2014年 7月号　目次

│特集│
良い価格
悪い価格

製品・サービスの価値を守り続ける適応型プライシング
たった一度の値下げが利益を損なう
ラフィ・モハメド　カルチャー・オブ・プロフィット 創業者

ポケット・プライシング3.0
値上げをせずに利益を増やす法
菅原 章　マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター
佐藤克宏　マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル

水平型・垂直型の視点から考える値付けの可能性
バンドリングの新潮流：儲かる仕組みを見つける
吉川尚宏　A.T. カーニー パートナー

色褪せないプライシングの原理
最適な価格を実現する８つのステップ
ロバート Ｊ．ドラン　ハーバード・ビジネス・スクール 教授

【インタビュー】
ポスト産業資本主義における差異を生み出すもの
「顔」を見せることが価値を生む時代へ
岩井克人　国際基督教大学 客員教授


│HBR翻訳論文│

CEOは自分のビジョンを信じ切れるか
戦略の質と市場の評価は異なる
トッド・ゼンガー　ワシントン大学 オーリン・ビジネス・スクール 教授

アメリカ国防総省 国防高等研究計画局のイノベーション
ＤＡＲＰＡの全貌：世界的技術はいかに生まれたか
レジナ E. デュガン　元 国防高等研究計画局 長官
カイガム J. ガブリエル　元 国防高等研究計画局 副長官

もはやセールス・マシンでは通用しない
ソリューション営業からインサイト営業へ
ブレント・アダムソン　コーポレート・エグゼクティブ・ボード マネージング・ディレクター
マシュー・ディクソン　コーポレート・エグゼクティブ・ボード エグゼクティブ・ディレクター
ニコラス・トーマン　コーポレート・エグゼクティブ・ボード リサーチ・ディレクター

マクロ経済とファイナンス理論から読み解く
金融危機は経済学を変えたのか
ジャスティン・フォックス　『ハーバード・ビジネス・レビュー』エグゼクティブ・エディター

1日13万個の弁当配達はいかになされるか
ダッバーワーラー：インドで根づくＩＴを超えた物流システム
ステファン・トムク　ハーバード・ビジネス・スクール 教授


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巻頭言

語彙と文法だけで言語は語れない
西村義樹　東京大学 教授


Idea Watch

「大好き」と「大嫌い」を活用するブランド戦略
羅 学明　テンプル大学 教授
マイケル・ワイルズ　アリゾナ州立大学 准教授
サッシャ・ライテル　ルートビッヒ・マクシミリアン大学ミュンヘン 准教授

幸福は何で測るのか
ジェフリー・ゲドミン　レガタム研究所 CEO

中国の労災事故はなぜ多発するのか
レイモンド・フィスマン　コロンビア・ビジネス・スクール 教授
ヨンシアン・ワン　南カリフォルニア大学 マーシャル・スクール・オブ・ビジネス 助教


Vision Statement

マルチタスクで仕事の効率は上がるのか
『ハーバード・ビジネス・レビュー』編


前号を読んで

大企業の成功事例に偏りがち
古森 剛　マーサー ジャパン 代表取締役社長

もっと編集意図を伝えるべき
瀧本哲史　京都大学 客員准教授