特集 評価者が証言！同じ業績でもなぜ差が出るか
人事評価の高い人、低い人

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総論○採用のプロが証言！「捨てられる人材」はここが足りない
「高評価社員になる」4の姿勢と3のスキル ●安田佳生
査定者が注目するのは自立心、責任感、向上心＋？
「ちょっとした仕草」が評価点を変えるという現実
大企業社員が陥りやすいスキルの落とし穴とは
最後の最後は、自分を捨てるというスタンス

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PART1 　職種別評価ポイント一挙公開！上司は部下のどこを見ているか
上司の証言！「高い点数をつけたくなる部下」

営業編 　── アサヒビール／野原 優支社長
　　　 明るい挑戦者　 売り方提案力　 売り場活性力
SE編 　── 日本アイ・ビー・エム／長田康久部長
　　　 C＆CS力　 ビジネス・クリエーション力　 部下育成力
経理編 　── 花王／星野敏雄CFO
　　　 数字の裏読み　 目標利益の予測精度　 決断を迫れる力
エンジニア編 　── スズキ／津田 紘社長
　　　 キーテクノロジー把握力　 他流試合　 チャレンジ精神
マーケティング編 　── ソニーM／辻 和利統括部長
　　　 バランス感覚　 トランスレート力　 モノへの「情熱」
広報編 　── 日本航空システム／新町敏行専務
　　　 社長名代意識　 情報感度　 柔軟な独断
総務編 　── JR東日本／谷 哲二郎常務
　　　 潜在リスク察知　 耐ストレス　 気配り、心配り
企画編 　── 電通／庄野 久局長
　　　 惚れ込み力　 検証力　 110％力
人事編 　── エスエス製薬／野村康則常務
　　　 イヤなことを伝える力　 全社員に光を照らす力　 広く長い視点
派遣社員編 　── パソナ／鈴木雅子常務
　　　 第一印象力　 状況把握力　 協調性
アルバイト編 　── 吉野家／神領幸春室長
　　　 要望察知力　 値アカであること　 正直さ
総合職女性編 　── JTB／高木洋彦支店長
　　　 決定権者攻略力　 断りにくいことを断る拒絶力　 コミュニケーション力

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PART2 　「本物のスキル」を身につけるノウハウを切れ者たちが伝授
ここを磨け！「社内時価」を高める技術12

質問力 　── 松井証券社長・松井道夫
　　　 質問とは、「思想表明」の一形態と考えよ
企画書力 　── コミュニケーションデザイン代表・玉木 剛
　　　 理想と現実のギャップに着目。それを「物語」で埋める
変節力 　── アパグループ代表・元谷外志雄
　　　 成功の衆に出ずる所以の者は先知なり
電話力 　── ヘイコンサルティング コンサルタント・小杉一夫
　　　 移動途中の電話や無駄電話で相手思いを演出せよ
ストレス耐性力 　── ソフトバンク・ファイナンス代表・北尾吉孝
　　　 目先の小事に100点満点を取ろうとするな
アイデア発掘力 　── 放送作家・高須光聖
　　　 ネタ切れ知らずの理由は「失敗力」と「距離力」にあり
義理人情力 　── 岡野工業代表社員・岡野雅行
　　　 儲けに目が眩んで仲介者を“中抜き”する愚
やる気維持力 　── ファミリーマート社長・上田準二
　　　 場をつくり、対話することで自分のやる気も蘇る
気配り力 　── イエローキャブ社長・野田義治
　　　 神輿の上に立つ自分を想像しろ、担ぐ人たちに意識を向けろ
時間管理力 　── M＆Cシニア・エクスパート・川本裕子
　　　 仕事にかける時間は量から積算すべきでない
下積み力 　── ソフト・オン・デマンド社長・高橋がなり
　　　 いまの若い人は不完全燃焼。理不尽な環境で修業させよ
代打力 　── 早稲田大学ラグビー部監督・清宮克幸
　　　 強いイメージ力を持つ者だけがたった一度のチャンスを活かす


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新世紀の風貌 [77]
堅実経営で知られる社長の素顔は「蝶研究家」
村田製作所社長 村田泰隆
二代目社長の「熱きロジカル経営」 　●宮本惇夫


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企業の活路 [69]
2年後、利益1000億円を稼ぐ収益セクターへ
震撼！トヨタ金融戦略の全貌 　●安田有三・水島愛一朗


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スペシャル・レポート 業界の隅々まで吹き荒れる不況の嵐。この現実を知らなきゃ必ず損をする
「ゴルフ場総崩れ」泣き笑い10幕 　●宮崎紘一
現地ルポ！日本のビジネスマンも見習うべし
上海・北京 女たちの「チャイナ・ドリーム」 　●青樹明子



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情報スクランブル 判断意見
● 金杉明信
ソリューションビジネスで必ず日本はアメリカに勝つ
ニュースファイル
● 実質国有化銀行へ。りそなの解体シナリオとは
● 住友金属鉱山のお荷物、臨界事故の子会社処理迷走
● 西武・そごう統合へ。経営再生の三つの課題
● マンション市況失速！ 大京の捨て身の営業強化策


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緊急レポート 猫の目行政がもたらす官・民・業「三方大損」
「マンション切断」判決が日本中で出始める!? 　●岡村繁雄


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ビジネススクール流
知的武装講座 [78]
働きながら大学院で学ぶことの価値 　● 加護野忠男

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職場の心理学 [76]
ライン人材とスタッフ人材の見極め方 　● 松井賚夫

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ハーバード式
仕事の道具箱 [28]
「学習する組織」をつくる質問の技術 　● ジョン・バルドーニ

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会社と自分の
環境学 [27]
ステークホルダー・ミーティングの意義 　● 加藤三郎

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　 強力連載！第10回
【第3章】トランジスタとの遭遇[5]
小説・盛田昭夫学校 　●江波戸哲夫


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　 連載○第4回――メジャーとバット
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 　●松下茂典


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　 独占！連載○同時進行ドキュメント　第21回
竹中平蔵大臣の「構造改革」日記
──「仏の平蔵」になったわけではありません


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データで読む
日本経済 [9]
中小企業を直撃する「貸し渋り・貸し剥がし」の現実


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永田町インサイト [8]
醜聞で浮上した山崎、旧加藤派合併構想

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人間邂逅 　「信越の先輩」　● 塩沢鴻一／金川千尋

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ニッポン再発見
[10] 青森県・三戸町──リンゴ、ジョミ、串もち
　 リンゴの国の「さくら姫」

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男の逸品
［紳士のこだわり］
[72] 森末慎二
　 妻からのプレゼント「ダイバーウオッチ」

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人に教えたくない店 [270] 中尾 彬

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本の時間 ●著者インタビュー
『愛さずにはいられない』 　● 藤田宜永

●新刊書評
萩原 遼 著『拉致と核と餓死の国 北朝鮮』

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●世の中の読み方
「真実を問う」ジャーナリズムが疑われるとき 　●石塚雅彦

●音楽
『DOUBLE LIMITS』 　●SHY



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　 プレジデント言行録
エディターズノート



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特別企画 ● IT経営戦略／ 勝つための営業強化

● ワールドトラベル特集／ エグゼクティブの最新コミュニケーション術


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●プレジデント INFORMATION ＆ EXPRESS