技術営業LEADERS 発売日・バックナンバー

●特集
成功店はココが違う！
チラシ販促大研究
Part1：特別インタビュー
「読まれるチラシ・捨てられるチラシ」
売上アップアドバイザー 川口雅行氏

Part2：必見!成功店のチラシ販促ノウハウ

●第2特集
エアコン夏商戦 販売のツボ
薄型テレビ夏商戦 販売のツボ

●米国発 特別リポート
世界が驚いた！テスラ社の蓄電池
「パワーウォール」の流通戦略に迫る！

●特別リポート
コンビニの御用聞きビジネス
タブレットを持参してその場で注文受付
リフォームや水回りの困りごとも視野に

●Topics
経営者同士が直接情報交換できる場
技術営業LEADERS 経営者セミナー ダイジェスト

●ノウハウ最前線
・ながお屋
「お客目線」追究した満足度120％のリフォーム

・あいむ三保
女性が集まる店づくり

・スマイルあわじ
太陽光発電のＯ＆Ｍビジネスに商機あり

●売り方研究所
・日立コンシューマ・マーケティング
「ロータリージーソード」RM-LX2D
・パナソニック「創風機」F-BL25Z
・パナソニック　ウェアラブルカメラHX-A1H

●BUSINESS TREND
・写真の保存・整理はこれ一台!
・テレビの買い替え対象は「50型以上の4K」にシフト
・「かまど炊き」のおいしさを自宅で味わえる
・業界最大の洗濯容量。高い脱水力で洗浄力アップ
・女性がラクなサイズ。使いやすさを追及

◆連載◆千鍛万錬
「平賀源内」

◆新連載◆地域で勝つためのリフォーム営業術！
地域電器店がリフォームで成功できない理由①

◆連載◆愛される！地域密着店の作り方
生活に根付いた個別対応をして
地元のアドバイザーになる

◆連載◆今すぐマネしたい! 売り場づくり
売り場に商材がなくてもできる!
POPで「リフォーム需要」喚起

◆連載◆ナイスおぢさんのリフォーム事件簿
外壁にちょっとした剥がれ。
見過ごしていると大ごとになる！？

◆連載◆アイリスオーヤマのオススメ商品の売り方
アイリスでガッチリ！
ペット用家電

◆連載◆地域店情報局 Dj-net通信
PC勉強会第2弾を開催!
修理・サポートでお客の心をつかむ

◆連載◆繁盛店を定点観測!! お手本にしたい販促強化ガイド
季節イベントの集客を翌週以降に上客へ変える方法

●New Comer FLASH

●特集
リフォームで年収1,000万円を達成する方法
インタビュー：アルファテック 森岡真司 社長

●第2特集
夏商戦目前!特別企画
「大容量冷蔵庫」販売のツボ

●特別リポート
－住宅リフォーム推進協議会－
住宅リフォーム最新事情とニーズの傾向
なぜ今、地域電器店が
リフォームに取り組むべきなのか

－積水化学工業－
高いコストパフォーマンスと快適性が実現
「スマートパワーステーションα」が
提案する“ちょうどいい”自給自足

－ECOホールディングス－
「置くだけ太陽光発電架台」を売るのは
波乱万丈の大手電機メーカー出身の営業マン

●Topics
経営者同士が直接情報交換できる場
「技術営業LEADERS 経営者セミナー」ダイジェスト

●ノウハウ最前線
LIXILリフォームショップ LTS学芸大店
リフォーム店の顧客を離さない戦略

マルユウデンキ
新規客が来店する仕組みづくり

東日本ソラナ
東北の京セラソーラーFCが行う、逆境を切り返す方法

●売り方研究所
・パナソニック「エアコン」CS-NX285C
・日立アプライアンス「 ふとんクリーナー」PV-FC100
・三菱電機「液晶テレビ」REAL LCD-A50BHR7
・象印マホービン「衣類乾燥除湿機」RJ-XA70

●BUSINESS TREND
・新たに127名の「家電のプロ」が誕生
・「熱」でダニを撃退「! 清潔」ニーズ取り込むシャープ
・4万9,800円のエントリーモデルで家庭への浸透を図る
・衝撃プライス！蓄電池に価格競争時代到来か
・ハンディ・スティックに攻勢かけるダイソン

◆連載◆千錬万鍛
「坂本龍馬」

◆連載◆愛される！地域密着店の作り方
既存客への新商品の提案こそ、
新規客開拓のポイント！

◆連載◆今すぐマネしたい! 売り場づくり
POPで夏物商品の点検を喚起
エアコン・冷蔵庫売り場の極意

◆連載◆ナイスおぢさんのリフォーム事件簿
長年住み慣れた家を改築したいけど
どうしたらいいか途方に暮れて…

◆連載◆読まれるチラシ・捨てられるチラシ
手渡す際の一言には「選択肢」を盛り込む

◆連載◆アイリスでガッチリ！
セット販売に効く夏家電

◆連載◆地域店情報局 Dj-net通信
「こんなときどうする?」に知恵を絞って
他店の事例から施工力に磨きを掛ける!

◆連載◆繁盛店を定点観測!!お手本にしたい販促強化ガイド
スタッフが少なくても売り上げは確保できる!

●New Comer FLASH

●特集
全ては「地域」のために
電器店の生きる道はコレだ！
インタビュー
パナクレール シーズあきば 秋場秀一 社長

●第2特集
基礎から最新製品まで。いますぐ売りたくなる！
「蓄電池」販売のツボ

★新コーナー
狩野晶彦の「対談一本勝負」
太陽光発電ムラ
谷口洋和氏

●特別リポート
長州産業
1,000億企業に向け、太陽光事業の新たな挑戦
エネルギーのトータルコーディネーターを目指す

●BUSINESS TREND
・パナソニックが2018年までに1兆円規模の戦略投資
・「めんどうみ」を提案に繋げる力が重要！
・50代はリフォーム意欲旺盛、30代は高単価を狙う！
・高まる「男性の頭皮ケア」ニーズを狙え!
・「羽根のない扇風機」今度は空清機能付きをアピール
・試飲がオススメ！新お茶プレッソ
・ドラッグストアで家電を扱うメリットとは？
・コスモスが「ふれあいPad」活用塾開催

●ノウハウ最前線
家電サポートいまい
次世代経営者の「勝ち残り」戦略

タキマテック
太陽光発電施工の信頼性を高めるブランド戦略

写真のオクヤマ
創業80年の老舗写真館、3代目社長の地域密着活動

●売り方研究所
コードレススティッククリーナー特集
三菱電機HC-VXE20P/日立アプライアンスPV-BC200/
東芝ライフスタイルVC-CL1200/
パナソニックMC-BU100J/シャープEC-SX200/
エレクトロラックスZB3012/ダイソンDC74motorhead/

パナソニック「 プチドラム」NA-VH320L
三菱電機 霧ヶ峰Lシリーズ
パナソニック「 ルーロ」MC-RS1
TOTO トイレリフト（EWC151）

◇連載◇ 愛される！地域密着店の作り方 第2回
「凄いよ」と呼び込めば、“価値を求めるお客”が集まる！

◇連載◇ 今すぐマネしたい! 売り場づくり
「生活感」はご法度! 入りやすい店内はこう作る

◇連載◇ ナイスおぢさんのリフォーム事件簿
不便なキッチンに慣れてしまい、
使えない設備をずっと放置…

◇連載◇ 読まれるチラシ・捨てられるチラシ
夏物を繁忙期前に売るチラシ

◇連載◇ 千錬万鍛
「 杉浦重剛」

◇連載◇ アイリスでガッチリ！
顧客開拓に「デザイン照明」が効く!

◇連載◇ 地域店情報局 Dj-net通信
Ｆａｃｅｂｏｏｋで素早く冷静に対処できた！

◇連載◇ 繁盛店を定点観測!!お手本にしたい販促強化ガイド
「決算セール」から量販店の訴求を学んでみよう！

●New Comer FLASH

2015年4月号

●特集
進化する電気屋は「エネ・食・住」をきわめる！
インタビュー　（株）アルシス 高根沢喜美一 社長

●第2特集
メーカー各社
キーマンに聞く事業戦略
パナソニック………………原昭一郎氏
東芝ライフスタイル………安武浩一氏
三菱電機……………………菊池康男氏
日立アプライアンス………三好庸一氏

●特別リポート
自家発電・自家消費の効率化を探る
スマートエネルギーWeek2015開催

●BUSINESS TREND
・買取価格引き下げも関係者は冷静な反応
・「エコめがね」でも電力プレミアム買取サービス
・ソーラーワークスが独アドラーソーラーと提携
・アイリスが業界最高効率200lｍ/Wの直管LED
・パナソニックが「困りごと」ビジネスに参入！！
・LED照明メーカーの韓ルーメンスが日本進出
・「自分撮り」で国内ユーザー獲得を狙うカシオ

●ノウハウ最前線
・電化堂－東北ナンバーワン店の揺るぎない差別化戦略
・アメミヤ住宅設備サービス－見込み客は３カ月で見切る決断を
・A&Zチェーン－高齢客にも住み替えとリフォームを

●売り方研究所
日立アプライアンス コードレススティッククリーナー PV-BC500
三菱電機 コードレススティッククリーナー HC-VXE20P
ハイアール アジア 冷蔵庫 AQR-361D
ソニー デジタルビデオカメラ FDR-AXP35
バッファロー ネットワーク対応HDD LS411DXシリーズ
パナソニック ミラーレス一眼レフカメラ DMC-GF7W

□愛される！地域密着店の作り方
第1回 考え方を変えれば、行動が変わり、結果が変わる！

□繁盛店を定点観測!!
お手本にしたい販促強化ガイド
大容量洗濯機がシニア客にも売れる!?

□千錬万鍛「米百俵」

□アイリスオーヤマのオススメ商品の売り方
アイリスでガッチリ！
・春の調理家電 特集

□地域店情報局 Dj-net通信
修理に強くなればＰＣ販売は怖くない！

□ナイスおぢさんのリフォーム事件簿
寒い！ 狭い！ 光熱費が高っ！
うちのお風呂はくつろげない…

□読まれるチラシ・捨てられるチラシ
「訪問しきれない」悩みを解消！

□今すぐマネしたい! 売り場づくり
「稼働」アピールで脱!入りづらい店

□New Comer FLASH

2015年3月号

●BUSINESS TREND

・「家電だけ売る」は過去のものに　
　─異論・正論／全国電機商業組合連合会　北原 國人 会長─
・10 年後の「成長戦略」を描こう　
　─異論・正論／セブンプラザ　山口 貞利 社長兼本部長─
・「なくてはならない存在」になる　
　─異論・正論／東京都電機商業組合　関山 一郎 理事長─
・見守りサービスに活路　
　─異論・正論／千葉県電機商業組合　佐々木 義 理事長─

・コスモス・ベリーズが「ふれあいPad」で販促支援
・パナソニックが「店クラウドV システム」を導入
・「ペットにもウェアラブル」の時代到来!?
・エネットがデマンドレスポンスで実績


●特集

創業から25周年「アトム電器」強さの秘密
part.1 なぜアトム電器は進化しつづけるのか
part.2 地獄を見た井坂泰博社長
part.3 苦悶の末の起死回生!
part.4-1　販売現場の最強支援ツール
part.4-2　加盟店の平均値と比較してみよう
part.4-3　「特選品カタログ」への執念
part.4-4　アトムの「価格調査表」の実態


●第2特集

補聴器ビジネスの成功店ノウハウを大公開
前年比130％の急成長分野!!


●経営・販促

・連載／「千鍛万錬」北山顕一氏
親孝行

・連載／「素直な心」佐久間曻二氏・最終回
家電サービスの特殊性を加味

・ノウハウ最前線／やね清
お客の屋根の心配を取り除き、口コミと紹介で年50 件獲得

・連載／地域店情報局・Dj-net 通信㉖
ネットワーク環境のお手軽構築法

・連載／読まれるチラシ・捨てられるチラシ㉖
省エネ住宅ポイント制度の「分かりづらさ」逆手に取る

・特別リポート
「屋根+カーポート+ 蓄電池」で市場打開
「ZERO PORT」販売4カ月で2 億円!!

・連載／実践!! 繁盛店のためのPOP 制作講座⑳
ビデオカメラは「多数の評価」が効果大!

・この商品の売り方／アイリスに学ぶ新たな提案法㉔
寝具はソリューション商品、快適性を訴求して需要獲得

・連載／繁盛店を定点観測!! お手本にしたい販促強化ガイド⑤
「デジアナ変換」需要に商機アリ!!

・家電量販店の月次データ観測
主要家電量販店7 社の売上推移と速報（14 年1月〜15 年1月）

・ノウハウ最前線／羅針盤の帳票作成機能
帳票変更で店の独自性出す、店舗間移動も伝票で簡単に



●商品・販促戦略
－オール電化・リフォーム－

・特別リポート／狩野コンサルが説く電力小売自由化
異業種も狙う7.5 兆円の新市場を追い風にできるか

・連載／イチから分かるスマートハウス （ 最終回）─日本電子専門学校 編─
ネガワットと電力自由化のビジネスを把握する

・連載／オール電化＆太陽光ビジネス塾 （最終回）
なぜダメな経営者ほどいろんなものに手を出すのか

・国土交通省／「省エネ住宅ポイント制度」復活!!
ポイント獲得は「窓の断熱改修」が鍵

－AV/家電－

・富士フイルム／プリントビジネス市場
フジが目指す“人が集まる店”づくり

・4K 対応テレビ／パナソニック「4K 対応ビエラ」AX900/AX900F
未来のテレビを「ダイレクト音声操作」が実現

・ルームエアコン／三菱電機「霧ヶ峰」BXV シリーズ
これで「設置できない!」を解消、高さ25㎝がニーズ掘り起こす

・三菱電機の事業戦略／家電映情事業部長　菊池康男氏
着実に歩を進める三菱の戦略


●技術・サービス情報

・連載／図解でわかる 最先端エレキ技術⑰・最終回 ─ Cinavia（シナビア）─
無認可利用を制限する技術

・連載／ Dr. 圭のデジタルサポート力で儲ける ・最終回
データ放送の番組参加機能はインターネット接続が条件

・連載／ 6 割解ければ合格できる⑮ ─「第二種電工 突破講座」─
施工方法　1．配線方法　2．金属管工事

■特集
「家電販売で外せないキーワード」
2015　大予測
PART.1 住設分野の最新動向
・電力自由化
・HEMS・蓄電システム
PART.2 デジタル家電・IT分野の最新動向
・テレビ
・BDレコーダー
・PC・IT機器
PART.3 生活家電分野の最新動向
・白物家電
・LED照明

■今月の読みどころ
2015年の家電市場を占う。地デジ特需の長い反動からようやく立ち直ってきたテレビは、4Kテレビを軸に、09年の1,362万台の買い替えを促進したい。「SeeQVault（シーキューボルト）」など販売に欠かせないキーワードも解説。市場をけん引してきたエアコン、冷蔵庫、クリーナー、洗濯乾燥機など白物家電の動向と合わせて、いよいよ始まる2016年の「電力小売り自由化」の対策の年にもしたい。2015年の家電販売の対策はこの一冊でOK。


＜ビジネストレンド＞
富裕層が異業種に「おうちまるごと」流れる!!
「HEMS 無償貸し出し」ビジネスの衝撃
家庭内の電力を見える化するHEMS（Home Energy Management System）機器が、ユーザーに無償で配られているビジネスをご存じだろうか。しかも、設置工事費は原則無償という、なんとも地域家電店泣かせなのだが、驚くのはまだ早い。経済産業省が補助する実証実験として国のお墨付きを得ているのだ。


＜インタビュー＞
日本トイズサービス　社長
月刊玩具通信　編集長　辰巳　敦子　氏
顧客のことをどれだけ知っていますか？
世に「地域密着サービス」をうたう業種は数多くあれど、誰もがお世話になった思い出があるのが地域の玩具店ではないだろうか。今回は、45年以上にわたって玩具業界に身を置き、自身も編集長としてWeekly Toy News（週刊玩具通信）を発行する日本トイズサービスの辰巳敦子社長に、地域玩具店の現状を聞いた。



＜ウハウ最前線＞
「お客の言葉」に勝る宣伝なし!!
奥さまがインタビューするワケ
日栄電器は、茨城県牛久市に立地するパナソニック系列の有力店だ。同店の漣（さざなみ）則之社長の奥さまである愛美さんは、ニュースレターの作成や、自店で定期的に開催している料理教室の運営を行うなどしてお客との距離を縮めたり、自店の認知につながる活動を積極的に行っている。愛美さんの取り組みをリポートする。


■BUSINESS　TREND
「HEMS無償貸し出し」ビジネスの衝撃


■特別リポート
施設照明器具リニューアルのススメ
LED光源への交換提案で高粗利獲得


■経営・販促
ノウハウ最前線／シバクサ電器
太陽光の販売で売り上げ3倍! 500kWも受注できる店に成長
ノウハウ最前線／日栄電器
「お客の声」に勝る宣伝なし! 奥さまがインタビューするワケとは
羅針盤／次世代を見越した業務支援ツール
顧客特性の把握が勝敗を分かつ! 「条件検索」で顧客を囲い込む
連載／「素直な心」佐久間曻二氏
コールセンターに求められること
ノウハウ最前線／大和マルヰガス
エリア担当制を徹底して月に1度は巡回訪問
ノウハウ最前線／岡山安全ガス
「ガスも家電もまかせて」と中期戦略で「電気」を重視
連載／「千鍛万錬」北山顕一氏
カーネギーと老職工
連載／地域店情報局・Dj-net通信(25)
「電力小売り自由化」のビジネスチャンスとは!?
この商品の売り方／アイリスに学ぶ新たな提案法(23)
生鮮米提案を「防災」と「備蓄」に絡めてみよう
連載／読まれるチラシ・捨てられるチラシ(25)
コスモス・ベリーズの「コト軸ツール」が面白い
連載／実践!! 繁盛店のためのPOP制作講座⑲
補聴器POPの言葉選びは慎重に!
連載／繁盛店を定点観測!! お手本にしたい販促強化ガイド④
売るべき「旬の商材」の見極め方!!
家電量販店の月次データ観測
主要家電量販店6社の売上推移と速報（13年12月〜14年12月）


■インタビュー
日本トイズサービス　代表取締役社長/週刊玩具通信編集長　辰巳敦子氏
顧客のことをどれだけ知っていますか?


■商品・販促戦略

【オール電化・リフォーム】
ノウハウ最前線／松崎建築
絶対に断らない「職人技」が「口コミ」紹介を増やすコツ
ノウハウ最前線／タキグチ
「ダメならやり直し」は当たり前、仕上がりに妥協しないリフォーム
ノウハウ最前線／ホームズ
「ファース工法」の気密と空質で究極の「無暖房住宅」を目指す
連載／オール電化＆太陽光ビジネス塾(62)
売れるセールスマンからつい買ってしまうのはなぜか
連載／イチから分かるスマートハウス(23) ─日本電子専門学校 編─
水素社会の各種技術と燃料電池車を把握する

【AV・家電】
ルームエアコン／暖房需要を取り込むためのポイント
基幹部の大型化でフォルム一新、需要は「足元暖房」で獲得する
浄水器／グッドハーモニー「アクアクオリア」TM1-PW
「ミネラル成分」も摂れるRO水、安全で健康・美容ニーズにもマッチ
インタビュー／シービージャパン　代表取締役社長　岩渕智隆氏
子連れ主婦のニーズは「自宅」にあり!
壁面スイッチ・コンセント／パナソニック「アドバンス」シリーズ
配線器具で単価を1.3倍アップする


■技術・サービス情報
連載／図解でわかる 最先端エレキ技術⑯ ─最新のメモリーカード─
再びCFが隆盛する!?
連載／Dr.圭のデジタルサポート力で儲ける(99)
ネットゲームの「Gクラスタ」は内蔵・非内蔵テレビで接続に違い
連載／6割解ければ合格できる⑭ ─「第二種電工 突破講座」─
配線器具及び電線・ケーブル　1.配線器具　2.電線　3.ケーブル
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