ダイヤモンド・ホームセンター 発売日・バックナンバー

特集1●求められる商品部、バイヤーの役割　商品力がすべて!　23

COVER STORY　24
常に新しいことに取り組み、競合との差異化を実現するのがバイヤーの役割
特別インタビュー●LIXILビバ渡邉修社長兼COO　26
バイヤーに求められるのは死に筋を開発できる勇気
商品部長が語る、商品部とバイヤーの役割・体制
1.カインズ 28
部内外の多くの意見を取り入れ組織で商品開発力を向上
2.ダイユーエイト　30
バイヤーの仕事は需要創造で目標粗利益高を稼ぐこと
商品部の役割とバイヤーの仕事の実際　32
DCMホールディングス
デマンドチェーンマネジメントを推進し 物おじしないマーチャンダイザーを育成
バイヤーの仕事術
1.ジョイフル本田 平舘孝浩氏 34
販売データからは見えない顧客ニーズを売場でつかむ!
2.LIXILビバ 井田良彦氏　36
海外サプライヤーの見極めと“連携”がカギ
3.サンデー 石黒 愛氏　38
“スピード”と“単品管理”の徹底がポイント
4.ダイユーエイト 髙田智和氏 40
常に需要創造に挑戦! 15年度はイングリッシュガーデンが成功
5.アヤハディオ 辻 雄斗氏　42
提案型売場により売上高が大幅に伸長
6.ユーホーム（ユニー） 岡 孝司氏　44
付加価値商品の充実で売上高が大幅伸長


特集2●オムニチャネル時代を勝ち抜く攻めのロジスティクス戦略　49
提言・解説●保坂康弘（ストラテジクスパートナーズ ディレクター）　50
オムニチャネル時代のロジスティクス戦略
山積課題を顕在化し、進むべき軌道を提示する!
物流の大変化を読む●森田富士夫（物流ジャーナリスト）　55
オムニチャネル時代、ロジスティクスはこう変化する!
SPA企業の“ロジ新戦略”　58
ホームロジスティクス（ニトリグループ）
これからの物流は“シェア”の時代がくる オムニチャネル対応軸に飛躍を図る
メーカー・ベンダーのロジスティクス戦略 60
アイリスオーヤマ
工場と物流センターを一体化し、小売に高速配送
グループHCのセンター業務も一括受託

新店戦略レポート　ジュンテンドー大庭店　15
農業とプロに徹底特化、新MD導入したニューモデル店舗

特別企画●調査レポート
北東北で増殖するホーマックニコットの真価　64


NEW STORE PICTORIAL
群馬県前橋市　カインズ前橋川曲店　18
大阪府羽曳野市　ホームセンターコーナン羽曳野西浦店　20
コーナン商事の新チャレンジ　D.I.Y. LAＢO　22

情報武装で売場を刺激する　商品と販促の教科書
メーカートップが語る
住友化学園芸代表取締役社長　壇辻寛和氏　75

ガーデニング　77
リフォーム　82
年末大掃除　84
網戸　86
農業資材　89
ZOOM UP!　カンペハピオ　92
ZOOM UP!　基陽　93
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　94
バイヤーズガイド　96

連載
売場&プロモーション　つい“買いたく”なるを開拓!　3
新店情報　6
DHC REPORT　7
①ジョイフル本田決算 減収減益
②ホームマート 十和田湖店オープン　ほか4本
ホームセンター業界関連展示会　48
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　62
ニュースな言葉を毎号解説　流通最旬キーワード　68
JAPAN NEWS　国内　69
WORLD NEWS　海外　70
CLOSE-UP SPECIALTY　ファストフィットネスジャパン　71

特集1●実況! グローバルDIYサミット2015　21
世界のホームセンターが進む道

COVER STORY　22
世界のHCが、いかに進んでいるかを実感する 進む道は、日本も同じだ!
オムニチャネルリテーラーへの変身軌道　25
ロウズ会長兼CEOロバート・ニブロック氏が語る新しいHCのビジネスモデル!
オムニチャネル先進企業の戦略●ビッグマックス　28
オンラインリテーラーを打ち負かす!スウェーデンの小さな巨人
パネルディスカッション　29
グローバル10の3社首脳が語るHCの未来!
ニュー・ビジネス・キーワード 31
HCの明日を開く、“ミライ”を先取り
注目業態レポート●スクリューフィクス　32
プロ顧客のための便利な調達スポットに特化したオムニチャネルリテーラー
STORE PICTORIAL●ホームベース・ブレンフォード店 　33
女性客が約8割! ホームデコの楽しさ伝える最新コンセプトストア

特集2●徹底解説! 3兆8182億円マーケットのいま　37
ホームセンターマーケット白書2015
第1部●HC／DIYアニュアルレポート
既存店伸び悩むも旺盛な出店で 過去2番目の市場規模へ
●HCマーケット分析＆TOP80社ランキング 38
増税反動や天候不順を積極的な出店でカバー
●HC標準フォーマット2015　42
店舗の大型化とアイテム数増続く 競争に打ち勝つ店づくり推進
●HC主要グループ相関図　44

第2部●上場HC23社決算ランキング2015 45
●14年度上場HC決算総括　46
駆込需要の反動減と天候不順で営業減益決算
●9カ年業績早見表 54
上場企業の収益構造・効率性の変化が一目瞭然


新社長インタビュー1
ユニリビング野城慎二社長　10
ダイシンの改革を踏襲し、一気にユニリビングを変える

新社長インタビュー2
バロー和賀登盛作取締役HC営業部長　12
新会社ホームセンターバローの社長に就任
「今後7～8年で売上高1000億円をめざす」

企業戦略　サンデー　
トップインタビュー●川村暢朗社長　58
多店舗化と新業態開発進む 身の丈に合った経営で、堅実に攻める
●進化する小型店のいまサンデーホームマート天間林店 60

特別企画●専門店に学ぶ　ペットマーケット開拓術!　61
1.イオンペット1to1マーケティングで顧客囲い込み、ペットを飼う敷居下げて、顧客創造も行う
2.ペットフォレスト専門店ならではの品揃えと高い接客力を追求



NEW STORE PICTORIAL
茨城県土浦市　ダイユーエイト土浦おおつ野店　14
静岡県沼津市　DCMカーマ沼津店　16
長野県安曇野市　綿半スーパーセンター豊科店　18


情報武装で売場を刺激する 商品と販促の教科書
ジャパンDIYホームセンターショウ　72
防犯対策　74
塗料　77
パワーツール　80
接着剤・補修材　83
プロユース　86
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー　94
バイヤーズガイド　96

連載
売場&プロモーション つい“買いたく”なるを開拓! 3
新店情報 5
DHC REPORT
①急成長する業務用食材EC　Mマート 6
②アマゾン、リフォームサービス開始 7
　ほか
ホームセンター業界関連展示会 20
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し! 34
流通最旬キーワード 36
CLOSE-UP SPECIALTY　アルペン　66
JAPAN NEWS国内 69
WORLD NEWS海外 71

特集1●イマドキDIYが市場を創る!　21

COVER STORY 22
DIYがインテリアと融合してイメージ一変! 市場急成長への期待膨らむ
事例1.カインズ鶴ヶ島店 23
次世代型のスーパーホームセンター1号店
木工だけでない、モノづくりの楽しさを提案
事例2.大都（DIY FACTORY） 28
DIYブームを文化に変える! リアル店舗の価値を高める
事例3.東急ハンズ 30
インテリアとDIYを融合させた新売場を展開 女性中心に新しい顧客を開拓
事例4.セリア 32
手軽にDIYを楽しめる品揃えを強化 インテリアとの融合進める
事例5.嘉穂無線 34
クロスメディア創客でイマドキのものづくりの拠点に!
事例6.ハンズマン 35
必要なものが揃う+驚きと楽しさのある売場が
DIYしたくなるスイッチを押す
事例7.輸入壁紙専門店 WALPA 36
貼り替えだけで、部屋のイメージも一新
輸入壁紙マジックで始まる簡易版DIY
特別インタビュー●大桃美代子さん 38
ホームセンターの人がその気になれば、いくらでも需要を広げる余地はあります
売場提案●山田芳照氏が提言 39
昨今のDIYブームは千載一遇のチャンス 「DIYリノベ」コーナーをつくろう!
COLUMN●イマドキDIYなヒトたち 41
出来上がりは二の次
手づくりの“ワクワク”を楽しむ自由なDIYがあってもいい

特集2●新たな成長の乗り物作れ！HC発専門店開発譚　56
COVER STORY 56
専門性を高めたカテゴリーを切り出し、成長を実現する
CASE1.ダイユーエイト 58
HCに加え3つの専門店業態駆使し 高い企業成長と収益性を確保する
CASE2.カンセキ 61
競合不在のアウトドアライフスタイルストア WILD-1が高い独自性を持つ理由
CASE3.エンチョー 64
文具と収納の専門インショップが好調 既存店へも順次、水平展開の方針
注目専門店の戦略●アストロプロダクツ 66
プロ向け専門店から一般客へ 客層拡大に成功し急成長

TOP INTERVIEW　10
東急ハンズ吉浦勝博社長
中型店と専門店への出店シフトで2020年50店舗、1000億円体制へ

DHC SPECIAL　43
さらば反動減! 2015年度の戦略
DCMホールディングス／コメリ／コーナン商事／ナフコ／アークランドサカモト

特別企画●イノベーティブな商品を開発する新手法　52
実践! デザインシンキング

NEW STORE PICTORIAL
ニトリ銀座店　12
カインズIS伊勢崎店　14
DCMホーマック恵庭店　16
ホームセンターセキチュー鶴川店　18

情報武装で売場を刺激する 商品と販促の教科書

メーカートップが語る 72
朝日電器代表取締役社長 府木嗣史氏
ZOOM UP!
アトムサポート 73
マキタ 74
YKK AP 75
ホビー 76
雑草対策 79
連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー 82
バイヤーズガイド 84

連載
売場&プロモーション つい“買いたく”なるを開拓! 3
新店情報 5
DHC REPORT
①DCMホールディングスによるサンワドー買収 6
②欧州DIYレポート2015 8
ホームセンター業界関連展示会 20
流通最旬キーワード 49
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し! 50
JAPAN NEWS国内 69
WORLD NEWS海外 71

特集1●決め手は、店舗が生きるビジネスモデル
「ネット販売」をモノにする　23

COVER STORY 24
「アマゾン」にない強みはリアル店舗にあり! いまならまだECの勝ち組になれる
PART1.先進事例編
国内企業1.ヨドバシカメラ 26
品揃えの豊富さと当日配送強みにアマゾンと真っ向勝負
国内企業2.キタムラ 28
EC関与売上高435億円! リアル店舗と専門性が生きる仕組み
国内企業3.アスクル（LOHACO-ロハコ） 30
日用品の便利な買い場をめざし、ロイヤルカスタマーの育成と定着化に注力
国内企業4.MonotaRO 32
「間接資材」のネット販売で躍進 今年1月には登録ユーザーが140万件を突破
提言1.HCのEC売上が低い理由は明快だ! 33
海外企業1.ウォルマート 34
ネット売上1兆円を超えアマゾンはすでに射程範囲
海外企業2.ウィリアムズ・ソノマ 36
オンライン販売50%超 マルチ・チャネル販売を極めた!
PART2.HCの戦略と実態編
「ネット販売」アンケート調査 38
ネットストアは量的には拡大しても、将来の期待を背負いつつ、なお苦戦中
企業事例1.コメリ 40
実店舗が主役でネットは手段 リアルもあるバーチャルの強みを生かす
企業事例2.エンチョー 42
楽天とアマゾンへの出店に特化 赤字にならない運営でじわり拡大
企業事例3.西村ジョイ 43
徹底的な差別化をECでも行う! 深堀した専門店サイトを強化へ
提言2.リアル店舗をいかによくするかという視点で 44
まずは戦略を明確化させる
COLUMN●HCのEC成功のためのヒント事例 46
DIY・園芸はECの“後進カテゴリー” ネットとリアルつなぐ、HCならではのプラスαを探せ

特集2
親と子どもに来てもらう!　58

COVER STORY 58
次代を担う顧客の開拓がHCには求められている
CASE1.嘉穂無線 60
若いファミリーをターゲットにイマドキのホームセンターを打ち出す!
CASE2.ダイシン 62
VMDを駆使して売場刷新 若い主婦のハートをつかむ!
CASE3.イケア 64
子どもは「世界でいちばん大事なお客さま」世界の家庭を訪問し、商品とルームセットに反映させる

新社長に聞く!　5
西村ジョイ西村久社長

SPECIAL INTERVIEW　18
綿半ホームエイド御堂島司社長
2年間の内部固め終え、成長戦略加速! 出店エリアの拡大と新業態の開発に着手

特別企画　48
HCが21世紀を勝ち抜くための実践的成長戦略
ラストムーバーアドバンテージで小売業界の勝者になる!

NEW STORE PICTORIAL

カインズ名古屋当知店　12
カインズ藤枝店　14
ドイトプロ小金井公園店　16

情報武装で売場を刺激する
商品と販促の教科書

ガーデニング　71
カー用品　75
ZOOM UP!
ハイポネックスジャパン　78
日清ペットフード　79
使えるホームセンター販促カレンダー　80
バイヤーズガイド　82

連載
つい“買いたく”なるを開拓!　3
DHC REPORT　6
①ジョイフル本田富里店で新展開　
②女性のためのDIY専門店ニコタマに開業
③空家対策特別措置法施行で何が変わる?
④注目キーワード「リノベパーティ」って何だ!?
⑤最新ヘルストレンド!
新店情報　20
ホームセンター業界関連展示会
流通最旬キーワード　21
CLOSE-UP SPECIALTY　55
東京インテリア家具
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　66
JAPAN NEWS国内　68
WORLD NEWS海外　69

特集1●変化の諸相と対策を全網羅
2015年の消費と商品

COVER STORY 18
消費の2極化、モザイク模様の消費者嗜好をつかむ!
巻頭インタビュー●コーナン商事 疋田直太郎社長 20
棚割と商品を刷新して 販売数量を増やしていく
商品戦略編
商品部長に聞く1.カインズ 22
相次ぐヒット商品誕生で好調 2015年は“いままでにない商品”が求められる
商品部長に聞く2.LIXILビバ 24
R-50達成に向け、売上順調 PBは価格から付加価値型へ転換
商品部長に聞く3.イオンリテール 26
複雑化する消費の二極化に対応する インバウンド消費やコト提案で新市場も開拓
商品部長に聞く4.ドン・キホーテ 28
低価格と付加価値型の両面強化で“伸びる一年”に インバウンド消費もさらに取り込む
商品部長に聞く5.カタログハウス 30
ロングセラー商品はこうつくる! 多様な切り口から商品の魅力を伝える
卸に聞く●藤原産業 31
「シニア」「女性」をターゲットに独自の切り口から提案する
消費&マーケティング編
●消費・景気の行方を読む 32
2015年は景気回復を地方でも実感できる一年になる
●消費トレンド予測 34
限られたお金をより有効に使う時代 “ちょい贅沢”“手軽に自慢できる”商品が売れる
●戦略提言① 36
ホームセンター版「フォロワー」のための競争戦略
“その他大勢”から脱する5つの方向性
●戦略提言② 38
新格差時代へ突入 店づくり、ターゲット、商品を変える必要がある
●インバウンド消費 40
「外国人に売りつける」、「自店だけが儲かればいい」そんな発想からの大転換が必要
●男性トレンド 42
消費離れ、モノ離れがすべてではない 隠れたニーズ、埋もれたターゲットを見つけ出せ
●女性トレンド 44
消費マインド冷えるも「快適さ」への需要高まる


特集2●第12回ダイヤモンド・ホームセンター読者が選ぶ　　55
STORE OF THE YEAR 2015
●最も業界に感銘を与え、オブ・ザ・イヤーの称号を得るのは!?
●第1位から第20位までの受賞20店舗を一挙紹介
●上位入賞店から新店トレンドを分析

SPECIAL INTERVIEW　14
LIXILビバ渡邉修社長
中期目標達成に向けて新フォーマット開発、リフォーム単独店の展開も進める


特別企画●ドラマ「半沢直樹」監修税理士が教える　46
専門知識ゼロでもわかる!
決算書を分析して業績アップに活かす方法

特別企画●ホームセンターバイヤーが選ぶ　74
年間ヒット商品2015

NEW STORE PICTORIAL
ホームセンタームサシ美原店　10
ユニディラゾーナ川崎店　12

情報武装で売場を刺激する
商品と販促の教科書

プロユース　86
芝刈機　93
ZOOM UP!
武蔵ホルト　96
YKK AP　97
販促カレンダー　98
バイヤーズガイド　100

連載

つい“買いたく”なるを開拓!　3
DHC REPORT
1.ユニーク!人手不足対策　6
2.ジャンブルストア初の旗艦店　
新店情報　9
ホームセンター業界関連展示会　16
流通最旬キーワード　45
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　52
DHC NEWS BOX
国内　67
海外　69
CLOSE-UP SPECIALTY　70
ペッツファースト

特集1●市場と顧客の変化の受け皿　躍進プロショップ　26
COVER STORY●3つの理由からプロ市場獲得に追い風 26
新たな“成長の乗り物”となるか?
プロショップの戦略
1.建デポプロ　28
“プロ向け卸”に徹して既存店右肩上がり 来期より年10店舗ペースで出店する
2.コーナンPRO　30
増税以降も既存店売上プラス成長 商圏ニーズ反映した商品、サービスが強み
3.ビーバープロ　32
新店・相模原上溝店オープン 今後も1年1店舗ペースで出店へ
4.ハードストック　34
プロショップ化で脱同質化図る! 浜松ではホダカとの競争も
COLUMN●職人さんドットコム　37
情報届かず不便を感じていた職人が集まる情報発信サイト
5.プロストック　38
小売ではなくBtoBの商売に徹してプロの期待に応える
6.プロノ　40
“プロの”声聞いて商品開発 こだわりの仕様とおしゃれ感で顧客層広げる
REPORT●ネットの台頭　42
プロユーザーが気づき始めた「地球上で最も多い品揃え」をめざすアマゾンの真価
メーカー・ベンダー覆面辛口座談会　44
競合の状況をよく知るメーカー・ベンダーはHCのプロショップをどう見ているのか?


特集2●“くらしに、ららら”でわが道を邁進する　カインズ流　47
TOP INTERVIEW　48
カインズ 土屋裕雅社長
従来のHCから脱却し、カインズいう新業態をつくり上げる
新店
1.フィルタウン カインズ浜松小豆餅店　50
中型店舗ながら世界観を演出する最新フォーマットを実現
2.カインズ名古屋守山店　52
“価格にシビアなエリア”強みとマッチ 収納アイデアや壁活用の提案型売場が光る
3.カインズ船橋習志野店　54
プロ顧客取り込みとライフスタイル提案を徹底強化した次世代型HC4号店
期間限定ショップ　56
カインズ ライブグリーンストア
5日間の限定ショップを表参道で展開 ブランド強化、都心への浸透を図る

DHC SPECIAL　2014年度上期決算　58
総論／DCMホールディングス／コメリ／コーナン商事／ナフコ／番外編・島忠

新店戦略レポート　10
1.ダイユーエイト秋田寺内店
2.山新土浦店

特別インタビュー　24
ヨーロッパDIY小売業協会・グローバルHIネットワーク事務総長
ジョン・ハバート


NEW STORE PICTORIAL
奈良県奈良市　ダイキ富雄南店　16
三重県松阪市　ユーホーム嬉野店　18
千葉県市川市　ユニディ曽谷店　20
岩手県八幡平市　ホームセンターかんぶん八幡平店　22

情報武装で売場を刺激する　商品と販促の教科書
特別企画　ＨＣの店頭プロモーション研究　73
REPORT　カー用品　79
REPORT　ガーデニング　88
ZOOM UP!　YKK AP　93
連載 商機がみえる!
使えるホームセンター販促カレンダー　94
BUYER’S GUIDE　バイヤーズガイド　96

連載
売場&プロモーション
つい“買いたく”なるを開拓!　4
DHC NEW STORE TABLE　新店情報　6
DHC REPORT　7
①LIXILビバ本社移転し、新体制
②ドラッグストア業界最前線
FAIR & CONFERENCE INFORMATION　ホームセンター業界関連展示会　57
ニュースな言葉を毎号解説　流通最旬キーワード　65
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　66
DHC NEWS BOX　国内　68
DHC NEWS BOX　海外　69
CLOSE-UP SPECIALTY　コスモス・ベリーズ　70

特集1●競争新次元を勝ち抜く仕事術 店長力の時代! 21
店長・本部同時アンケート 22
求められる店長像は問題を発見・解決し、結果が出せる店長だ 敏腕店長の仕事術
1.スーパービバホーム三郷店・吉野徳久店長 26
大阪での挫折をバネに過去最高売上を達成
2.ホームセンターコーナン東淀川菅原店・竹中將仁店長 28
HC低成長時代を勝ち抜くため、考える現場をつくり上げる!
3.ジョイフル本田 HC瑞穂店・山本直樹店長 30
「お客さまとの“見えない約束”を果たせる従業員を育てる」
4.ホームセンターバロー各務原中央店・平松友二店長 32
理屈で納得させるより実際にやってみせることで気づき与える
5.ダイユーエイト福島八島田店・田邉健一店長 34
“目にとまる”売場づくりと高品質商品の提案で売上アップに成功
6.カインズホーム青梅インター店・菊地義雄店長 38
「やってみなければわからない」ポジティブ・シンキングで不可能を可能にする
7.ハンズマン大野城店・秦義彦店長 40
半期ごとのマニフェスト発表で目標を共有 自分の分身をつくる!
8.ユニディ川口店・蒲田匡朗店長 42
顧客にとって「わかっている店」をつくる
9.アヤハディオ吉祥院八条店・山田一也店長 44
「見せる売場」でライフスタイルを提案
10.タイム大安寺店・胡子浩実ストアマネージャー 46
コミュニケーションで従業員の意欲を喚起 全員参加型運営で売上アップ

トップが求める店長像とは!? SPECIAL INTERVIEW 36
ダイユーエイト浅倉俊一社長・常に高い目標を掲げ、挑戦し続ける人材が伸びる
本部が求める店長像・カインズ 37
MDの完全遂行だけでなく現状打破できる店長を求める


特集2●全消費の4割強握る“増え続ける層”　実践! シニアマーケティング　48
COVER STORY　48
「高齢者人口が増えること」をチャンスに変える!
提言・HCのための『成功するシニアビジネス』　50
村田アソシエイツ代表取締役・村田裕之氏インタビュー

実践! シニアマーケティング
CASE1.ダイシン百貨店　52
半径500m圏シェア100%を掲げるシニア御用達店の繁盛哲学
CASE2.ひらせいホームセンター 54
HC創業期のお客が「いまどうしたいのか」に対応する
CASE3.ヴィレッジヴァンガードコーポレーション　56
「実年齢より10歳若い」層に照準当て手応え シニア業態、今後3年で100店を目標に出店
CASE4.イオン　58
シニア意識した店舗、商品開発… 加速するシニアシフト!
シニアビジネスの考え方　60
HCを“元気なシニアのたまり場”に変える!
シニアビジネス・ブックレビュー　62
『L70を狙え! 70歳以上の女性が消費の主役になる』


新店戦略レポート　13
ホームセンターバロー松阪店　
最新の取り組みすべて導入 競合激戦地で地域一番店めざす


NEW STORE PICTORIAL
山梨県南巨摩郡富士川町　くろがねや富士川店　16
神奈川県川崎市　ホームセンターコーナン川崎小田栄店　18
神奈川県川崎市　コーナンPRO川崎小田栄店　20


情報武装で売場を刺激する　商品と販促の教科書　
REPORTガーデニング　73
REPORT作業用手袋・安全靴　78
REPORT省エネ対策商品　82
ZOOM UP!　東亞合成　85
連載 商機がみえる!　使えるホームセンター販促カレンダー　86
BUYER’S GUIDE　バイヤーズガイド　88


連載
売場&プロモーション　つい“買いたく”なるを開拓!　3
FAIR & CONFERENCE INFORMATION　ホームセンター業界関連展示会　7
DHC REPORT　8
①欧州HCランキング&市場動向
②ジョイフル本田決算
③DIYショー2014
DHC NEW STORE TABLE　新店情報　12
ニュースな言葉を毎号解説　流通最旬キーワード　63
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!　64
CLOSE-UP SPECIALTY　キタムラ　66
DHC NEWS BOX　国内　69
DHC NEWS BOX　海外　71

特集1●過去最大! 3兆8397億円マーケットのいま　19
ホームセンターマーケット白書2014
第1部●HC／DIYアニュアルレポート
過去最大! 震災特需期を上回る約3兆8400億円へ
●HCマーケット分析＆TOP100社ランキング　20
大手中心に旺盛な出店とハード市場取り込み、駆込需要の影響も
●HC標準フォーマット2014　24
専門性強化と効率追求 二兎を追う展開
●HC主要グループ相関図　26
第2部●上場HC23社決算ランキング2014
●13年度上場HC決算総括＆提言 27
13年度は2重の逆風で営業減益決算 積極的な成長戦略で脱却せよ!
●8カ年業績早見表　36
上場企業の収益構造・効率性の変化が一目瞭然！
COLUMN●既存店パワーランキング　39
上場HCの既存店売上高は震災前の水準に戻ってしまったのか?


特集2●ホームセンターのためのオムニチャネル講座　43
COVER STORY　44
生活者の「こんなことができたら便利」を実現し リアル店舗の魅力を磨き上げる!
解説　45
HCのオムニチャネル化への指針 ハード系とソフト系のアプローチは異なる!
COLUMN❶ 47
キーワードはSOLOMO ローカルHCほどオムニチャネルに取り組むべき!
米国最新事例　48
「リアルタイム在庫」と「デジタル・クーポン」
欧州事例 50
先行する米国を追う! 欧州DIY業界のオムニチャネル戦略
国内事例 55
❶東急ハンズ店頭で使って便利なアプリ、より店の魅力をアップする仕組みづくりめざす
❷コメリ全店で商品ごとの在庫情報開示し取り置きサービスを開始
❸セブン＆アイ・ホールディングスオムニチャネルを最優先の経営課題に 物流、顧客接点、コンテンツ力が武器
❹イオン個別事案先行で続々取り組み中 2月イオンリテール内に推進本部を新設
❺日本トイザらス顧客の声を聞いてオンラインストアをリニューアル 店舗とネットのシームレス化進む
COLUMN❷ 62
ネットとリアル相互に繋ぐEC企業


注目業態調査レポート 16
ムサシプロ資材館見附店＆ムサシプロ長岡店
増殖中! アークランドサカモトのプロショップ、完成度は?

SPECIAL REPORT 73
ペット売場進化のための専門店への挑戦

DHC REPORT 6
❶Olympicプロ顧客をメーンターゲットに❷ロウズとホームデポの最新取り組み
❸東急ハンズ京都1号店❹グッデイのファブラボ


RENEWAL STORE PICTORIAL
神奈川県川崎市 ロイヤルホームセンター宮前平店 12
千葉県市原市 カインズホーム市原店 14

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
プレビュー ジャパンDIYホームセンターショウ 78
REPORT カー用品 82
MANUAL 接着剤 89
MANUAL 塗料 93
REPORT ワークウエア 98
連載 商機がみえる! 使えるホームセンター販促カレンダー 102
BUYER’S GUIDE バイヤーズガイド 104

連載
売場&プロモーション つい“買いたく”なるを開拓! 3
DHC NEW STORE TABLE 新店情報 11
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し! 40
ニュースな言葉を毎号解説 流通最旬キーワード 42
世界企業のSCM❻ ホームデポ 63
CLOSE-UP SPECIALTY オイシックス 66
DHC NEWS BOX 国内 69
DHC NEWS BOX 海外 71
FAIR & CONFERENCE INFORMATION ホームセンター業界関連展示会 72

■特集1...29
●変わる担い手揺らぐ牙城
農奪ノウダツ
【COVER STORY 】...30
農業部門を経営戦略の柱に据える覚悟が必要だ !
解説●農業資材市場の概況.. 31
農業生産の減少や安全・安心志向から縮むも農業者の多様化が市場を変える !
JA購買事業の現状と今後の展望 ..34購買事業そのものは赤字の可能性が高いも
「総合性」の強みで死守しているのが現状
事例研究 ①コメリ...36
全カテゴリーで最大の伸び率 5年後にいまの 5倍程度の売上に引き上げる
COLUMN●コメリが北海道進出、最強の農業商社ホクレンとどう戦う ?...38
事例研究 ②ジュンテンドー ... 39
農業が差別化部門 ! 6年で売上 1.6倍に伸張
INTERVIEW●ジュンテンドー飯塚正社長... 41
「農家をサポートする受け皿になる」
農業資材市場に関するアンケート調査...42
プロを相手に成功するためのポイントは、品揃えの専門性と「マンパワー」の充実
事例研究 ③アマゾンジャパン...44
取り扱いは 2～3万アイテムで今後さらに拡大プロユーザーの顧客化じわり進む
事例研究 ④アイアグリ...46
営農・販路開拓・経営継承までサポート
小規模から億円農家を育てることで囲い込む
COLUMN●『農業経営者』編集長が提言!...48
農業や風土を素材に新しいコーディネートサービスを HCは手掛けるべき

■特集2...53
●打ち勝つか ? それとも巻き込まれないか ?
2014年度の競争戦略
INTERVIEW①アイリスオーヤマ社長大山健太郎...54
首都圏のユニリビングで成功モデルをつくり出しその事例を全国の HCに波及させたい
INTERVIEW②ユニリビング社長橋本学...55
挑戦中の都市型モデルの確立をアイリスグループ入りで加速
14年度の競争戦略... 57

①DCMホールディングス売上総利益重視へ転換小型新業態の開発進める
②コメリ　有望な首都圏出店、農業への注力を進めて、連続増収増益をめざす
③コーナン商事　関東を重点に 17店舗を出店し商品の国内シフトも進める
④ナフコ　反動減を乗り越えて売上も利益も前期比プラスで終える！
⑤島忠　業績に寄与できる「高機能・高単価商品」をいっそう追求
⑥ケーヨー　既存店改装に注力
⑦アークランドサカモト　「専門店化」推進
⑧イオン九州 HC事業への責任明確化と権限委譲
⑨サンデー　新業態出店攻勢
⑩LIXILグループ HC事業は収益性を重視建デポはいよいよ営業黒字転換が目前か

■特別インタビュー...26
ジョイフル本田代表取締役社長矢ケ﨑健一郎
安定した成長で企業価値を高める

■DHC REPORT...6
①拡大する電子マネー②PSEマーク不正表示問題③上新電機のリフォーム事業
④IKEA立川の売場づくり ⑤京王アートマン新業態 ⑥イオンリテールシニアシフト 2号店
⑦ゲオレンタルとリユースの新業態 ⑧買い物場所の使い分け調査

■NEW STORE PICTORIAL
高知県高知市...16
ダイキ御座店
茨城県鹿嶋市...18
ホーマックスーパーデポ鹿嶋店
埼玉県春日部市...20
スーパービバホーム春日部店
茨城県下妻市...22
カインズホーム下妻店
東京都墨田区...24
タウン・ドイト東向島店

■情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
REPORT...73
発電機
REPORT...76
ガーデニング
REPORT...78
省エネ・節電対策
ZOOM UP! ...80
YKK AP
連載商機がみえる!...82
使えるホームセンター販促カレンダー
BUYER’S GUIDE...84
バイヤーズガイド

■連載
売場&プロモーション...5
つい “買いたく ”なるを開拓 !
DHC NEW STORE TABLE...15
新店情報
ニュースな言葉を毎号解説...49
流通最旬キーワード
世界企業の SCM⑤...50
アマゾン
CLOSE-UP SPECIALTY...65
ザ・クロックハウス
桜井多恵子の...68
競争に勝つフォーマット作り直し !
DHC NEWS BOX...70
国内
FAIR & CONFERENCE INFORMATION...72
ホームセンター業界関連展示会

特集1●戦国時代を制する!
リフォーム、次の一手
COVER STORY...18
HCさらなる成長のキーワードは2つ
CASE STUDY①LIXILビバ...20
パックプランが顧客との接点
300～500万円のトータルリフォームが稼ぎ頭
CASE STUDY②コーナン商事...22
リフォーム事業で売上構成比10%めざす
CASE STUDY③ジョイフル本田 スマイル本田..24
巨大売場と年間8万件の受注件数を背景に豊富な提案力が武器
CASE STUDY④ダイキ...26
耐震リフォームに力を入れる 住宅診断など独自の取り組みで顧客開拓へ

恒例! HCリフォームアンケート調査...28
リフォームはホームセンターの未来を託せる事業分野
注目企業の戦略①コープ住宅.... 31
リフォーム後、顧客を定期訪問 新たな提案で利用率の向上図る
注目企業の戦略②イオンリテール...32
グループ総合力を発揮 リフォームだけではないトータル提案が武器
注目企業の戦略③髙島屋...34
富裕層向けのオーダーメードリフォームに強み 事業拡大に挑む

提言...36
HCは“圧倒的なユーザーとの接点”武器に“水回り”戦略を強化すべき

COLUMN....38
注目! リノベーションビジネス MUJI HOUSE

特集2●さらばポイントバラマキ
脱・カードのコモディティ化

COVER STORY...44
顧客に深くリーチできるかが勝敗分ける!
CASE①アヤハディオ...46
顧客の特性に応じたDMを送付 会員の売上構成比が年々拡大
INTERVIEWアヤハディオ 新居伸之代表取締役...48
CASE②アイリスプラザダイシンカンパニー..49
カード分析で来店しない客の理由を見つけ 売場を大きく変更し、新規顧客を創造
会員カードに関するアンケート調査...50
会員カードは有効な販促手段という認識 顧客データ活用は道半ば
テスコに学ぶ...52
カード・プログラムの本質は顧客を理解し、小売業活動を変えることにある
COLUMN...54
世界の小売業が注目するダンハンビー社とは!?
提言●欧州事例から...55
カスタマーカードから始まる 商品と品揃えの改革
COLUMN●米国事情...57
2強はターゲット明確にし、利便性を提供
何を分析しているのか?●Tポイント・ジャパン...58
自社の顧客をよりよく知り 未来店客へも有益情報を提供する
解説...60
ビッグデータ活用によって変わるポイントプログラム戦略

特別インタビュー...6
LIXILビバ渡邉修専務執行役員
年商規模5000億円を達成し、グローバル10をめざす

NEW STORE PICTORIAL
愛知県名古屋市
カーマ21名古屋城北店...8
静岡県伊東市
カインズホーム伊豆高原店...10
岩手県釜石市
イオンスーパーセンター釜石店...12
東京都品川区
スーパーバリュー品川八潮店...14
宮城県仙台市（Renewal）...16
ダイシン幸町店

情報武装で売場を刺激する
商品と販促の教科書

メーカートップが語る...68
武蔵ホルト社長執行役員
渕田昌嗣氏
REPORT...69
カー用品
REPORT...75
ガーデニング
REPORT...77
アクアペット

連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー...80

BUYER’S GUIDE...82
バイヤーズガイド

連載
売場&プロモーション...4
つい“買いたく”なるを開拓!
DHC NEW STORE TABLE...5
新店情報
ニュースな言葉を毎号解説...39
流通最旬キーワード
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!...40
世界企業のSCM④...42
ZARA
DHC NEWS BOX...62
国内
CLOSE-UP SPECIALTY...64
ABCクッキングスタジオ
FAIR & CONFERENCE INFORMATION...67
ホームセンター業界関連展示会

■特集1●激動の一年を勝ち抜く羅針盤
商品戦略大全 2014
COVER STORY...24
2014年のキーワードは「時短」「健康」「カンタン」、そして「節約」
●商品戦略編
商品部長に聞く ①カインズ ...26
新機能の追求と新商品の早期展開で増税後も攻める !
商品部長に聞く ②コーナン商事...28
14年は「 DIY」「園芸」強化の方針接客でリアル店舗の楽しさ伝える
商品部長に聞く ③ナフコ....30
シニアカテゴリーを狙う増税後は“新商品導入 ”を強化
商品部長に聞く ④イオンリテール ....31
「家事をしない」化に対応し好調買い替えのための売場からの脱却めざす
商品部長に聞く ⑤ユニー ...33
付加価値商品を提案女性とシニアがターゲット
商品部長に聞く ⑥千趣会 ...35
増税前後で、強化カテゴリーを変化「右脳訴求」により購買意欲を喚起
商品部長に聞く ⑦セリア ...36
販売データから顧客ニーズを分析インテリア強化をさらに進める
商品政策アンケート調査 ...38
14年は「シニア対応」「サービス強化」に脚光 PB強化は大幅トーンダウンへ
卸に聞く ●和気産業
「簡単補修」「改善商品」を拡充売場での提案力も強化 ... 41
●消費＆マーケティング編
景気・消費の行方を読む ...42
消費増税でも個人消費は底堅い見込み
消費トレンド予測...44
「みじめにならない安さ」が今年の重要なキーワード
プライシング...46
脱価格競争 ! ホームセンター版『値上げのためのマーケティング戦略』
女性客をつかまえる ! 収納新トレンド ...49
「ネットショップ」「季節感」「意外性」がヒント！

■特集2●第11回ダイヤモンド・ホームセンター読者が選ぶ
STORE OF THE YEAR 2014

最も業界に影響を与えた “新店の王者 ”の称号を得るのは !?
第1位から第 19位までの受賞 20店舗を一挙紹介
上位入賞店から 14年のトレンドを探る

■新店戦略レポート ①...7
メイクマン浦添本店
沖縄最大 4000坪のHC! 900坪の資材売場などでプロ需要を捉える
新店戦略レポート ②...10
サンデーホームマート乙供店
4号店で基本フォーマット確立 60坪の本格的な食品売場を導入
新店調査レポート ①...13
島忠ホームズ草加舎人店
ハードを徹底強化した新タイプのシマホ
新店調査レポート ②...15
コメリハード＆グリーン原当麻店
コメリの首都圏攻略戦略業態 1号店を徹底分析 !

■特別企画...73
Golden Hammer of the year 2014
売場貢献度 No.1の商品を選定

■NEW STORE PICTORIAL
埼玉県さいたま市
カインズホーム浦和美園店...18
神奈川県三浦市
カインズホーム三浦店 ...20
特別インタビュー
カインズ土屋裕雅社長...22

■情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書

REPORT...92
作業衣料
REPORT...97
ガーデニング
ZOOM U P! ...100
YKK AP
ZOOM U P!...101
アース製薬
連載商機がみえる !使えるホームセンター販促カレンダー ...102
104 BUYER ’S GUIDE...104
バイヤーズガイド


■連載
売場&プロモーション
つい “買いたく ”なるを開拓 ! ...5
DHC NEW STORE TABLE
新店情報 ...23
FAIR & CONFERENCE INFORMATION...51
ホームセンター業界関連展示会
桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し ! ...52
CLOSE-UP SPECIALTY　...54
ゲオホールディングス
ニュースな言葉を毎号解説　...57
流通最旬キーワード
世界企業の SCM③　...58
ロウズ
DHCレポート　...60
イオン体験型売場を拡充へ
DHC NEWS BOX　...72
国内

■特集1...39
●店舗とネットの融合進むO2O大潮流
【INTRODUCTION】...40
スマホ×ソーシャルのうねりが消費を変えた O2Oインパクト!
【解説】...42
ホームセンターのO2O戦略
【ケーススタディ】
①良品計画...44
SNSを使って、顧客とつながり 顧客行動を分析して、売上を上げる
②東急ハンズ...46
“ネットとリアルのシームレス化”を追求し循環型モデルをめざす
③スポットライト...47
共通来店ポイントアプリ「スマポ」で注目の企業が楽天グループ入り
【COLUMN】①楽天...48
ネットで築いた8700万人の会員を実店舗へ送客する
④HON...49
アマゾンにはない機能で差別化する 丸善・ジュンク堂書店の戦略
【特別レポート】①国内O2O事例....50
O2O新・消費革命 加速するネットと店舗の融合
【特別レポート】②米国O2O事例...53
リアルとネットをシームレスでカバーし顧客とつながる！
【O2Oアプリカタログ】...55
【INTERVIEW】...56
末広栄二氏（ソーシャルメディア・コンサルタント）
本気で取り組めば売上が2倍以上に! ソーシャルメディア活用のススメ
【SNSを導入してみよう!】...58
SNSビギナー企業のための戦略的導入講座
【CLUMN】②嘉穂無線...62
ソーシャルメディアとウェブサイトを活用し顧客とコミュニケーション

■巻頭特集...10
●同質化を吹っ飛ばせ
次世代型HC!
ライフシーン別、五感に訴える、コト提案…新たな売場づくりが、HCを進化させる!

【次世代型HC】
①カインズホーム千葉ニュータウン店...12
売場づくりで商品価値とソリューション機能高める
②ユーホーム西大和店...15
DIYの敷居を下げ、衝動買いが起こる店めざす!
③スーパービバホーム大阪ドームシティ店...18
「提案」「体験型」をキーワードに差別化図る
④サンデー須賀川店...20
早朝営業とハード強化奏功し好調スタート
⑤西村ジョイ メガホームセンター八木店...22
ハードは専門店風にくくり、ソフトは生活シーン別の売場を導入!
⑥ホームワイド小郡店...24
住まいの専門店に特化しコト提案を打ち出す
⑦東急ハンズ横浜店...26
「○○してみる」を提案する新しい創造型DIY

■緊急企画...28
消費増税対応策アンケート調査
表示方式は外税・内税・併記が乱立! 増税が業界再編の呼び水に!?

■追悼...66
ジョイフル本田創業者 会長
本田昌也さん

■NEW STORE PICTORIAL
福島県郡山市...32
ダイユーエイト郡山インター店

三重県四日市市...34
カインズホーム四日市店

山梨県甲州市...36
くろがねや甲州店

■情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書

特別企画...81
ＨＣの店頭プロモーション研究

REPORT...94
ガーデニング
REPORT...99
カー用品

ZOOM UP!...101
YKK AP

連載 商機がみえる!...102
使えるホームセンター販促カレンダー

BUYER’S GUIDE...104
バイヤーズガイド

■連載
売場&プロモーション...9
つい“買いたく”なるを開拓!

シーズン2 実践編...30
時岡晤の店長塾

DHC NEW STORE TABLE...38
新店情報

FAIR & CONFERENCE INFORMATION...63
ホームセンター業界関連展示会

桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!...64

DHCレポート...68
●2013年度上期決算
●コーナン商事不明朗取引で　トップ交代
●日敷がダイユーエイト流導入して　店舗改装

ニュースな言葉を毎号解説...72
流通最旬キーワード

DHC NEWS BOX...73
国内
DHC NEWS BOX...75
海外

世界企業のSCM②...76
イケア

CLOSE-UP SPECIALTY...78
アスプルンド

■特集1
●小商圏を制する!
ホームコンビニ大研究
COVER STORY...18
住まいと暮らしに根ざした地域の便利店
ホームコンビニという潮流
参入! ...20
サンデー ホームマート名川店サンデーの小商圏新業態1号店
先駆者...22
ツルヤが「ホーマック ニコット」にその戦略的背景とは?
実態を知る...24
ホーマック ニコット6店舗調査! 成立条件を導き出す
小商圏型店舗とコメリ...28
小商圏型小型店の成立には商品開発と物流システムが不可欠
ホームコンビニのコンセプトを語る●インタビュー...30
村井幸一 アイリスプラザダイシンカンパニー社長
参考になるのはセブン－イレブンの取り組み
ハード中心からの脱却が課題となる
小商圏フォーマット 先進業態の戦略...32
1店当たり人口8000人を切るDgS業界

■特集2
●大手と異なる土俵で戦う! ローカルホームセンターの輝路
ローカルホームセンターの輝路
基調インタビュー....38
浅倉俊一 ダイユーエイト代表取締役社長
ナショナルチェーンにできない「地域対応」が武器になる
FILE①西ジョイ...40
地域一番店戦略をさらに深耕!
FILE②ひらせいホームセンター...42
好調リフォーム 異業種とコラボで今期18億円めざす
FILE③祐徳自動車...44
全店その場で農機具トラブルに対応! アフターサービスの徹底で差別化する
新店レポート●ユートク相浦店300坪小型店を競合空白地に出店...45
FILE④イエローグローブ...47
1店1店“別の顔”地域密着で勝負
FILE⑤山岸...48
手間をかけたサービスで差別化 強みの金物軸に食品も併設する

■特別企画...65
●ネットの台頭で市場環境激変世界のホームセンター2013
米国編●ホームチャネルトップ100社ランキング...66
大手2強好調で業界全体も4.6%拡大アマゾンの存在感がじわり高まる
欧州編①ヨーロッパHCランキング2013...69
キングフィッシャーに取って代わる! アデオ・グループが欧州1位に浮上
欧州編②有力企業の最新戦略...70
大型店時代の終焉! 新たなキーワードはO2O、DIFM、コンビニエンス

■新店戦略レポート...9
ユニディあざみ野ガーデンズ
ホームセンターではない新業態 都市型ライフスタイルショップ1号店

■NEW STORE PICTORIAL...12
愛知県稲沢市
カーマ21稲沢店

■情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
REPORT...75
ガーデニング
REPORT...82
安全靴・作業用手袋
REPORT...88
リフォーム
連載 商機がみえる!...92
使えるホームセンター販促カレンダー
BUYER’S GUIDE...94
バイヤーズガイド

■連載
売場&プロモーション...3
つい“買いたく”なるを開拓!
シーズン2 実践編...14
時岡晤の店長塾
DHC NEW STORE TABLE...16
新店情報
桜井多恵子の...34
競争に勝つフォーマット作り直し!
ニュースな言葉を毎号解説...51
流通最旬キーワード
DHCレポート...52
提言 リフォーム次の一手
アークランドサカモト増収減益
在庫削減はもうやめなさい! ほか
CLOSE-UP SPECIALTY...57
カジタク
DHC NEWS BOX...60
国内
新連載世界企業のSCM①...62
ウォルマート
FAIR & CONFERENCE INFORMATION...73
ホームセンター業界関連展示会

特集1...14
●利益と価値を拡大再生産するPB戦略の強化書

COVER STORY...14
価格優位性だけでなく、ブランド価値を高めていけるかが
これからのPB戦略の課題だ!

CASE①カインズ...16
住のSPA企業としてPB通じて独自の価値を提供する

CASE②LIXIL ビバ...18
付加価値訴求する「発見型商品」の開発と管理体制を強化

CASE③ダイユーエイト...20
住まいや暮らしのカテゴリーに特化、HCらしさで勝負

CASE④サンワドー...21
業界唯一の共同仕入れ機構CMA
粗利メリットに加え加盟社同士が“知恵”も共有

CASE⑤イオントップバリュ...22
PB拡大路線をひた走る 家電に進出し、家具カテゴリーも視野に

解説・提言
●ブランド体系はどうあるべきか!? HCのPB戦略の軌道...24
●PB拡大のためのサプライチェーン戦略...26
　成功のための5つのカギ

特集2...33
●大反動のなか、市場規模を微減に抑える!
3兆7843億円マーケットのいま!!
ホームセンターマーケット白書2013

第1部●HC／DIYアニュアルレポート
特需の反動も市場規模は微減 3兆7800億円以上をキープ！

●HCマーケット分析&TOP100社ランキング...34
大反動のなか、有力企業の出店が拡大
●ＨＣ標準フォーマット2013...38
競争激化が鮮明に出る結果に 専門性と効率性は両立できるのか!?

第2部●上場ホームセンター22社決算ランキング2013
●12年度上場HC決算総括＆提言...40
2012年度は“2つの反動減”で営業減益決算 収益構造改革待ったなし
●7か年業績早見表...48
上場22社の収益構造・効率性の変化が一目瞭然!

特別レポート
発見! ペット売場の再活性化策
調査レポート
●ペット激戦つくばエリアの4店舗の現場を徹底分析!...64
4つの見逃せないトレンドとたゆまない競争店対策が進化を促す
提言●ペット専門卸 ジャペルに聞く! 再活性化策...67
広い売場を工夫すれば、HCはまだ集客できる

新店戦略レポート
ホーマックスーパーデポ盛南店
ホーマック最大の約6200坪!
高い専門性を持つ売場の集合体をつくる...5

NEW STORE PICTORIAL
埼玉県本庄市
カインズホーム本庄早稲田店…8

奈良県奈良市
カインズホーム奈良二名店…10

情報武装で売場を刺激する商品と販促の教科書
メーカートップが語る...63
ヤマヒサ取締役副社長
山田武史氏

プレビュー...72
インターペット

REPORT...73
省エネ・節電対策

REPORT...76
女性マーケット

REPORT...81
塗料

プレビュー...84
ジャパンDIYホームセンターショウ

連載 商機がみえる!使えるホームセンター販促カレンダー...86

BUYER’S GUIDE...88
バイヤーズガイド

連載
売場&プロモーション...4
つい“買いたく”なるを開拓!

シーズン2 実践編...12
時岡晤の店長塾

桜井多恵子の競争に勝つフォーマット作り直し!...30

DHC NEW STORE TABLE　新店情報...32

DHCレポート...51
ビーバープロ厚木店改装
トライアルカンパニー大量出店
最強シニアマーケティング
イケア出店加速!

FAIR & CONFERENCE INFORMATION...56
ホームセンター業界関連展示会

CLOSE-UP SPECIALTY...57
ハードオフコーポレーション

ニュースな言葉を毎号解説...60 　
流通最旬キーワード

DHC NEWS BOX...61
国内

■特集1…29
●顧客の手がつい伸びる
売れる仕掛け!
【COVER STORY】…30
“この店で買うメリット”を顕在化させる それが、売れる仕掛けだ!

CASE①アヤハディオ…32
初心者を意識した売場づくりで購買誘う

CASE②ビーバートザン…34
強みのハード売場中央に配し、競合店との違い打ち出す

CASE③ユニリビング…36
“ふと”誰かにプレゼントしたくなる 心をくすぐる提案

CASE④カインズ…38
最新改装店舗にみる売れる“5つ”の仕掛け

CASE⑤エンチョー…39
シーン別売場を実験導入! 買上点数上げる仕掛けが満載

CASE⑥LIXILビバ…40
顧客の不満を解消する売場提案で新たな需要をつくり出す!

CASE⑦ダイユーエイト…41
比較購買や“押しの一言”で商品価値を見える化!

提言・提案…42
ヒト・コト情報で女性客を“いますぐ客”に変えよう

世界最強企業に学ぶ●ウォルマート…44
“1品でも安くたくさん売る”志向と
“EDLP／EDLCによる簡素化”の両立

COLUMN●異業種の成功事例…46
顧客に驚きを与えることが、買上点数アップの秘策

■巻頭特集…9
●注目新店続々で一躍最激戦区に
戦国SAPPORO!
攻める新勢力①スーパービバホーム手稲富丘店…10
“ナンバーワン戦略”で順調なスタート

攻める新勢力②カインズホームFC星置店…12
アークスのカインズFC3号店

北海道盟主の戦略業態…14
ホーマックスーパーデポ厚別東店 約5000坪! ホーマックの最大店舗

激戦エリアの攻防…15
国内有数の激戦地が誕生 巨艦店が3店舗にらみあう

■特集2…51
●2013年度の戦略大全
「反動」後の大進撃!

新社長インタビュー①サンデー川村暢朗社長…52
小商圏向けの小型店など新業態を展開

新社長インタビュー②イオンスーパーセンター東尾啓央社長…54
「25店舗体制」への拡大戦略が始動

13年度の戦略
①DCMホールディングス 積極的な拡大策に転換!…57
②コメリ 首都圏人口密集地にニューフォーマット投入…58
③コーナン商事 新規出店ほぼ倍増、設備投資額は26%増…59
④ナフコ 2ケタ増益めざす…60
⑤島忠 新しいHCをつくる!…61
⑥アークランドサカモト 専門性の深耕で、得意分野を伸ばす…62
⑦サンワドー アイテム数を拡大し競争力強化…63
⑧ニトリ 米国に初出店、中国進出計画も!…64

■NEW STORE PICTORIAL
岩手県奥州市
ダイユーエイト岩手水沢店…18

静岡県島田市
ジャンボエンチョー島田店…20

千葉県流山市
ケーヨーデイツー
流山セントラルパーク店…22

■情報武装で売場を刺激する
商品と販促の教科書

メーカートップが語る…70
ペットライン代表取締役社長
朝見恭裕氏

REPORT…71
カー用品

REPORT…74
省エネ・節電対策商品

ZOOM UP!…77
YKK AP

連載 商機がみえる!
使えるホームセンター･･･78
販促カレンダー

BUYER’S GUIDE･･･80
バイヤーズガイド

■連載
売場&プロモーション…3
つい“買いたく”なるを開拓!

DHC NEW STORE TABLE…25
新店情報

シーズン2 実践編…26
時岡晤の店長塾

桜井多恵子の
競争に勝つフォーマット作り直し!…48

FAIR & CONFERENCE INFORMATION…50
ホームセンター業界関連展示会

CLOSE-UP SPECIALTY…65
フジ・コーポレーション

DHC NEWS BOX…68
国内