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強い営業

コモディティ化からいかに抜け出すか
【インタビュー】本物の営業力はリーダーシップに通じる

LIXILグループ 代表執行役社長兼CEO
藤森義明

調査が明かす新たな営業アプローチ
ソリューション営業は終わった

コーポレート・エグゼクティブ・ボード マネージング・ディレクター
ブレント・アダムソン
コーポレート・エグゼクティブ・ボード エグゼクティブ・ディレクター
マシュー・ディクソン
コーポレート・エグゼクティブ・ボード リサーチ・ディレクター
ニコラス・トーマン

情報格差から行動格差の時代へ
【インタビュー】動かない営業はいらない

早稲田大学ビジネススクール 教授
ローランド・ベルガー 会長
遠藤 功

営業マンをやる気にさせる
正しいインセンティブの与え方

バージニア大学 ダーデン・スクール・オブ・ビジネス 准教授
トーマス・スティーンバーグ
ヒューストン大学 教授
マイケル・アハーン

創造的で複雑な仕事に歩合制は馴染まない
セールス・モチベーション3.0

著述家
ダニエル H. ピンク

成長市場を見逃していないか
ビッグデータで営業の精度を高める

マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー
マニシュ・ゴヤール
マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー
マリアンヌ Q. ハンコック
マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー
ホマユン・ハタミ

活用しないことがリスク
営業にソーシャル・メディアを解禁せよ

ソーシャル・センタード・セリング パートナー
バーバラ・ジャマンコ
ソーシャル・センタード・セリング パートナー
ケント・グレゴール

実地で覚えるものから、体系的に学ぶものへ
ビジネス・スクールで「営業」を教え始めたわけ

デポール大学 マーケティング学科 学科長
スザンヌ・フォーゲル
デポール大学 客員教授
デイビッド・ホフマイスター
デポール大学 助教授
リチャード・ロッコ
デポール大学 客員教授
ダニエル P. ストランク

| HBR Article |

企業文化こそ競争力の源泉
社風を活かして変革する企業

ブーズ・アンド・カンパニー
シニア・バイス・プレジデント
ジョン R. カッツェンバック
ブーズ・アンド・カンパニー ディレクター
イローナ・シュテフェン
元 ブーズ・アンド・カンパニー シニア・アソシエート
キャロライン・クロンリー

| Serial Article |

連載 盛田昭夫
グローバル・リーダーはいかにして生まれたか

ジャーナリスト　森 健二
［第2回］世界への眼差しは「海やまのあひだ」から生まれた


| OPINION |

経営は文化である

ひらまつ 代表取締役社長
平松宏之

| BRAIN FOOD |

「悪評も宣伝のうち」は本当か
ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 助教授
ジョナ・バーガー

最強の営業担当者の見極め方
クランフィールド大学経営大学院 教授
リネッテ・リアルス
バース大学 講師
イアン・デイビーズ

高額商品にバンドリングは馴染まない
ノースウェスタン大学
ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 准教授
アレクサンダー・チェルネフ

消費者はなぜキャッチコピーに反発するのか
マイアミ大学 助教授
ジュリアーノ・ララン
香港科学技術大学 助教授
エイミー N. ダルトン
カリフォルニア大学バークレー校
ハース・ビジネス・スクール 准教授
エドゥアルド B. アンドレード