＜特集＞収益力の経営

・優良企業五〇〇社の半世紀を徹底分析
■売上げが止まる時

マシュー・Ｓ・オルソン コーポレート・エグゼクティブ・ボードエグゼクティブ・ディレクター
デレク・バン・ビーバー コーポレート・エグゼクティブ・ボードＣＲＯ
セス・ベリー コーポレート・エグゼクティブ・ボードシニア・ディレクター


・短期間で収益力向上を実現させる
■業績改善の事業診断法

マーク・ゴットフレッドソン ベイン・アンド・カンパニーパートナー
スティーブ・シャウバート ベイン・アンド・カンパニーパートナー
エルナン・サエンス ベイン・アンド・カンパニーパートナー


・「価格／便益ポジショニング・マップ」で考える
■過当競争市場のポジショニング戦略

リチャード・Ａ・ダベニー ダートマス大学タック・スクール・オブ・ビジネス教授


・「グッドイナフ・セグメント」の攻略法
■中国ミドル市場を制する者が世界を制す

オリット・ガディッシュ ベイン・アンド・カンパニー会長
フィリップ・レオン ベイン・アンド・カンパニーパートナー
ティル・ベストリング ベイン・アンド・カンパニーパートナー


・日米欧企業もビジネスモデルに生かせ
■中国とインド：二国間シナジーの力学

タルン・カナ ハーバード・ビジネススクール教授


・関係を打ち切るまでの正しい手順
■儲からない「問題顧客」にどう対処すべきか

ビカス・ミッタル ライス大学ジェス・Ｈ・ジョーンズ経営大学院教授
マシュー・サーキーズ ペンシルバニア州立大学グレートバレー・スクール・オブ・グラデュエート・プロフェッショナル・スタディーズ助教授
ファイサル・ムルシェド タウソン大学カレッジ・オブ・ビジネス・アンド・エコノミクス 助教授


・エンド・ユーザー別セグメンテーションの導入
■Ｂ２Ｃの手法でＢ２Ｂ事業を伸ばす

リチャード・Ｊ・ハリントン トムソンコーポレーション社長兼ＣＥＯ
アンソニー・Ｋ・ジャン キュー・ボール・グループＣＥＯ兼マネージング・パートナー


・ＥＵ企業のスタディから学ぶ
■製造業がサービスで儲ける秘訣

ベルナー・ライナルツ ケルン大学教授
ウォルフガング・ウラガ ＨＥＣスクール・オブ・マネジメント准教授