ダイヤモンド・ホームセンター 発売日・バックナンバー

特集●市場と企業の「次」を読み解く　2019年ホームセンター大予測　39

OVERVIEW 40
構造を変え新ステージへ
消費・業績 41
堅調な消費需要を取り込めるか
消費税増税 42
消費低迷、粗利益率悪化、反動減　3つのリスクにどう備えるか
業界再編 44
活力を取り戻すM&Aが始まる
コーポレートガバナンス 45
株主視点の稼ぐ力　ROE改善圧力が強まる
DIY 46
「自己表現」と「共感」で女性客を取り込む時代に
住まい
1.グローバルトレンド 47
高まる環境意識　室内植物も拡大
2.インテリア 48
SNS「ルームクリップ」から見えてくる部屋の変化
3.住宅 50
若年層に受ける「無印良品の家」
4.スマートホーム 51
アマゾンがモデルハウス
5.バーチャルショッピング 52
ウォルマートがインテリアを販売
園芸 53
ガーデニング人口　減少トレンドが続く
ペット 54
HCチャネルが減少傾向　競合との差別化が課題
農業資材 55
農業従事者の減少と高齢化が進行

トップインタビュー●ロイヤルホームセンター代表取締役社長　中山正明　22
作業衣料、ペット、DIY・園芸の専門ショップ導入を加速する

特別レポート1　号砲! 業界再編　8
ＨＣ業界を突き動かすバロー、ダイユー・リック経営統合
直撃インタビュー●浅倉俊一　ダイユー・リックホールディングス代表取締役社長　

特別レポート2　体験型HCづくりの極意　12
ケーヨー×ツクリバからワークショップ成功のヒントを探る

決算レポート　16
上場HC2018年度上期　営業収益が14社計で減少 企業業績、明暗分かれる

NEW STORE PICTORIAL
大阪府堺市　コーナン堺高須店　25
埼玉県朝霞市　ドイト朝霞店　28
岐阜県可児市　綿半スーパーセンター可児店　31
群馬県高崎市　東急ハンズ高崎店　34
東京都東久留米市　ペットフォレスト東久留米店　36

DHC REPORT　6
島忠　構造改革

連載
データ・アングル　4
2018年のリフォーム・リノベーション「キッチン」が3年連続トップ
新店情報　5
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　20
鈴木敏仁の毎号アマゾン!　24
ホームセンター業界関連展示会　56
イマドキDIY通信　むてんかおばけ WAIBI／SHOP　57
成田直人の『できる店長』養成講座　58
JAPAN NEWS　国内　60
WORLD NEWS　海外　62

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
ZOOM UP　工機ホールディングス　63
プロモーション研究　提案型売場の醸成　64
REPORT
ガーデニング／手工具／塗料／発電機
ZOOM UP　高儀　73
ZOOM UP　日本プロテクティブスニーカー協会　79
商機がみえる! 使えるホームセンター　販促カレンダー　82
バイヤーズガイド　84

特集●キーワードはPB化、専門化、体験化　HCの商品戦略は変われるか!?　35

OVERVIEW　自社の強みを生かすMDで市場縮小時代を乗り切る!　　36
展望　成長戦略の行き詰まり 新しいビジネスモデルをどう描くか　37
ケーススタディ
1.カインズ　新しい組織体制スタート 商品開発のレベルアップへ　40
2.ダイユー・リックHD　スケールメリット創出と地域対応の両立めざす　42
3.ホームセンターバロー　「専門性」をテーマに品揃えを深堀り バローならではの売場づくりを追求　44
4.グッデイ　30～40代の若年層を取り込みへ ハード志向ＭＤからの転換図る　46
5.イオン九州　商品分類体系を変更し「HCらしさ」を取り戻す!　48
提言
1.過渡的フォーマットからいかにして脱却するか? 50
2.住まいの提案ができる企業組織への変革めざせ! 52
3.成長鈍化するHC市場、新しい切り口で需要取り込みへ 54

トップインタビュー●コーナン商事代表取締役社長　疋田直太郎　19
第二次中計をスタート 3年間で50店舗を出店へ

海外レポート　ホーム・デポ　56
強さの源泉は何か? 経営戦略から読み解く

特別レポート　広がるプロカード　16
顧客を囲い込み成長市場の獲得へ

NEW STORE PICTORIAL
スーパービバホーム佐賀店　22
スタイルファクトリー　ららぽーと名古屋みなとアクルス店　25
カインズ熊谷籠原店　28
ジュンテンドー安来店　30
サンデー釜石港町店　32

DHC REPORT
1.ニトリHD　グローバル化を推進　7
2.ジョイフル本田　構造変革道半ば　8
3.東急ハンズ　「新しい手づくり」を発信　10
4.ドンキホーテHD　　ユニー＋ドンキが好調！　12
5.多慶屋　ITを積極活用　13

連載
新店情報　4
データ・アングル　インテリア購入時の不満は何か?　5
ホームセンター業界関連展示会　6
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　14
鈴木敏仁の毎号アマゾン!　18
イマドキDIY通信　DIY STUDIO　34
成田直人の『できる店長』養成講座　60
NEWS　国内／海外　62

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
ZOOM UP　アイティフォー　65
REPORT●インタビュー　一般社団法人Pパレ共同使用会代表理事　板垣武志氏　66
REPORT　クレオ　68
ZOOM UP　エンパイヤ自動車　69
商機がみえる! 使えるホームセンター　販促カレンダー　70
バイヤーズガイド　72

特集●ホームセンターマーケット白書2018 4兆円市場へ向けてどう動くか! 29

PART1.アニュアルレポート編 30
総店舗数4694店／総売上高3兆8420億円
店舗数、総売上高ともに微増 企業によって好不調の格差　
HC標準フォーマット 　平均値からでは見えない質的転換の兆し　34
HC業界相関図　大手だけでなく中堅も再編の受け皿に　34
PART2.上場HC決算ランキング編
経営分析 2017年度実績は苦戦模様　今後、本質的課題が顕在化　37
上場HC18社 経営概況&業績推移 45

特集2.グローバルDIYサミット2018　DIYビジネスつくり直し!　55
誌上セッション1.市場予測　消費トレンドから見る近未来のDIYの姿　56
誌上セッション2.ホーム・デポ 　成長投資に3年で111億ドル　店舗とオンラインを完全融合へ　58
誌上セッション3.製販連携 ホームセンターとサプライヤーの新たな協働のかたちはあるか　60
誌上セッション4.マノマノ　DIY・ガーデニング市場をオンラインで開拓　62
誌上セッション5.次世代DIY どのようにイノベーションを起こすか　63

トップインタビュー●綿半ホームエイド代表取締役社長　御堂島 司　17
EDLCによるEDLPに磨きをかける!

NEW STORE PICTORIAL
山梨県富士河口湖町　綿半スーパーセンター富士河口湖店　20
群馬県前橋市　カインズ前橋小島田店　23
千葉県木更津市　カインズ木更津金田店　26

DHC REPORT
1.北海道　攻めるコメリ、迎え撃つDCM　12
2.良品計画　今期、営業収益・営業利益、海外事業シェアが4割超へ　13

連載
新店情報　5
データ・アングル　ペットフード・用品、ECで拡大　10
ホームセンター業界関連展示会　11
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　14
鈴木敏仁の毎号アマゾン!　16
イマドキDIY通信　tukuriba二子玉川店　65
成田直人の『できる店長』養成講座　66
JAPAN NEWS　国内　68
WORLD NEWS　海外　70

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
REPORT●プロユース／安全保護具／ワークウェア　71
ジャパンDIYホームセンターショウ2018　ＨＣ最大の総合展示会　77
ZOOM UP　ケルン国際ハードウェアメッセ盛大に開催　81
商機がみえる! 使えるホームセンター　販促カレンダー　86
バイヤーズガイド　88

特集●上場ホームセンター 戦略2018 最新期決算から読み解く! 39

OVERVIEW 40
2018年度、大手は出店強化 農業とプロ向けの需要を開拓へ
DCMホールディングス 42
「ホダカ」、「ホーマックニコット」小型店フォーマットを積極出店
コメリ 44
180店舗の既存店改装を計画「北海道」100店舗体制をめざす
コーナン商事 46
3カ年の第2次中期経営計始動 売上高3300億円、経常利益200億円へ
LIXILビバ 48
新規出店を加速 流通改革でプロ需要を開拓
ジョイフル本田 50
事業・MD・組織・経費 4つの構造変革に注力
ナフコ 52
不採算店のS&Bを積極推進 減収減益から増収増益へ
島忠 53
テナント誘致で集客力を向上 家具、HCの融合をめざす
ケーヨー 54
DCMとの商品統合に注力 DIY・園芸を強化し利益を重視
ダイユー・リックHD 54
機能集約で業務効率化・収益拡大 経営統合によるシナジー創出めざす
アークランドサカモト 55
ホームセンター部門は減収見通し ペット、プロの専門店の出店強化
ジュンテンドー 55
地方部のインフラをめざす 7月と12月に新規出店を計画

トップインタビュー●ジュンテンドー代表取締役社長 飯塚正 14
園芸・農業・資材・工具の強化に集中 既存店改装で店舗大型化を推進

特別レポート AWS SUMMIT TOKYO 2018 11
流通業はデジタル変革にどう取り組むか?

海外レポート●欧州HCのアマゾン対策 56
独・仏・英の大手 オムニチャネル化に注力

NEW STORE PICTORIAL
千葉県千葉市 ジョイフル本田千葉店 17
大阪府大阪市 コーナンPRO城東東中浜店 20
埼玉県川越市 ドイトプロ川越店 24
北海道札幌市 スーパービバホーム白石本通店 26
埼玉県さいたま市 DCMホーマックさいたま蓮沼店 28
大阪府南河内郡 カインズ太子店 30
栃木県さくら市 ダイユーエイトさくら氏家店 32
東京都国分寺市 東急ハンズ国分寺店 34
岡山県倉敷市 ユーホー倉敷大島店 36

DHC REPORT
1.グッデイ 独自のマーケティングを展開 6
2.ニトリ デコホームを駅直結のSC内に出店 7

連載
新店情報 4
データ・アングル リフォーム市場は横ばい推移 5
桜井多恵子の競争に勝つフォー マット作り直し! 8
鈴木敏仁の毎号アマゾン! 10
ホームセンター業界関連展示会 38
イマドキDIY通信 Fe★NEEDS鎌倉店 59
成田直人の『できる店長』養成講座 60
JAPAN NEWS 国内 62
WORLD NEWS 海外 64

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
農業機械 65
エクステリア 67
商機がみえる! 使えるホームセンター販促カレンダー 70
バイヤーズガイド 72

特集●ジョイフル本田 再成長への挑戦 41

OVERVIEW 42
変革元年、新しい「ジョイフル本田」づくりが始まった！
インタビュー　ジョイフル本田社長 矢口幸夫　43
3年間で足腰を強くしてその先の成長戦略につなげる!
4つの構造変革　事業、MD、組織、経費にメス!　46
大改革でめざす“新ジョイフル本田„
ジョイフル本田初の単独専門店①ペッツクローバー東大宮店 51
売場面積200坪で犬猫に絞る HCとは異なる接客力を重視
ジョイフル本田初の単独専門店②本田屋 千葉都町店　55
プロユースに対応する本物志向 専門的な品揃えと丁寧な接客を重視
アナリストの目から見たジョイフル本田 58
株式市場が注目する理由 短期的施策と長期の成長戦略
いちよし経済研究所 柳平孝

トップインタビュー●東急ハンズ社長 木村成一 17
接客力を高め店頭価値を訴求、かつてのブランド力を回復させる!
東急ハンズ新宿店「Hi! Tenshu」プロジェクトレポート 20
6つの新設コーナーに7人の「店主」 ヒトの魅力で集客、売上増ねらう

特別インタビュー1.GHIN事務総長ジョン・ハバート 22
日本視察ツアーは大成功! 学び合うネットワークづくりに注力

特別インタビュー2.日本ドゥ・イット・ユアセルフ協会会長 稲葉敏幸 24
GHIN加盟し世界の情報を提供 日本のDIY業界の発展に貢献する

特別レポート●米国ホームセンター2強 60
ホーム・デポ、ロウズのデジタル活用

NEW STORE PICTORIAL
カインズABLOうるま店　26
グッデイひびきの店　29
PROsite各務原インター店　32
ホームセンターコーナン三鷹店　35
ひらせいホームセンター寺尾台店　38

DHC REPORT
1.ダイユー・リックホールディングス　6
中期経営計画発表
2.ニトリホールディングス　7
2018年2月期決算
3.イケア・ジャパン　8
デジタル戦略
4.オートバックスセブン　10
新業態「JACK & MARIE」
5.クレジットカード　12
改正割賦販売法6月施行

連載
新店情報　4
新連載●データ・アングル　5
家庭菜園の潜在需要をどう掘り起こすか
鈴木敏仁の毎号アマゾン!　13
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　14
ホームセンター業界関連展示会　16
成田直人の『できる店長』養成講座　66
イマドキDIY通信 友安製作所cafe浅草橋店　68
JAPAN NEWS　69
WORLD NEWS　72

情報武装で売場を刺激する　商品と販促の教科書
ZOOM UP　ハイポネックス ジャパン　73
REPORT　カー用品　74　
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　78
バイヤーズガイド　80

特集1.いま対応すべきホットな10の問題点を完全解説
住の羅新盤

COVER STORY　30
新しいホームセンターをつくるためにいますべきこと、今年対応すべきこと!
2018年、住の10大ISSUE
1.これからのHCのビジネスモデル　32
Death by Amazon時代を勝ち抜く2つの戦略
2.2018年の消費・景気の行方を読む　36
18年の住関連の消費環境は好調
3.これからの消費気分とそれをどうHCはつかまえるか?　38
三層が牽引し18年の消費は上昇傾向
4.商品部長に聞く、2018年の商品戦略　40
カインズ／イオンリテール／セリア
5.デジタルディスラプターにどう対抗するか!?　46
既存の小売業は、両利きの経営で迎え撃つべし
6.成果を出すためのHCのマーケティング戦略　48
キーワードは “クロスメディア” “CSV” “デジマ”
7.デジタルマーケティングの進め方　50
異なる顧客接点を、スマホアプリで一本の購買行動につなげる
COLUMN●沸騰!ライブコマースをどう活用するか!?　52
日本でも新たな販売モデルになるのか? 生放送＋ECで、中国で“爆売れ”
8.部屋づくり／DIYトレンドは何だ!?　54
“ＤＩＹとシーンの掛け合わせ” “より簡単に、ストレスなく実践”がキーワード
9.リフォームトレンドどうなる!?　56
「中古住宅」改修に注目集まる
10.注目すべき欧米小売業のトレンドと日本への影響 　58
CtoCとボイスコマースに熱い視線集まる

特別企画2.第15回ダイヤモンド・ホームセンター読者が選ぶ 61
STORE OF THE YEAR 2018
オブ・ザ・イヤー店舗は、読者の圧倒的な支持を得た、この店!

新店戦略レポートSpecial　“体験型”の時代
1.スーパービバホーム大垣店 14
ハウスデコの要素を投入して若い客層の取り込みを強化
2.グッデイ基山弥生が丘店 17
体験型HC、発進! 他店にない新しい価値を提案する
3.サンデー盛岡本宮店 20
GATERA、産直導入し、競争力をさらに高める
4.ダイユーエイト仙台茂庭店 23
本格的なリフォーム売場導入＋新しいDIY提案行う
5.住DEPOT厚木店 26
アークランドサカモトが関東で展開するプロショップ+リフォームの新業態!

特別企画●ホームセンターバイヤーが選ぶ　年間ヒット商品2018　80

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
カー用品　96
プロユース　103
酒類MD　110
接着剤　112
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　114
バイヤーズガイド　116

連載
売場&プロモーション　つい“買いたく”なるを開拓!　6
新店情報　8
鈴木敏仁の毎号アマゾン!　9
DHC REPORT　ホームデポの投資戦略　10
成田直人の『できる店長』養成講座　12
ホームセンター業界関連展示会　29
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　72
ニュースな言葉を毎号解説●流通最旬キーワード　74
イマドキDIY通信
HappyPrinters HARAJUKU（ハッピープリンターズ原宿）　75
ニュース国内　76
ニュース海外　78

特集●アマゾン時代を勝ち抜く、リアルのあり方　　27
わざわざ行く価値のある店

COVER STORY 28
体験、困り事解決、コミュニティ、高い専門性の集積…
店に行くことでしか得られない機能を持つ!
カインズ熊本宇土店 30
地域との結び付き初強化　同時にイマドキDIYとプロ対応も両立
INTERVIEW 33
カインズ土屋裕雅社長　“地域コミュニティを一緒につくる”
店づくりに初挑戦　来年も印象的な店舗の出店が続く!
ホームセンターコーナン　広島皆実町店 34
触れ合えるペット売場など”体験”が武器!メーンターゲットは30～40代
ハウスデコ　神戸南店（LIXILビバ） 37
SCのサブ核店舗として30～40代ターゲットのホームデコ新業態を出店
ホームセンターセキチュー　流山おおたかの森店 40
高坪効率とわかりやすさの両立めざしビジュアル・プレゼンテーションを導入
農マル園芸あかいわ農園（リックコーポレーション） 43
HCに観光農園を併設!人が集うプラットフォームづくりを行う
ケーヨーデイツー　館林アゼリアモール店 　45
DCMのMDと売場づくりを導入した新店1号店
専門性とサービスの強化で、客層の幅を広げる!
スーパーバリュー　卸売パワーセンター岩槻店 48
アイテムを絞り込み徹底したローコストでまとめ買いを狙う卸売業態
TOP INTERVIEW　サンデー川村暢朗社長 50
専門性の塊増やし、リピーターを増やすとともに目的来店性をさらに高める
TOP INTERVIEW　グッデイ柳瀬隆志社長 52
これからの小売業はモノを売るのではなく体験を提供するのが役割になる
コーナンPRO外環新石切店 54
レギュラー店と同等の品揃えをより小さい店で実現
その繰り返しが競争力と収益性を高める
建デポ尾張旭店・清須店 57
プロの仕事に必要な商品に特化　お客と積極的に交流し、提案型接客を強化する

特別企画●企業間格差開く 2017年度上期の業績　下期逆襲のシナリオ　65
2017年度上期決算●解説 66
上期は全体で横ばい決算となるも個別では格差拡大　店舗機能の拡大に勝機あり
逆襲のシナリオ
1.DCMホールディングス 68
2.コメリ 69
3.コーナン商事 70
4.ナフコ 71
5.島忠 72
新社長登板●島忠岡野恭明社長 73
改装でテナント導入を推進、都心向けの小型業態も開発へ

特別レポート　22
食品倍増のニューフォーマットが躍進　ホーマックニコット小商圏を拓く

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
メーカートップが語る●㈱髙儀代表取締役社長　髙橋竜也　79
特別企画　プロモーション研究　80
ガーデニング　86
農業資材　90
ZOOM UP!日本プロテクティブスニーカー協会　92
ZOOM UP!株式会社グリーンライフ　93
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　94
バイヤーズガイド　96

連載
売場&プロモーションつい“買いたく”なるを開拓!　7
鈴木敏仁の毎号アマゾン!　9
DHC REPORT　10
1.キャッシュレス決済の時代
2.DIYネット通販のRESTA
3.カインズ沖縄3号店
4.シェアリングテクノロジー
5.収納トレンド
新店情報　19
成田直人の『できる店長』養成講座　90
イマドキDIY通信　Devo Pre Tokyo（デボレー東京）　61
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　62
ニュースな言葉を毎号解説流通最旬キーワード　64
JAPAN NEWS国内　74
WORLD NEWS海外　77
ホームセンター業界関連展示会　78

特集1●本部も店長も今日から実践!
店を強くする「動機付け」入門　33

COVER STORY 34
モチベーション・マネジメントで店も企業も強くなる!
モチベーション理論 36
公平理論と期待理論の2つでモチベーションを知ろう!
企業はまず何をどうすべきか? 37
社員のモチベーションを引き出すには前提と手順がある
店長のための部下育成術 39
部下のやる気を高め、成長を促すにはフィードバックが肝心
中原淳 東京大学 大学総合教育研究センター准教授
現場をモチベートする店長がすぐに使える 「動機付けキーワード解説」　42
パート・アルバイトの採用・育成戦略 44
応募者に選ばれる職場にする!新時代のパート・アルバイトマネジメント術
CASE STUDY
1.サイボウズ 46
離職率28%から4～5%へ急減　経営の透明化と風通しのよい社風で会社は変わる!
2.佐竹食品 48
“日本一楽しいスーパー”という方向性で全従業員を意識づけ、競争力がアップ!
3.トラスコ中山 50
役員さえ降格対象になることも徹底的な“公平”めざした評価制度
4.小野写真館 52
低迷する写真館業界で10年間20%複利成長を継続する
5.さとう 55
人材育成のため研修施設を新設　現場で働く従業員の意識も変化

特集2“最強の乗り物”のいま　スーパーセンター　56
COVER STORY 56
小商圏フォーマットとECが台頭するなか競争がSuCを進化させる
インタビュー●カインズ土屋裕雅社長 58
企業としてSuCフォーマットをどう発展させていくかが重要
インタビュー●綿半ホームエイド御堂島司社長 60
EDLCに裏打ちされたEDLPの導入で売上好調
ネット時代見据えた“来店動機”づくりにも着手
ビジュアル解説●綿半スーパーセンター千曲店 62
ボタニカルコーナーを導入
特別企画●ウォルマートに学ぶ 63
スーパーセンターは進化するウォルマートのクラフト用品売場に学ぶ
有力企業レポート●トライアルカンパニー 64
磨き上げた1200坪のフォーマットでカントリー商圏の制覇めざす
新興勢力レポート●山岸 66
“職人”向けを強みに、SMにも磨きかける
北陸のオンリーワンスーパーセンター!

TOP INTERVIEW　コーナン商事疋田直太郎社長　16
商品力を磨き、売場を革新! 厚い店舗網、クリック＆コレクトで優位性出せる

新店戦略レポート　サンデーいわき泉店　19
関東進出の足掛かり 弘前樹木店の売場づくりをさらに進化させた

NEW STORE PICTORIAL
北海道札幌市　DCMホーマック東苗穂店　22
千葉県千葉市　東急ハンズ千葉店　24
愛知県名古屋市　Style Factoryテラッセ納屋橋店　26

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
ガーデニング　77
人手不足対策　83
ロングセラーブランド　92
ZOOM UP!スリークロスチーム　96
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　98
バイヤーズガイド　100

連載
売場&プロモーション　つい“買いたく”なるを開拓!　7
新連載　鈴木敏仁の毎号アマゾン!　8
DHC REPORT　9
1.流通フィンテック買い物を変える！
2.綿半Jマート　グループ入り後初の大改装
3.ジョイフル本田決算　減収営業減益
新店情報　15
ホームセンター業界関連展示会　18
ニュースな言葉を毎号解説　流通最旬キーワード　29
成田直人の『できる店長』養成講座　30
イマドキDIY通信IRONCAFe（アイアンカフェ）　69
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　70
JAPAN NEWS　国内　72
WORLD NEWS　海外　75

特集1●3兆8175億円マーケットを徹底解説!　31
ホームセンターマーケット白書2017

第1部●HC／DIYアニュアルレポート
大手HCの規模拡大背景に、市場規模は過去3番目の規模に　
HCマーケット分析＆TOP80社ランキング 32
出店地域の陣取り合戦 終わりの始まり
HC標準フォーマット2017 36
大型化とアイテム数増傾向にブレーキ　見直し機運と小型店志向見られる
HC主要グループ相関図 38
第2部●上場ホームセンター22社決算ランキング2017 39
16年度上場HC決算総括 40
増収増益決算ながら物足りない結果に　17年度は粗利益率低下リスク孕む
10カ年業績早見表 48
上場企業の成長性・収益構造の変化が一目瞭然!　
COLUMN 52
デュポン・アイデンティティでROEを分解、分析しよう!

特集2●Amazon一強時代に世界が動く　ビジネスモデル変身　55
PART1.実況! 第5回グローバルDIYサミット
COVER STORY 56
アマゾン時代を勝ち抜くためにHCの進むべき道がはっきりした!
OBI●セルジオ・ジロルディCEO 59
アマゾンが駆逐しようとしているいま、未来を生きるために、過去を捨て去る!
元ホームデポ上級副社長が喝破!4つの要素からなる新時代のHC　60
JUMIA 62
躍進するアフリカのアマゾン! 自前の物流で巨大市場をつかむ
PART2.アマゾン、ホームデポ、ロウズ、アジア市場展望
アマゾン 63
アマゾンでしかできないことをリアルでやる
ホームデポ 66
最高益更新で、勢い止まらない 顧客基盤の拡大に向け積極投資
ロウズ 68
MRO卸2社買収でさらにプロ強化　プロとオムニチャネルが成長けん引の2輪
アジアマーケット大展望 70
HI小売業はどうすればアジアで成功できるのか!?

NTERVIEW
ナフコ石田卓巳社長
売れるものに集約し“生産性を上げる”取り組みに注力する　16

NEW STORE PICTORIAL
ニトリ渋谷公園通り店　18
ホームセンターコーナン王子堀船店　20
カインズ相模原愛川インター店 22
イエローグローブ恵庭店 24
RENEWAL STORE PICTORIAL
カインズ浜松都田テクノ店 26

情報武装で売場を刺激する　商品と販促の教科書
塗料　83
プロユース　87
ジャパンDIYホームセンターショウ　95
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　102
バイヤーズガイド　104

連載
売場&プロモーション　つい“買いたく”なるを開拓!　9
DHC REPORT　10
①トリドールホールディングスのデジマ
②きたやま東開店の店舗改革!
③攻めの東京インテリア家具 神戸店オープン
新店情報　15
成田直人の『できる店長』養成講座　28
ホームセンター業界関連展示会　73
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　74
イマドキDIY通信　76
ファブラボ世田谷（FabLab Setagaya at IID）
ニュースな言葉を毎号解説　最旬流通キーワード　77
JAPAN NEWS国内　78
WORLD NEWS海外　81

特集1●リアル店舗の逆襲 楽しい店にお客が集まる!　24

COVER STORY 24
広い品種揃え武器にライフスタイル提案 異業種にない“価値”打ち出せ!　
PART1.カインズ＆大都がめざす道! 26
●カインズ広島LECT店
DIYで本当の需要創造狙う 新時代のHCが誕生!
●INTERVIEW カインズ土屋裕雅社長
「ホームセンターの常識を変えたい」と思って広島に来た
●INTERVIEW 大都 山田岳人社長
ECと実店舗の強みを生かした展開で新機軸築く
●大都が買収したガーデニング写真共有サイトGreenSnapとは!?
PART2.売場を植物園化! 36
●コーナン商事
インテリアグリーン主役の「Gardens」好調で既存店への波及急ピッチ
PART3.これが中小HCの生きる道! 38
●フタガミ
高知発! 楽しいHCづくりへの転換で旧態依然からの脱却進める!
PART4.コミュニティの場創造 41
●無印良品シエスタハコダテ
MUJIの地方大型モデル店 コミュニティ機能を核にコトフォーカス
●良品計画の店舗戦略
平均店舗規模を400～500坪へと約倍増させる計画

特集2●LIXILビバ、最成長への挑戦　49
INTERVIEW●渡邉修社長 50
業界トップの利益率を出店やIT、従業員満足に再投資　
最新店舗に見る強さ●スーパービバホーム厚木南インター店 53
競合ひしめく激戦区に出店 プロに加え、若いファミリー客にも照準当てる
アナリスト分析 56
都市部・大型店で差別化 西日本含め出店余力は豊富だ

特別企画●どこをどう攻める?　2017年度の打ち手　57
1.DCMホールディングス2.コメリ3.コーナン商事4.ナフコ5.アークランドサカモト6.ケーヨー
7.ダイユー・リックホールディングス8.サンデー9.イオン九州●番外編・島忠

特別レポート●データ活用で事業を進化させる!　46
データドリブンマーケティング

TOP INTERVIEW　11
ホームセンターバロー和賀登盛作社長
HCの新しいカテゴリーを掘り起こす!

新店戦略レポート　14
ホームセンターバロー浜松浜北店
「趣味」が切り口の売場で客層拡大をめざす

NEW STORE PICTORIAL　18
新潟県小千谷市　ベイシアスーパーセンター小千谷店

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
ガーデニング　75
カー用品　78
マスコットキャラクター　80
リノベーションDIY　82
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　86
バイヤーズガイド　88

連載
売場&プロモーション　つい“買いたく”なるを開拓!　5
DHC REPORT　6
1.米HＩ業界で新規上場のFloor&Decor
2.プロストックベトナム1号店
3.自動運転でクルマ、生活者はどう変わる!?
4.ゲオ、中古携帯事業強化
新店情報　21
成田直人の『できる店長』養成講座　22
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　66
イマドキDIY通信　館山ミナトバラックス　68
ニュースな言葉を毎号解説　流通最旬キーワード　69
JAPAN NEWS国内　70
WORLD NEWS海外　73
ホームセンター業界関連展示会　74

特集1●家族に選ばれる店が伸びる キッチンを磨こう 28

COVER STORY 28
拡大しているキッチン・ダイニングカテゴリーに注目　
事例1.ニトリ 30
核売場を徹底検証 なぜ、ニトリのキッチン・ダイニングは強いのか?
事例2.HOME COORDY 35
イオンの新PB＆専門店発進 拡大するHFマーケットを奪取する
事例3.カインズ 38
機能とデザインに加え、コーディネートを提案していく
事例4.ジョイフル本田 40
毎年品揃えを1割ずつ増大し売上アップ　今後さらに部門を強化するために刷新へ
事例5.212キッチンストア 42
キッチンに特化したライフスタイルショップ!付加価値商品を接客と実演で販売する
事例6.iite（イイテ） 44
キッチン売場は店の核 イイテへの業態転換で売上50%増
事例7.東急ハンズ 45
17年は「身近な手づくり」「よりよい日常」をキーワードに商品選定、提案を行う
事例8.無印良品 46
つくり込まれた一品一品のストーリーを関連書籍やＰＯＰが深堀して世界観を醸成
キッチン・トレンド解析 47
Mart編集長が教える“消費者のキブン” キッチン雑貨も自己表現のひとつに

特集2●未来の予測がビジネスを変える RETAIL 人工知能と小売業 51
COVER STORY 52
AIとは何で、何ができて、何ができないのか? 正しく理解することから始める　
実践HC企業 56
グッデイ柳瀬隆志社長が指南 ＨＣとAIの向き合い方
ビジネス戦略家・塩野誠氏による明快解説 58
人手不足がトリガーでAI導入進む まずは、現場が楽になることから始めよう
リテールテックレポート 60
実用段階に入るAI 流通業の本格活用秒読みへ
提言●シグマクシス 62
消費者と現場の課題を整理し優先順位をつけて導入を検討する
海外小売活用事例 63
AI活用最も進んでいるのはアマゾン・ゴー
物流のAI活用現状と今後 64
本格的活用はこれから、だが自動走行と隊列走行の実用化が控える

特別レポート 10
銀座、池袋、目黒、怒涛の3店同時オープン!ニトリ、現状否定の都心攻略

特別企画 24
最強の来店動機づくり、最優先の営業対策 核商品さえあればいい!

NEW STORE PICTORIAL
東京都足立区 建デポ足立入谷店 16
大阪市大正区 東京インテリア家具大阪本店 18
千葉県佐倉市 iite（イイテ）そめい野店 20

情報武装で売場を刺激する 商品と販促の教科書
アクアペット　70
ガーデニング　72
カー用品　74
ペット　78
ZOOM UP!ハイポネックスジャパン　86
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　88
バイヤーズガイド　90

連載
売場&プロモーション　つい“買いたく”なるを開拓!　4
新店情報　5
DHC REPORT　6
1.バニングスの英国1号店がオープン!
2.ダイユー・リックHD発足後初の取引先説明会
3.ユニーのGMS改革
成田直人の『できる店長』養成講座　14
ホームセンター業界関連展示会　23
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　48
イマドキDIY通信　リビルディングセンタージャパン　50
ニュースな言葉を毎号解説　流通最旬キーワード　65
JAPAN NEWS　国内　66
WORLD NEWS　海外　69

特集1●競争の土俵、商品が変える　製造小売ホームセンター　35
COVER STORY 36
PB戦略の先に見える 製造小売という道　
解説●製造小売の先達 無印良品 　38
MUJIブランドのつくり方、商品開発の仕組みとは!?
CASE1.カインズ 40
企画・開発、デザインの内省化とコーディネートの横串で“SPA化”着々
CASE2.コーナン商事 42
PB戦略再強化で、売場の魅力も引き上げる
CASE3.ダイユー・リックホールディングス 44
2019年までにPB比率20%をめざし新体制のもと、一気呵成に進める!
異業種事例1.ドン・キホーテ 46
市場にないオリジナル商品を企画開発する 本格的なSPAへと転換
異業種事例2.セリア 48
勘、経験に頼らない開発手法を確立　17年、トレンドのキーワードは「羅列」
解説●ブランディング戦略 50
パッケージデザインの進化に見るPBのブランディング戦略とその先
提言!●HCのPB戦略の軌道 52
メーカー機能を備え、NBと差別化できるPBに進化せよ

特集2●第14回ダイヤモンド・ホームセンター読者が選ぶSTORE OF THE YEAR 2017　61
オブ・ザ・イヤー店舗は、多くの読者に驚き与え、業界進化の道示した、この店!

特別レポート　56
シェアリングエコノミーのうねり
モノを持たず・買わず、共有する経済をHCはどう受け止めるべきか!?

TOP INTERVIEW　20
サンデー川村暢朗社長
自前にこだわり“サンデーとしてのコト”追求していく

新店戦略レポート　22
1.サンデー弘前樹木店
新チャレンジ続々で新たな客層を開拓する
2.iite（イイテ）船橋坪井店
新規客層開拓するイマドキ版HCの誕生

特別企画●ホームセンターバイヤーが選ぶ年間ヒット商品2017　76

NEW STORE PICTORIAL
埼玉県川越市　スーパービバホーム西川越店　28
埼玉県越谷市　WILD-1越谷レイクタウン店　30
札幌市中央区　DCMホーマック旭ヶ丘店　32

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
プロユース　98
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　106
バイヤーズガイド　108

連載
売場&プロモーションつい“買いたく”なるを開拓!　8
新店情報　9
成田直人の『できる店長』養成講座　10
DHC REPORT
1.消費者を動かす“住”のシズルワードとは!?　12
2.DCMホールディングスとケーヨーの資本業務提携　14
3.メイカーズの一大拠点TechShop Tokyo　16
4.チラシに代わる新しい販促を探せ　18
ニュースな言葉を毎号解説流通最旬キーワード　19
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　54
イマドキDIY通信KUMIKI PROJECT　72
JAPAN NEWS国内　73
WORLD NEWS海外　75
ホームセンター業界関連展示会　105

特集1●顧客を創る　寄せ植え＆インテリアグリーン　28
COVER STORY 28
イマドキDIYと密接なつながり HCならではの強みが生かせるカテゴリーだ　
すごい専門店に学ぶ!●オニヅカバイオシステム 30
必見! 楽しくて華やかでつい買ってしまう専門店の繁盛哲学
ホームセンター事例1.ジョイフル本田 34
イベントと絡ませて購買促進! 手軽に楽しめる寄せ植えを日々提案する
ホームセンター事例2.カインズ 　37
ライフスタイル提案型売場で緑のある生活を訴求
HC・DIY専門店に見るガーデン売場トレンド 39
進化するガーデン売場! インテリアと急接近

特集2●こうすれば売れる!　“刺さる”販促　40
COVER STORY 40
生活者はコトに価値を見いだす時代 顧客接点→共感→行動 のプロセスつくれ!　
企業戦略1.コーナン商事 42
SNS、アプリ通じ、独自の情報を発信 新たな顧客獲得めざすコーナーも導入
企業戦略2.アヤハディオ 44
DMヒット率6割のすごいCRMが業績をつくる
ケーススタディ1.グッデイ 46
従来のプロモーションの枠を超え 企業として課題解決めざした「絶対鮮度宣言」
ケーススタディ2.セキチュー 47
店内でプロレス開催! “面白いことする”HCとして集客に生かす
デジタル販促、どう使いこなす!? 48
価格訴求の呪縛から抜け出し 顧客接点づくりをめざせ
提言 52
“動機づけ”と“絆づくり”で顧客がワクワクして、売れ続ける店に変える
小阪裕司氏（オラクルひと・しくみ研究所代表）
異業種事例●CSリレーションズ 　54
過当競争の携帯販売業界で5年で売上3倍! その秘密に迫る

特別企画●2016年度上期決算レポート　55
下期 攻めの一手2016年度上期決算総括
DCMホールディングス／コメリ／コーナン商事／ナフコ／アークランドサカモト／番外・島忠

特別レポート　5
LIXILビバのSCM改革　店舗オペレーション改善し、接客時間が倍増

TOP INTERVIEW　8
綿半ホールディングス野原勇社長
わずか2年で16店舗から37店舗へ EDLP本格化から半年で手応え得る

新店戦略レポート　14
1.プラスワン長野店 まったく新しいプロショップが誕生した
2.ホームセンターバロー可児坂戸店 体験型HC、進化する

NEW STORE PICTORIAL
神奈川県横浜市
ホームセンターコーナン本牧フロント店　20
東京都渋谷区
ニトリ新宿タカシマヤタイムズスクエア店　22
山梨県都留市
カインズスーパーセンター都留店　24

情報武装で売場を刺激する　商品と販促の教科書
特別企画 HCの店頭プロモーション研究　75
ガーデニング　82
発電機　87
カー用品　90
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　94
バイヤーズガイド　96

連載
売場&プロモーション　つい“買いたく”なるを開拓!　4
DHC REPORT　10
1.ホビーのプラットフォーム、ダービー・スマートとは!?
2.ダイユー・リックホールディングス浅倉俊一社長に聞く!
新連載成田直人の『できる店長』養成講座　12
新店情報　27
ホームセンター業界関連展示会　64
イマドキDIY通信　Makers’ Base（メイカーズベース）　65
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　66
ニュースな言葉を毎号解説　流通最旬キーワード　68
JAPAN NEWS国内　69
WORLD NEWS海外　71
CLOSE-UP SPECIALTY　WASHハウス　72

32 特集1●どう入り込む? どう使いこなす?
「住」のプラットフォーム

34 PART1リノベ×IT＝消費者起点編
解説 住のプラットフォーマーたちは日本人の住まいに対する意識を変える存在だ　
35 事例1.RoomClip（ルームクリップ）
36 事例2.Houzz Japan（ハウズ・ジャパン）
37 事例3.iemo（イエモ）
38 事例4.リノベる
39 事例5.ホームプロ
40 米国HC事例●ホームデポとロウズ
PART❷IoT・コネクテッドホーム編
42 解説 IoTには、売場、見せ場が欠かせない モノづくりで顧客接点を持つHCへの期待　
45 事例1.イッツ・コミュニケーションズ
47 海外事例●小売業のスマートホーム戦略
49 事例2.IoTホステル誕生!

50 特集2●異業種・先進企業に学ぶ 住まいサポートビジネス
50 COVER STORY 顧客接点を強化してリフォーム獲得、ファン化へつなげる　
52 HC事例●アヤハディオ
54 解説!●シニア向けビジネスを組み込む
56 専業事例1.ベンリーコーポレーション
58 専業事例2.ジャパンベストレスキューシステム
60 異業種事例1.ヤマトホームコンビニエンス
61 異業種事例2.セコム
62 異業種事例3/生活クラブ生協・東京

6 特別インタビュー LIXILビバ豆成勝博会長兼CEO
10年、15年と積み重ねた打ち手が11期連続増収と営業利益100億円超えを実現
ここに至る軌跡を初めて語る!

9 企業研究 イオン九州
園芸とDIYを強化部門にV字復活! 成長戦略に打って出る!

12 提言! ホームセンターの現場力を高める方法
パートの生活の知恵を生かし、また来たくなる、ワクワクする売場を作る!

19 新店戦略レポート ケーヨーデイツーペット＆グリーンみろく寺店
ペットとグリーンに特化 都市型小型店の進化を狙う

NEW STORE PICTORIAL
22 静岡県静岡市 カインズ清水店
24 東京都足立区 ビバホーム足立神明店
26 神奈川県横浜市 カインズ横浜いずみ野店
28 長野県上田市 ホームセンタームサシ上田店

情報武装で売場を刺激する 商品と販促の教科書
77 ガーデニング
82 年末大掃除
84 連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー
86 バイヤーズガイド

連載
5 売場&プロモーション つい“買いたく”なるを開拓!
14 DHC REPORT
1.急成長する英・B＆Mとは!?
2.新築マンションで購入者が室内をDIY
3.地域と価値を共有するグッデイのマーケティング戦略
4.ジョイフル本田決算 減収増益
31 新店情報
63 ホームセンター業界関連展示会
64 イマドキDIY通信 Decor Tokyo（デコール トーキョー）
66 桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!
68 ニュースな言葉を毎号解説 流通最旬キーワード
69 JAPAN NEWS国内
72 WORLD NEWS海外
73 CLOSE-UP SPECIALTYオートバックスセブン

25　特集1●破壊的イノベーションを起こせ!
ホームセンター世界の視点　

26　第1部●実況! 第4回グローバルDIYサミット　
テクノロジーの波がHCビジネスに押し寄せる いまこそ、変化すべき時だ!
30　どうなる英国マーケット⁉　
バニングス参戦で競争激化 イギリスマーケットの勝者はだれだ!
32　米国HIマーケット分析とEC戦略
アマゾン躍進の中でも米国HCは好調 その要因とHCが進むべき道を提示!
34　STORE PICTORIAL
1.ビッグマックス（BYGGMAX）
2.クラスオールソン（Clas Ohlson）
3.K-ラウタ（K-rauta）
37　第2部●世界2強の成長戦略＆世界のホームセンターランキング
38　ホームデポ
ＥＣ販売比率５％突破！ 店数増やさずに大幅な売上増図る
40　ロウズ
カスタマーエクスペリエンス向上に投資し変身と成長を実現する!

43　特集2●3兆8106億円マーケットを徹底解説!
ホームセンターマーケット白書2016　
第1部●HC／DIYアニュアルレポート
競争激化により業績格差顕著となった結果、市場規模はほぼ横ばい
44　HC売上高TOP80社ランキング
実態としては本来の成長力取り戻した一年
48　HC標準フォーマット2016
大型化とアイテム数増なお続く 一方で、商圏は縮み続ける
50　HC主要グループ相関図
51　第2部●上場HC23社決算ランキング2016
52　15年度上場HC決算総括
駆込需要の反動減が残るも業績回復 四期ぶりの営業増益決算
60　10カ年業績早見表
上場22社の成長性・収益構造の変化が一目瞭然!

5　特別インタビュー　
コメリ捧雄一郎社長
市町村ベースだと出店地域はまだ40%にすぎない 積極的な出店を推進する

12　新社長インタビュー
嘉穂無線柳瀬隆志社長
既存店プラスが常態化してきている “伸びる要素”常に仕込んでいきたい

15　新店戦略レポート
カインズスーパーセンター新潟豊栄店
ベイシアSuCの中にカインズが初オープン!

NEW STORE PICTORIAL
18　京都府京都市　コーナンPRO伏見下鳥羽店
20　千葉県柏市　セキチュー柏の葉十余二店
RENEWAL STORE PICTORIAL
22　東京都江東区　カインズ南砂町SUNAMO店

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
80 プロユース
88 パワーツール
91 塗料
94　ジャパンDIYホームセンターショウ2016
97　ZOOM UP!マキタ
98 連載 商機がみえる!
使えるホームセンター販促カレンダー
100 バイヤーズガイド

連載
4 売場&プロモーション
つい“買いたく”なるを開拓!
DHC REPORT
1.ホームコンビニエンス ユニディ発進!
2.シニア御用達ダイシン百貨店がMEGAドンキに!
3.ドイトウィズリ・ホーム 初のテナント出店
24 新店情報
66 新連載イマドキDIY通信
渋谷ロフト「＆home」
67 流通最旬キーワード
68　桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!
70 ストレスチェック制度対策 メンタルヘルスの強い社員を育てる
72 ホームセンター業界関連展示会
73 JAPAN NEWS国内
75 WORLD NEWS海外
76 CLOSE-UP SPECIALTY RIZAPグループ