特 集 Ｍ＆Ａ再燃と売り上げ鈍化の逆風 ドラッグストアの最新戦略

■企業間格差、市場の優位性消失で始まる業界地図の一変

マツモトキヨシHD
・ビッグデータの活用でグループシナジーを引き出す
サンドラッグ
・ダイレックス頼みの業績が示唆する一抹の将来不安
ツルハHD
・新中期計画を掲げ、攻めと守りの両面作戦を展開
コスモス薬品
・自前主義を貫き、独自モデルで商勢圏を着実に拡大
スギHD
・拡大戦略鈍化が背中を押す専門性深化の活路
ウエルシアHD
・統合後も「金の卵」で有り続ける独自モデルを追求
ココカラファイン
・本部主導MD不発の混乱を地域密着戦略で軌道修正
CFSコーポレーション
・業績回復が軌道に乗りウエルシアモデルに歩調を合わせる
キリン堂
・三つの中期重点政策貫徹で関西商勢圏を堅守
トモズ
・調剤併設への原点回帰で老若男女対応型店へ転換

■有力ドラッグストアチェーンの業績一覧

この人に聞く
アデランス　津村 佳宏　取締役営業本部長
・最先端科学を駆使して「顔の額縁」を素敵にする

特別インタビュー「日本M&Aセンター 分林 保弘 会長」
・ドラッグストア、調剤薬局は今が最大の売り時だ

中国レポート
・スーパー業界のバイブル「永輝超市」成功の秘訣

激流レポート
・需要予測に気象を組み込む一大プロジェクトが始動

どうなった?話題の店舗その後
【MARUZEN&ジュンク堂書店渋谷店】
・仕入れた商品を売り切る姿勢が見られない

米国小売流通業最前線レポート「米国流通評論家　高井 一　(在ニューヨーク)」
・明るい年末商戦と緊張を強いられるオンライン商戦
・自然な食事を楽しむ新種ベガン・レストランが成長

バイヤーズ・アイ
【 阪食(阪急オアシス)】―― 菓子 ――
グロッサリー課バイヤー　井上祥太郎
・大人のニーズを商品と売り場に取り込む

話題店舗訪問
【cisca(シスカ) (ミニストップの新業態)】
・次世代コンビニの模索で行き着いた既存店の将来像

次世代型販促への挑戦
【KDDI「au WALLET」(電子マネー)】
・三つの利便性を備えリアル経済圏で急速普及

データが語る 消費の実態「ドラッグストアの目薬」
・集客商材から価値商材への転換期を迎える

TOPICS
・丸紅不発の川下戦略に光明を指す有力卸の名
・出店計画は下方修正、雌伏期に入ったファミマの次の一手
・イオン首都圏SM連合の誘いを断るいなげやの大義
・東急グループ「銀座のランドマーク」の高いハードル
・消費者に食をつなぐJA全農起死回生の新業態

海外情報
・ターゲットが新しい小型店を開発本格出店目指す
・ウォルマートが売り上げ見通しを下方修正
・エンターテインメント化する米国のショッピングモール

商品戦略
資生堂「プリオール」
・シニア女性の本音を引き出し「七難解決」を商品に凝縮

商品戦略
ユニ・チャーム
・変化に対応した新しい価値提案でフェミニンケア市場を活性化

商品戦略
ファンケルヘルスサイエンス「大人のカロリミット®」
・代謝活性の新機能付与で大人世代のダイエットをサポート

商品戦略
武田薬品工業(ベンザブロックプラス)
・症状別処方を強化して多忙なユーザーの購買を促進

企業戦略
三生医薬(健康食品受託製造)
・表示規制緩和による市場拡大に価格、品質、納期、小ロットで対応

企業研究
日本パレットレンタル
・物流機器の見える化でメーカー、卸、小売りの物流最適化を支援

インドのネット通販事情
・特定日に売り上げが集中する発展途上国特有の現象

情報ファイル
・コープ東北×東芝テック
国内初の電子レシートシステム「スマートレシート」を先行導入
・アスクル×スターフェスティバル
法人向け弁当宅配サービスをスタート
・プラネット
業界インフラを構築した「30周年記念ユーザー会」を開催
・ニトリ
自信の商品を前面に出す核売り場「ニトリスタジオ」を新設
・オーマイグラス
メガネ屋もオムニチャネルへ「Oh My Glasses 渋谷ロフト店」開店
・ローソン
店舗での「アマゾン」サービスを強化
・フマキラー
「第11回 虫や植物とふれあうコンテスト」開催

その他
キャンペーン/プロモーション/新製品紹介/書評/バックナンバー紹介/読者の声・編集後記

次号予告――――――――――――
2月号の特集は

■流通業界2015年全予測
スーパー、コンビニ、百貨店、生協、ドラッグストア、卸 他

■新春恒例トップアンケート
・セブン&アイHD 鈴木敏文 会長兼CEO
・三越伊勢丹HD 大西 洋 代表取締役社長執行役員
・ヤマトHD 木川 眞 代表取締役社長
・ニトリHD 似鳥昭雄 代表取締役社長