技術営業LEADERS 発売日・バックナンバー

■特集
地域店の減少に歯止めを
経営者の抱える
事業承継問題

Part1
小規模企業の事業承継に関する実情
地域店の減少に歯止めを
事業承継は子以外の選択肢も

Part2
店を存続させる3つの選択肢 ／［店舗実例］アトム電器 寒川店
事業承継の準備は50代から
早めの対策がカギ

連載拡大版／知ってトクする 知らなきゃ大変
信託制度の利用で承継

コラム
全国電機商業組合連合会　北原國人会長
顧客の一歩上をいく知識を仕入れ、
巡回サービス強化


■業界注目
目標を大幅に超える約3,200 人が受験
家と家電の専門資格
『スマートマスター』試験が実施


■店舗リポート
福光産業
補聴器実績NO.1の店

でんきのタニカツ
即日対応でチャンスロスなくす

さくらリフォーム
業態変革し高収益へ


■注目商材
「愛の水素水」〈ノルデナウの泉〉のスーパー販売術
メッセージレターで見込み客作り
成約のカギは年8回の顧客訪問

洗面化粧台
清潔・収納・省エネ性を訴求
風呂とのセット提案も狙う


■売り方ラボ
石油ファンヒーター
デザインとカラーが段違い
使い勝手も魅力の高級機


■特別リポート
ごはん食べ比べイベントに潜入！
炊飯器の最上位モデル
地域店ならではの訴求を探る


■フォーカスイン
・子どもと大人を見分けて家族全員を快適に
・雪室のような低温で野菜の鮮度を保持
・くらしカメラがさらに進化した日立のXシリーズ
・2ケタ成長を続ける美顔器が新製品を発表
・ダイヤより硬い素材を振動板に採用したイヤホン
・ティファールが新たに調理家電を発表


■技術情報
一次対応コールで速攻判断　買い替え時提案にも活用
エラーコード表 シャープ冷蔵庫編

データファイル


■連載
コト軸チラシ講座
台風あとに情報提供
お客さまは不便をガマンしている

神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
そろそろ衣替えの季節よね～

千鍛万錬
元号の由来

Dr. 圭のデジタル家電提案ガイド
外付けHDDのトラブル多発
注意喚起で信頼される店舗に

地域店再生に向けた戦略と行動
地域店の客層に合わせた
取り組み策

■特集
「売り込み」から「共感」へ
顧客を離さないブログ・SNS

Part1
ブログは地域店の必須販促
見ず知らずの人からモノを買わない時代に

Part2
でんきやさんの販促実践アドバイザーの誌上セミナー
町の電器屋さん必見
最新ブログ・ノウハウ公開

コラム
ブログをつくろう！
無料ブログ作成マニュアル


■店舗リポート
カキザキ電器
価格訴求と小回り利く対応

“デンキの病院”長しまデンキ
崖っぷちから高粗利店へ

アーバンナカガワ
「パソコン教室」で高利益を生む

アトム電器鷹取店
営業方針と商圏を見直し


■売り方ラボ
ジャー炊飯器
顧客の炊飯量や
好みに合わせた提案


■特別リポート
リフォーム産業フェア
地域店注目のセミナーをリポート


■注目商材
トイレ
「日々の掃除を楽に」
清潔・清掃性の高さを訴求


■フォーカスイン
・2016 年モデルが続々登場！ 冷蔵庫の新機能に注目
・さらに進化した「床拭きロボット」が発売！
・スティッククリーナーに「布団クリーナー」搭載の3in1
・異業種との連携で勝ち残る地域店に
・“東芝”ブランドを維持・継続


■技術情報
一次対応コールで速攻判断　買い替え時提案にも活用
エラーコード表 シャープ冷蔵庫編


■データファイル


■連載
コト軸チラシ講座
大容量冷蔵庫は活用方法と
メンテナンス情報で満足度アップ

神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
趣味の時間を増やしたいわ

知ってトクする 知らなきゃ大変
親族以外への後継問題①

千鍛万錬
口耳四寸の学

Dr. 圭のデジタル家電提案ガイド
SeeQVaultをアピールし
テレビの上位機種を実売

地域店再生に向けた戦略と行動
地域店で望まれる見込み管理

■特集
量販店に負けない経営メソッド
アトム電器
成功の法則を読み解く！

Part1
経営トップが語る
全国の地域店が劇的に復活！

Part2
事例紹介
アトム効果で躍進！ 店舗リポート


■特別リポート
マキノデンキ
リフォーム、介護ビジネスに挑む

自社職人で粗利向上
リフォーマー育成学校誕生


■SPECIAL TOPICS!
家が崩れてもつぶれない
「世界一頑丈な家具」で命を守る


■店舗リポート
サポート
困りごと解決で好業績

KADEN Colors
カラーリングで他店と差別化


■売り方ラボ
加熱水蒸気式電子レンジ
省エネと健康でニーズを掘り起こす


■今話題の商品
夏に売れる空気清浄機「蚊取空清」


■フォーカスイン
・ツインバードがフルーツビネガーメーカーを発売
・マッサージチェアで健康チェック
・ZEH の時代―地域店はどう関わるか
・日立「パワーブーストサイクロン」新機種が発売


■技術情報
一次対応コールで速攻判断　買い替え時提案にも活用
エラーコード表 三菱冷蔵庫編


■データファイル


■連載
こんな時、あなたの店はどう対応する？－NEW－
保証期間を過ぎて
同じ個所の故障が起こったら…

コト軸チラシ講座
食洗器は節水性だけではなく
腰痛防止でラク家事提案

神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
お盆は実家に帰省するの

知ってトクする 知らなきゃ大変
二重価格表示の問題点

地域密着店のためのブランドのつくりかた
事業の独自性を見極める

Dj-net 通信
加盟メリットをもっと知らせたい

榊淳司のこれからの生活提案
困りごとを掘り起こす

Dr. 圭のデジタル家電提案ガイド
迫力の大画面には
臨場感ある“音”を提案

地域店再生に向けた戦略と行動
地域店で取り組むべき
顧客管理術（2）

千鍛万錬
陽明学

■特集
家電メーカーも注目する！
高成長が続く
セルフケア市場の動向

Part1
売上アップの起爆剤になるか？
市場規模は2,300億円を超える

Part2
最新のセルフケア家電
健康寿命を延伸する提案

Part3
［店舗事例］でんかのヤマグチ（東京）
健康機器・サービスを充実
黒字経営を続ける


■特別リポート
日本全国から407店、約500人が参加
パナソニックショップ
優秀販売店感謝状贈呈式が開催

2015 年版 アフターサービスCS 調査
各業務トータルで日立が高評価
業務リレーションの迅速さ奏功


■店舗リポート
コメノイ
パソコンのアフターサポートで
信頼を作り家電販売につなげる


■家電アイドル
ハルカナ カデン
SOOMEN PARTY
電動ハンディかき氷器アイスマジックⅡ


■売り方ラボ
冷蔵庫
早めの買い替え提案でランクアップを狙う！


■フォーカスイン
・IoT 時代をリードする「スマートマスター」
・燕三条の職人技術を取り入れた高級扇風機
・リフォーム業界から学ぶ販促事例
・コイズミが2016 年新商品展示会を開催
・日々の巡回活動重視で地域店復活をめざす


■技術情報
一次対応コールで速攻判断　買い替え時提案にも活用
エラーコード表 三菱冷蔵庫編

データファイル


■連載
コト軸チラシ講座
プラズマテレビ購入客は
夏のトラブル情報から買い替え提案

神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
「夏のレジャーを楽しみたい！」

吉島親方の実際に確かめてみました
ボードアンカーの選び方（2）

知ってトクする 知らなきゃ大変
景品表示法の改正

Dj-net 通信
顧客の困りごとを即解決するツール

地域密着店のためのブランドのつくりかた
顧客が誰なのかを明確にする

千鍛万錬
野口英世

地域店再生に向けた戦略と行動
地域店で取り組むべき
顧客管理術（1）

Dr. 圭のデジタル家電提案ガイド
スティックパソコンで
提案の幅を広げる

■特集
8月にリオ五輪開幕！
需要拡大のチャンス！
進化するテレビの売り方

Part1
テレビ販売復活の第1歩を踏む
不満点を集約し基礎を固める

Part2
4Kテレビ・液晶テレビ
新しい視聴スタイルを提案

Part3
レコーダー
大容量化と使い勝手が向上


■家電アイドル -NEW-
ハルカナ カデン
今月は三菱「iNSTICK」


■KEY PERSON
中澤優子　UPQ CEO 代表取締役
新しいものづくりの
可能性を追い求めて


■店舗リポート
パナハルス三晃
若手社員の接客で
若い世代を集客


■売り方ラボ
ふとん乾燥機／ふとんケアの必要性を訴え販売の拡大を

扇風機／省エネ& 健康志向の中DCモーター型が人気


■フォーカスイン
・PCMC が事業継承プログラムを創設
・一歩先行く“モバイルマッサージ”登場
・セブンプラザ、リフォームを今後の柱に
・シャープがついに「RoBoHoN」を発売！


■技術情報
一時対応コールで速攻判断　買い替え時提案にも活用
エラーコード表 三菱冷蔵庫編


■連載
吉島親方の実際に確かめてみました -NEW-
ボードアンカーの選び方（1）

コト軸チラシ講座
お客さまの関心が高い今、
災害対策のご案内を

神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
「もうすぐ梅雨の季節よね〜」

知ってトクする 知らなきゃ大変
詐欺被害を警察に相談

地域密着店のためのブランドのつくりかた
市場機会の仮説を立てる

榊淳司のこれからの生活提案
介護ビジネスに目を向ける

千鍛万錬
宥坐の器

地域店再生に向けた戦略と行動
地域店での「休眠客」の
定義と対策方法

Dr. 圭のデジタル家電提案ガイド
快適にVOD を視聴するための
インターネット環境とは

Dj-net 通信
「儲かるための戦略」を学ぶ

■特集
快適性と利便性を訴求
エアコン夏商戦！
早期提案で売上アップ

Part.1
ルームエアコンの市場動向
データでひも解く買い替え需要

Part.2
買い替え対象モデルと徹底比較！
快適さと使い勝手をアピール

Part.3
エアコン取付 上級テクニック
取付技術アップのポイント公開！


■店舗リポート
門山電機店（新潟県）
PC のノウハウを糧にして
法人向けや防犯対策も拡大

ドリーム・ライフ・サポートつじや（埼玉県）
地道な営業活動で
将来の実需につなげる


■特別リポート
省エネ補助金
断熱改修とエコキュート導入時に
国が補助金を支給


■売り方ラボ
コードレススティッククリーナー
ふとん乾燥機と併用し快適な睡眠を提案


■フォーカスイン
・PCMC が次なる成長戦略の方針を発表
・シャープが蚊取空清を発売
・住宅エネルギーのアドバイザーを育成
・7、8月にCATV 技術者資格の講習・試験
・パナソニックが水回りの高級ライン投入


■技術情報
一時対応コールで速攻判断　買い替え時提案にも活用
エラーコード表 パナソニック冷蔵庫編

データファイル


■連載
地域密着店のためのブランドのつくりかた【NEW】
「ブランド」とは何か？

お客さまの声から潜在ニーズを発掘！　コト軸チラシ講座
エアコン受注時にクロス張り替え提案

神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
「孫との共通の話題が少なくて……」

地域密着ビジネス最前線
アグリゲート 左今克憲

地域店再生に向けた戦略と行動
地域店が取り組むべき
客数アップ策

知ってトクする 知らなきゃ大変
「詐欺を回避するには」

地域店の目線から考える！ 榊淳司のこれからの生活提案
ITが高齢者の孤独を解消する

千鍛万錬
石田梅岩

Dr. 圭のデジタル家電提案ガイド
VOD の登録から視聴時の
ワンポイントアドバイス

Dj-net 通信
電器店で欠かせない修理情報を共有

■特集
再注目されるオール電化市場
電力自由化で
売り方はこう変わる！

Part.1
オール電化の市場動向
ZEH 義務化で再注目される電化

Part.2
電力プランに頼らないオール電化の売り方
オール電化本来の利点で訴求

art.3
IH・エコキュート新旧比較
最新機能を伝えて買い替え提案


■店舗リポート
三栄電機商会／アットホームな店作りに注力

スザキ／PC サポートで新規客を獲得


■特別リポート
補聴器販売事例
家電販売のノウハウを生かす


■編集部注目!!
パナソニック／電動工具ユーザーレポート


■売り方ラボ
クリーナー／多様化するニーズを見極める

除湿機／人気の衣類乾燥機能で売る


■フォーカスイン
・ダイキン工業が斬新なデザインのエアコン発売
・新基準策定 変わる冷蔵庫の省エネ達成率
・三菱電機が国内住宅用PV 販売を強化
・パナソニックが建材の新シリーズを投入


■技術情報
一次対応コールで速攻判断 買い替え時提案時にも活用
エラーコード表 東芝冷蔵庫編


■データファイル



■連載
お客さまの声から潜在ニーズを発掘！コト軸チラシ講座
顔入り名刺で安心を与える

神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
「第一印象をアップしたい」

地域密着ビジネス最前線
フラワーショップ「アスター」箆津昌文

地域店の目線から考える！榊淳司のこれからの生活提案
優秀な人材を確保しよう

千鍛万錬
日本語

地域店再生に向けた戦略と行動
地域店での客単価アップに
即効性が期待できる方法（2）

知ってトクする 知らなきゃ大変
「大口の新規取引先」

Dr. 圭のデジタル家電提案ガイド
テレビの訴求に一役買うVOD の提案方法

Dj-net 通信
商圏外のお客さま対策

■特集
逆境をチャンスに変える！
激動の時代を勝ち抜く地域店

Part.1
躍動する地域店の行動パターン
自店商圏重視の一歩先を行く

Part.2
成長する地域店の取り組み
強みを見極め存在価値を高める


■第2 特集
知らなきゃ損する！
地域店のための
「電力自由化」ガイド


■特別リポート
こうすれば売れる 補聴器販売のコツ
今すぐに始めてみよう！
補聴器の提案


■SPECIAL TOPICS!
決定！ 省エネ大賞
評価のポイントを探る！


■売り方ラボ
－空気清浄機－
リビングはもちろん玄関にも設置
空気が動く場で花粉を吸い込ませる

－内窓－
二重窓へのリフォームで
断熱効果を高めて省エネ実現


■フォーカスイン
・家と家電の専門資格が新たに誕生
・国内生産比率30％目標に改革進める
・東京五輪に向けて4K・8Kテレビの拡販を
・コスモス、「地域店ネットワーク構想」を発表


■技術情報
一次対応コールで速攻判断 買い替え時提案時にも活用
エラーコード表 東芝冷蔵庫編


■データファイル


■連載
Dr. 圭のデジタル家電提案ガイド －NEW！－
テレビの機能を解説して
売り上げアップを狙う

地域店の目線から考える！ 榊淳司のこれからの生活提案 －NEW！－
住み心地は「家電」で決まる

お客さまの声から潜在ニーズを発掘！ コト軸チラシ講座
洗濯機は「洗浄力・省エネ」ではなく
「毎日の不便さ解消」で売る

神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
「お花見に便利なものってある？」

地域密着ビジネス最前線
人が〈よりよく〉生きていくために
Title・辻山良雄

Dj-net 通信
自店の悩みも即座に解決

知ってトクする 知らなきゃ大変
「個人情報保護法」

地域店再生に向けた戦略と行動
地域店での客単価アップに
即効性が期待できる方法

千鍛万錬
「革命」と「維新」

■特集
プラス・マイナスが複雑に混在
どうなる？ 2016 年
家電市場

Part.1
データから見た2015 年度需要の実態
白物・調理の堅調さ続く

Part.2
2016 年に狙うべき分野─誌上対談
早期提案で好材料つかめ！

Part.3
2016 年　地域店の中期戦略
本業忘れず商圏総見直しを！


■第2特集
安売りをやめて、高収益を上げる！
でんかのヤマグチ
51年目の変革


■特別リポート
エディオンファミリーショップ強さの秘けつ
POSシステムがFCを強くする
エディオンの情報武装の威力
エディオン長居公園東店／エディオン山本店


■売り方ラボ
ルームエアコン
ポイントは省エネと足元の暖かさ
ルームエアコン冬商戦のポイント

ジャー炊飯器
おいしく炊ける食べきりサイズで
高齢者・単身世帯の単価アップを


■フォーカスイン
・エコ家電の普及に期待感
・電力小売自由化でHEMS導入に絶好の機会か
・イベントで照明の違いを体感！
・マキノデンキ（京都）創業40周年


■技術情報
一次対応コールで速攻判断 買い替え時提案時にも活用
エラーコード表 日立冷蔵庫編

データファイル


◆連載

・お客さまの声から潜在ニーズを発掘！
コト軸チラシ講座
「お米にこだわる」お客さまに
高級炊飯器の買い替え提案

・地域密着ビジネス最前線
当たり前のことを真摯に続ける
カフェ「ラグラス」・松村三智子

・知ってトクする 知らなきゃ大変
「特定商取引法」

・神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
「花粉症でムズムズしてきたわ」

・地域店再生に向けた戦略と行動
マーケティング視点に立った
サイトへの訴求方法

・千鍛万錬
中江藤樹─後編─

・Dj-net 通信
ネットの話題をリアルで深堀りしていく

■特集
エディオン 成長の道を歩む量販FC
「小が大に勝つ」時代の到来

part.1　FC店個々の「強み」を生かす
ぶれない「FC戦略」の肝

part.2　FC化で伸びる店舗の実態
小回りの良さ発揮で集客アップ
・エディオン高鷲店
・エディオンつのえ店タケワキ


■第2特集
エアコン
技術革新の裏側に迫る
三菱電機・ルームエアコン「霧ヶ峰」
FZシリーズ開発秘話


■特別レポート
今年度後半の戦い方
4Kテレビ拡販方法を共有化する
売上との相関性が高い


■売り方ラボ
電気無水鍋
健康とおいしさに使いやすさも
加わったヘルシオシリーズ新作


■フォーカスイン
・FIT買取期間終了後はO＆Mの時代に
・来春も花粉対策商品が大活躍！


■復活
・一次対応コールで速攻判断　買い替え時提案時にも活用
エラーコード表　日立冷蔵庫編

・データファイル


■連載
・お客さまの声から潜在ニーズを発掘！【NEW】
コト軸チラシ講座
「電力小売自由化は関係ない」
というお客さまに「省エネ」提案

・地域密着ビジネス最前線【NEW】
住民を引き寄せる　街の小さな不動産店
大里綜合管理・野老真理子

・知ってトクする 知らなきゃ大変【NEW】
「景品表示法」

・地域店再生に向けた戦略と行動
地域店に欠かせない
「コンテンツ・マーケティング」とは？

・神原サリーの提案ネタは雑談から生まれる
「年末年始の疲れが溜まって……」

・Dj-net通信
SNSの拡大・強化の方針を確認

■特集
売れない時代にモノを売る！
「eプラザ」の挑戦

「商売」から「経営」へ
業績を見える化することで組織を活性化

・十日町店 井口英治郎
「コンビニのように
気軽に立ち寄れる店でありたい」

・南魚沼店 小川直人
「量販店やネットにはできないサービスを提供する」
eプラザ 継続成長に向けた10年後夢プラン


■第2特集 高齢者商品
注目が集まる
シニア世代の家電需要


■第3特集 編集長対談
－森岡真司氏（アルファテック代表取締役）－
リフォーム市場と地域店繁盛への道


■特別リポート
時代は「売電から活電」へ
蓄電池施工ID取得のすすめ


■BUSINESS TREND
・BDレコーダー「買い替え需要本格化」の予感
・ルームエアコン 新しいノクリアXシリーズ
・天井設置型イオン発生機　トイレや水回りを清潔に
・企業 ソニー5年ぶりの黒字化
・家電製品アドバイザー資格・家電製品エンジニア資格


■REQA資格認定合宿緊急リポート

－連載－

■吉島親方の実際に確かめてみました！
・スリーブ用透明キャップ
・ボードアンカーの打ち込み方

■地域店再生に向けた戦略と行動
顧客が持っている価値基準 3つの軸について

■神原サリーの 提案ネタは雑談から生まれる
年末の贈り物、なんかいいのない？

■地域店情報局Dj-net通信
原因究明から対策までテクニックを伝授

■千鍛万錬 蓮沼門三

■特集
これだけは押さえておきたい！
ゼロからはじめるマイナンバー制度

Part.1　目的と仕組み
「マイナンバー制度」とは何か？

Part.2　実施目的
地域店が取り組むべき課題

Part.3　ビジネスチャンスになるか？
身近な中小企業に切り込む


■第2特集
・冷蔵庫／食材の「おいしさ・鮮度長持ち」が争点に
・液晶テレビ／「４Ｋ時代」で過熱する商戦
・ドラム式洗濯乾燥機／ターゲットは今や全世帯！


■インタビュー
－石井電器 石井良太郎社長－
ネット時代でもお客に選ばれる店舗
「家電専門店」としてのあるべき姿とは


■日立コンシューマ・マーケティング 『九州HLCの会』特別講演
－POP広告クリエーター 伏屋香代子氏－
手書きPOPはお店のメッセージ
ターゲットを絞ってダイレクトにアピール


■オピニオン
サンケイデンキ 佐藤康洋 社長


■売り方研究所
－ルームエアコン－
センサーやカメラで個々の快適性を追求
暖房性能の高さもポイントに


■特別リポート
電気家計簿　買い替え提案＆お客の身を守る
地域店営業にマッチするサービス


■BUSINESS TREND
・「ひろびろ光」搭載のLEDシーリングライト
・「健康寿命」を考えたヘルシオの新商品が発売！
・吸引力と持続力で差をつけるダイソン
・進化したレイコップふとんクリーナー
・ダイキン、フロン点検ツール


■地域店再生に向けた戦略と行動
競合店を意識することから始めよう！


■今すぐマネしたい! 売り場づくり
商品の出しっ放しは厳禁！
太陽光にも手書きPOPで一工夫


■愛される！ 地域密着店の作り方
同業者とは競争せずに
得意分野を持ち寄り協力する！


■読まれるチラシ・捨てられるチラシ
「手間を掛けない」チラシこそ読まれる


■神原サリーの 提案ネタは雑談から生まれる
「秋の夜長を楽しみたいね〜」


■千鍛万錬「 言志四録」に学ぶ②


■地域で勝つためのリフォーム営業術！
電器店の強みを生かす
リフォーム商材の考え方


■アイリスオーヤマのオススメ商品の売り方 アイリスでガッチリ！
季節毎の必ず売れる商品


■地域店情報局Dj-net通信
地域店だからできる「リフォーム」を伝授

■特集
地域店成長のキーパーソンは身近にいる!
女性が輝いているお店

Part.1　環境激変下での地域店成長戦略

Part.2　3人の女性従業員が語る「会話からニーズを引き出す方法」
　　　　マツシタデンキ（大阪府高槻市）

Part.3　お客との距離を縮めるニュースレター・イベント活用術!
　　　　マスダデンキ（大阪府寝屋川市）

Part.4　調理家電アドバイザーに聞く
お客が思わず足を止める調理家電イベントの秘けつ

■インタビュー
パナソニックコンシューマーマーケティング SE社
内田義人社長
バス・キッチンのリフォームに最大注力
顧客を知り尽くした地域店ならではのビジネスに

■Topics
REQA発足！　参加者から絶賛の声
リフォームで目指せ、年収1,000万！

■第2特集
ジャー炊飯器
商戦期の訴求ポイント

■売り方研究所
・キャニスタークリーナー
「パワー」でダントツの日立
三菱は「はたき掃除」を可能に

・空気清浄機
初めての購入と２台目の購入で
説明内容を変えてお客の満足度をアップ

・ダイニチ工業「SDR タイプ」＆ファンヒーター
画一感から脱却し上質なデザインで
高級タイプをリードする！

■BUSINESS TREND
・日立、「ビッグドラム」で業界最大洗濯容量11kg
・三菱エアコン、世界初の左右独立駆動
・屋内外の様子を見守るパナのホームセーフティー

■コラム・連載

★新連載★
地域店再生に向けた戦略と行動
激変する地域電器店を取り巻く
環境変化を見る

・愛される！地域密着店の作り方
商圏を「広げる」のではなく、
「絞る」ことが大切！

・読まれるチラシ・捨てられるチラシ
「不測の事態」の不安を軽減するチラシ

・今すぐマネしたい! 売り場づくり
ワゴンの商品展示のポイントは
「ボリューム感」と「価格の明示」

・神原サリーの 提案ネタは雑談から生まれる
「もうすぐ運動会なのよ〜」

・千鍛万錬
「 言志四録」に学ぶ①

・地域で勝つためのリフォーム営業術！
「誰でもできる」システムの大切さ

・アイリスオーヤマのオススメ商品の売り方
アイリスでガッチリ！
手ごろな価格で手に入るトレンド家電

■特集
正念場の2015年
後半戦の戦い方
Part.1　上半期実績から見た2015年の行方

Part.2　日立コンシューマ・マーケティング
中村晃一郎社長に聞く

Part.3　東芝コンシューママーケティング
地域店営業部 岡田勝成部長に聞く

Part.4　三菱電機住環境システムズ
企画室 鳴海真家電企画部長に聞く


■特別リポート
・CHO技術研究所所長 長島彬氏
日本の農業を変えるソーラーシェアリング

・LIXILリフォームショップ　やまもく
「魔除け」ステッカーで顧客囲い込み
お客の信頼獲得のカギは「継続」にあり

・リフォームビジネス初心者の味方
リフォーム積算システム
「みつもローネ」はカンタン！

・オリバーの外装リフォーム
「外壁」メンテでお客の家を守る
高耐久の塗料で他店に差をつける!


■Topics
技術営業LEADERS経営者セミナー


■ノウハウ最前線
・アズマ
屋根工事会社が太陽光発電を手がけ
年商22億円企業に

・清和電機
若手経営者が注力する「補聴器」ビジネス


■ 売り方研究所
・日立アプライアンス「パワーブーストサイクロン」
　CV-SC700
・パナソニック「スモーク＆ロースター」
　NF-RT1000


■ BUSINESS TREND
・サポートヒーターでドラム洗乾の満足度向上
・50、60代を狙うJコンセプトのジャー炊飯器
・家電製品PLセンターの相談等受付状況
・PV Japanで見る太陽光発電業界の動き
・市場に新風を吹き込む三菱の「風神」
・2014年版 アフターサービスCS調査結果


■コラム・連載
・千鍛万錬「 孟子に学ぶ②」

・吉島親方の実際に確かめてみました！
「アースと漏電遮断器」

・愛される！地域密着店の作り方
マイナスする？プラスする？
集客に効果的なサービスとは

・繁盛店を定点観測!!
お手本にしたい販促強化ガイド
チラシや売り場から分かること
家電量販店の訴求を学ぼう！

・ 読まれるチラシ・捨てられるチラシ
お客の息子・娘を味方にする仕組み

・今すぐマネしたい! 売り場づくり
ワゴンに季節の特価品を展示
入店の決め手は「入り口」にあり！

・神原サリーの 提案ネタは雑談から生まれる
「夏バテかしら？」

・地域で勝つためのリフォーム営業術！
リフォーム業という土俵に上がる前に

・アイリスオーヤマのオススメ商品の売り方
アイリスでガッチリ！
使用シーンで商品の魅力を伝える

・地域店情報局 Dj-net通信
加盟店が自主企画・運営する勉強会
「自分でできる」自信をつけて信頼アップ!

■特集
いまさら聞けない！
「電力小売自由化」誌上セミナー　
エネルギーマネジメントアドバイザー 狩野晶彦氏
第1章_いよいよ始まる電力自由化 でも、自由化ってなに？
第2章_「電力小売自由化」日本の懸念
第3章_「電力小売自由化」で社会はどう変わる？

■第2特集
縦型洗濯乾燥機
販売のツボ

■特別リポート
・リフォームアウトレット刈谷店
「リフォーム店で独立する！」
電器屋後継者の決断

・「リフォーム女子会」に突撃潜入
住宅業界ではまだ少数派
女性に情報交換の場を！

・ 三菱電機ジャー炊飯器／NJ-AW106
かまどで炊くご飯を徹底研究！
決め手は羽釜が生み出す「温度差」にあり

■Topics
技術営業LEADERS経営者セミナー
地域店社長が年収1000万円になる方法
夏の繁忙期から行う年末への種まき販促

■ノウハウ最前線
・ジョイ津山
新規客を得意客にするPCサポートの威力

・デンキプラザ マツモト
既存客も振り向かせる二世の取り組み

■売り方研究所
・パナソニック「ひざトレーナー」EU-JLM50S
・パナソニック「ビストロ」NE-JBS652S
・東芝ホームテクノ「石窯ドーム」ER-ND500
・アイリスオーヤマ「PM2.5ウォッチャー」PMMS-AC100

■BUSINESS TREND
・「取り組んだ者勝ち」の補聴器
・プロの施術を再現するヘッドケア機
・電気料金プランを比較する「エネチェンジ」
・オムニチャネル化加速のヨドバシカメラ
・持ち味のパワーをさらに強化したクリーナー
・スティックタイプの弱点克服に挑む
・電気消費で意外な「犯人」にメス入れる

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「寝苦しくて困ってるのよ～」

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地域電器店がリフォームで成功できない理由②

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売り上げアップの近道は
新規客獲得よりも既存客フォロー

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店頭で「敬老の日」をアピール
体感重視で「売場の隅」に展示

◆連載◆ナイスおぢさんのリフォーム事件簿
その段差に毎回つまづく…
高齢になると気付くトイレの不便さ

◆連載◆読まれるチラシ・捨てられるチラシ
「楽しみ」伝えるイベントチラシ

◆連載◆アイリスオーヤマでガッチリ！
お客の利益が伝わる売場づくり

◆連載◆地域店情報局 Dj-net通信
加盟店が自主企画・運営する勉強会

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地域店のとるべき施策は？

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