOTO TOUR
ゲンキー今伊勢店（愛知県一宮市）　14

特集
PB売りと開発の今後　21
● カバーストーリー
● 注目DgSのPB戦略 マツモトキヨシ／アインファーマシーズ／トモズ／ゲンキー
● PB戦略を支えるパートナー① グレートアンドグランド
● わが社のイチ押しPB
● 棚割研究 アインズ＆トルペ渋谷センター街店／トモズコレド日本橋店／マツモトキヨシ馬橋店
● PBの未来 課題と可能性
● PB戦略を支えるパートナー② アマゾンPBストア

特別調査
ドラッグストア企業『PB』商品調査 第2弾　42

テーマリポート
流通業界の物流事情最前線　50

TOP INTERVIEW 経営者の視点
堀川政司
ツルハホールディングス代表取締役社長　54

鶴羽 順
ツルハ代表取締役社長　56

水野秀晴
ウエルシアホールディングス代表取締役社長　58

明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ　店長育成プログラム　58
オペレーション編●防火・安全管理
売場づくり対策編●秋から冬の売場づくり対策 ビューティケア編 ～保湿対策～数値管理編●経営数値管理 ～経費管理～
PB＆NBも充実！びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【筋肉痛薬】68

COUNSELING & CATEGORY MD
漢方　72
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD 　73
入浴剤　74
ヘアカラー　77
ハンドクリーム　80
トクホ飲料　82

DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス▶トライウェル　88
アジアへのビジネス羅針盤　92
Opinion! 日本の新医療システム　93
店長が学ぶ 楽々コミュニケーション解決法　94
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」　95
Debut!! 新製品紹介　96

DNJ NEWS PICK UP
ミズ（溝上薬局）＆ローソン 6
顧客中心主義のカギは『トータル・リテール』（from USA）7
DNJ SPECIAL REPORT
ネット販売解禁が導く未来予想図
厚生労働省が容認した米国型OTCマーケット 10

注目店舗PHOTO TOUR
エスプラス丸井川崎店（神奈川県川崎市）14
メディスンショップ りぼん薬局（東京都杉並区）16
TOP INTERVIEW 経営者の視点
佐々木桂一 富士薬品 専務取締役 ドラッグストア事業本部長 18


特集 21
成長軸を捉えろ！
コスメビジネス最前線
● カバーストーリー 注目の4キーワード
● ＜キーワード1＞アラフィフ＆アクティブシニア
● ＜キーワード2＞時短
● ＜キーワード3＞製薬メーカー発信コスメ
● ＜キーワード4＞メンズコスメ
● ＜売場最前線＞マツモトキヨシ／トモズ／PLAZA／@cosme store
● ＜注目リテーラー＞アマゾンジャパン

特別調査
ドラッグストア企業『コスメビジネス』調査 42

第2特集 49
ドラッグ＆調剤マーケット
データ分析2014
● 主要企業の市場戦略分析
・ 一目でわかる！決算数値分析チャート
・ 決算＆市場戦略分析
●ドラッグ＆調剤売上高100社ランキング
・ ドラッグストア項目別ランキング
・ 最新グループ相関図

特別企画
次世代ドラッグストア確立マスタープラン 74

明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ
店長育成プログラム
オペレーション編●盗難・防犯
売場づくり対策編●夏物商品管理 総まとめ
数値管理編●経営数値管理 ～売上管理・粗利管理～ 78

PB＆NBも充実！
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【夏の皮膚病薬】 80

COUNSELING & CATEGORY MD
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD 95

漢方 96

皮膚薬 97

エナジードリンク 100

マスク104

DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス▶コスモス薬局 107

アジアへのビジネス羅針盤 111

Opinion! 日本の新医療システム 112

店長が学ぶ 楽々コミュニケーション解決法 114

びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」115

Debut!! 新製品紹介 118

■DNJ NEWS PICK UP
ケンコーコム…4
富士薬品／カルビー「grano-ya」…15
サーチエンジン、ソーシャルメディアが鍵をにぎる
化粧品ブランドの販路拡大（from USA）…16

■DNJ SPECIAL REPORT…18
2014年度調剤報酬改定
医療と商売の狭間で再考必要な薬局事業

テーマリポート…20
流通業界の物流事情最前線

緊急リポート･･･22
ウエルシア＆イオンの関係強化で過熱する大手の主導権争い
インタビュー
池野隆光 ウエルシアホールディングス代表取締役会長

■特集･･･26
組織を動かすリーダーの条件
● カバーストーリー
● ＜ケーススタディ＞ツルハ／スギ薬局／ぱぱす／トモズ／薬樹
● ＜企業が期待するリーダー像＞杉浦克典 スギ薬局常務取締役事業本部長
● ＜新しいリーダー像に見る店長力とは＞
● ＜もっと知りたいリーダーシップ！推薦図書＞


■特別企画･･47
ドラッグストア企業『店長』調査

■特別企画 Fron USA･･･53
ストア・オブ・ザ・イヤー in US

■明日のドラッグストアをつくる最前線キーパーソンへ･･･64
店長育成プログラム
オペレーション編●売場演出
売場づくり対策編●夏の売場づくり対策 ヘルスケア編?100mlドリンク剤?
数値管理編●経営数値管理?損益計算書 応用編?


■PB＆NBも充実！･･･74
びごーじょうじの店頭で使えるカウンセリング講座【水虫薬】

■DNJ スキルアップサポートプログラム
ストアフォーカス/マツモトキヨシ･･･78
新連載･･･82
Opinion! 日本の新医療システム
店長が学ぶ 楽々コミュニケーション解決法…84
アジアへのビジネス羅針盤…85
栄養士が提案する 付加価値アップの食品MD…86

■COUNSELING & CATEGORY MD
オーラルケア…87
スポーツ系サプリメント…91
ヘアケア…92
漢方…94
びごーじょうじの「びごー堂薬局の昼下がり」…96
Debut!! 新製品紹介…97