＜特集＞マーケティング論の原点

・デモグラフィックスを金科玉条にしてはならない
■市場セグメンテーションの本質

ダニエル・ヤンケロビッチ ＤＹＧ会長カリフォルニア大学サンディエゴ校客員教授

・【新訳】レバレッジ思考でマーケティングＲＯＩを最大化する
■マーケティングはコストではなく「投資」である

エイドリアン・Ｊ・スライウォツキー オリバー・ワイマンディレクター
ベンソン・Ｐ・シャピロ ハーバード・ビジネススクール名誉教授

・【新訳】事業の収益性を左右するものは何か
■ＰＩＭＳ：ＲＯＩは市場シェアに従う

ロバート・Ｄ・バゼル 元ハーバード・ビジネススクール教授
ブラドレイ・Ｔ・ゲイル カスタマー・バリュー創設者兼社長
ラルフ・Ｇ・Ｍ・スルタン 元ロイヤル・バンク・オブ・カナダチーフ・エコノミスト

・未経験市場で、いかにシェアを獲得するか
■新規参入の必勝法

デイビッド・Ｊ・ブライス プリガム・ヤング大学マリオット・スクール・オブ・マネジメント助教授
ジェフリー・Ｈ・ダイアー ブリガム・ヤング大学マリオット・スクール・オブ・マネジメント教授

・【新訳】ミスマッチを解消し、相乗効果を実現する
■マーケティング・ミックスとは何か

ベンソン・Ｐ・シャピロ ハーバード・ビジネススクール名誉教授

・マーケティング・ミックスの最適化がカギ
■カスタマー・エクイティを科学的に最大化する

ドミニク・Ｍ・ハンセンズ カリフォルニア大学ロサンゼルス校アンダーソン・スクール・オブ・マネジメント教授
ダニエル・ソープ ワコビアシニア・バイス・プレジデント
カール・フィンクベイナー テイラーネルソンソフレスエグゼクティブ・バイス・プレジデント

・生涯価値だけで、顧客の価値は測定できない
■顧客「紹介」価値のマーケティング

Ｖ・クマー ジョージア州立大学Ｊ・マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス教授
Ｊ・アンドリュー・ピーターソン ノースカロライナ大学チャペルヒル校ケナン＝フラグラー・ビジネススクール助教授
ロバート・Ｐ・レオーネ オハイオ州立大学フィッシャー・ビジネス・カレッジ教授

・【再掲】ビジネス・リーダーの近視眼を正す
■マーケティングの針路

セオドア・レビット 元ハーバード・ビジネススクール名誉教授

・【再掲】顧客を忘れたマーケターへの警鐘
■マーケティング・マインドの追究

フィリップ・コトラー ノースウェスタン大学ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント教授