ダイヤモンド・ホームセンター 発売日・バックナンバー

【特集1】
成熟市場は怖くない
”創・脱・占”で勝ち上がる！！

COVER STORY 20
”創・脱・占”を駆使して、独自の勝ちパターンを構築する!

PART1●トップが語る 22

1 コーナン商事社長 疋田耕造 22
複数業態使いシェア上げていきたい

2 ユニリビング社長 赤坂 祐一郎 25
首都圏における存在感のあるホームセンター企業をめざす

3 東急ハンズ社長 榊 真二 28
価値創造により再飛躍の軌道に乗せる

4 MonotaRO社長 瀬戸欣哉 31
躍進する”プロ向け商材のAmazon”

PART2●決算発表から読み解く”創・脱・占” 34

1 コメリ
マーケット創造! 農業とリフォームの流通近代化軸に20兆円市場へ切り込む 34

2 島忠
企画力と人材育成で”脱・同質化” 個店の提案力を高める 36

3 アークランドサカモト
今後5年間で15店を新規出店 37
買収・提携も視野に”占有率”高める

PART3●商品開発&新業態にみる”創・脱・占” 38

1 カインズ
成功するまで進化させ続けるカインズ流”執念の商品開発” 38

2 ニトリ
話題の小商圏ニューフォーマット「デコホーム」を徹底分析! 39

PART4●提言・解説 再成長のための3つのキーワード 42
ホームセンター企業、いまひとたびの離陸へ

PART5●海外編・ロウズ 44
”脱”小売業、そして総合サービス企業へ 住関連サービス市場の創造で進化する


【特別企画】
「震災後」のニューリアリティに挑む

過去の「震災後」を語る 52
消費のゆくえを読む 53
生活者意識の変化を読む 55
店舗開発・構造に変化は起こるか!? 56
緊急対策! 店舗の節電に対応する 57


【特集2】
カインズ1号店オープンの衝撃
熱戦! OKINAWA

STORE REPORT●カインズホームFCサンプラザ糸満店 66
カインズ沖縄初上陸! 改装前比較で売上1.5倍をめざす

INTERVIEW●金秀商事専務取締役・中地健 69
早期に店舗数を増やしていきたい

STRATEGY●メイクマン 70
人時・在庫のムリ・ムラ・ムダを撤廃

INTERVIEW●メイクマン社長・宮城順一 71
2011年9月期は過去最高の売上ペースで推移


いかに勝ち残るか 73
激戦エリアの攻防・中央林間エリア
コーナンの隣にカインズが出店して直接対決


【NEW STORE PICTORIAL】
山梨県富士河口湖町 くろがねや河口湖店 10
静岡県静岡市 ホームアシスト清水駒越店 12
大阪府大阪市 東急ハンズ梅田店 14


【MD FOR MARKET CREATION】
REPORT パワーツール 81
REPORT リフォーム 84
REPORT ガーデニング 89
REPORT 節電・省エネ対策商品 92
BUYER’S GUIDE バイヤーズガイド 96


【連載】
売場&プロモーション●つい”買いたくなる”を開拓! 3
FAIR & CONFERENCE INFORMATION●ホームセンター業界関連展示会 7
DHC NEW STORE TABLE●新店情報 9
DHC NEWS BOX●国内 48
DHC NEWS BOX●海外 50
桜井多恵子のホームセンター再構築宣言 58
DHC REPORT DCMホールディングス 61
CLOSE-UP SPECIALTY イエローハット 62

DIAMOND HOME CENTER MAY 2011
C O N T E N T S│M A Y 2 0 1 1

3 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
6 DHC NEW STORE TABLE
新店情報
7
VIEW POINT①
大きな爪痕を残した
「東日本大震災」
復興へ向けた懸命な努力が続く
8
VIEW POINT②
カインズ 沖縄の金秀商事と
FC契約を締結
9
VIEW POINT③
犬猫幼齢動物の販売に
日齢制限導入へ
10
VIEW POINT④
HCによる買い物弱者の
支援サービスが始まった

STORE FOCUS
11
店長クローズアップ
東急ハンズ博多店
山本昌一店長
12 福岡県博多市
東急ハンズ博多店
16 神奈川県大和市
カインズホームりんかんモール店

19
特集1●試されるHCの底力
変化するプロ市場に挑む!

COVER STORY........20
プロ向け市場の販売チャネルは混戦状態 HCは期待するだけでなく、「我慢の店舗運営」の実践を!

プロ市場アンケート調査.......22
期待に反してなかなか伸びない売上 しかし今後の期待度は大きいプロ市場

プロ市場に取り組むHC①西村ジョイ.....24
●トップインタビュー・代表取締役社長 西村泰昌
プロ向けの事業は「我慢の経営」 派手さを求めず、地道にやっていくことが大切
●プロショップレポート・ジョイプロ朝生田店

プロ市場に取り組むHC②ドイト......28
●トップインタビュー・代表取締役社長 宮田信明
社内に競争原理を持ち込み、社員のモチベーションアップを図る

チャネルスイッチを狙うHCプロショップへの取り組み①コーナン商事.......30
着実に事業の柱に成長したコーナンPRO 関東視野に年5～6店の積極出店へ
●プロショップレポート・コーナンPRO西九条春日出店

チャネルスイッチを狙うHCプロショップへの取り組み②ユニリビング........33
ふたつの業態でプロ需要に対応 約10年かけて資材や工具の購入先として定着

提言HCがプロから必要とされるためになすべきこと......35
住宅一棟を建てる意気込みで エンドユーザーを巻き込んだ提案を
遠藤和義（工学院大学 工学部建築学科 教授）

現場調査ホームセンターのプロ向け売場........36
プロ顧客から高い信頼を得ているHCはどこなのか? 商品価格差は小さく、各店のこだわりが目立つ

過熱化する販売チャネル争奪戦①タック・ハイテクウッドグループ...............42
東海エリアの老舗木材グループが小売に進出 小規模業者にも大手と同じ価格で資材を提供

過熱化する販売チャネル争奪戦②名古屋木材..... .43
木材卸で培った「目利き」でリフォーム支援 一般顧客にも店舗を開放

過熱化する販売チャネル争奪戦③ワークマン.... ..45
ニッチマーケットでシェアNO.1確立めざし 今年からPB商品を売場に投入!

海外編●10年来の課題を解決できるか?ホームデポ..... .46
販売強化のため、プロ顧客向けの新たなプログラムを導入

48
特集2●グループ要の川下事業を担う!
新生LIXILビバ
キーマンインタビュー●渡邉 修取締役専務執行役員 ホームセンター事業本部長...48
未曾有の大震災 ホームセンターとしての存在意義を見つめ直す

各業態からみるビバホームの進化の過程......51
標準化を目的としない 常に変化する売場が強み

LIXILグループのシナジーは変化をもたらすのか?........54
グループの重点施策「建デポ」事業が本格スタート プロ向け建材流通の再編の引き金となるか

56
海外レポート●ベンダーからの直接納入を否定し、自社物流を構築した
ホームデポ
新たな成長戦略をどう描くのか?

62 第20回 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言
64 DHC NEWS BOX
国内

66
特集3●約4年2カ月ぶりに巨艦店舗がオープン
徹底分析! ジョイフル本田千代田店
生活館●回転率が低い商品を絞り込んで効率を重視....68
資材館●売場の主役が商品からお客へ オリジナル木製什器にこだわり...70
ガーデンセンター●植物園のような楽しめる仕掛けが随所に.....73
2階専門店●専門店をつなぐ幅3mの通路を確保 一体感の感じられる売場に進化!..74

MD FOR MARKET CREATION
77 REPORT
塗料
80 REPORT
浄水器
82 REPORT
ペット
85 REPORT
ガーデニング
88 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DIAMOND HOME CENTER MARCH 2011

6 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
7 DHC NEW STORE TABLE
新店情報
9 VIEW POINT①
カインズ 自転車専門店をオープン
10 VIEW POINT②
バラエティ番組効果で
客数、売上が増加?

STORE FOCUS
11 店長クローズアップ
ダイユーエイトMAX福島店
阿部正人 MAX事業部長
兼ゼネラルマネジャー
12 神奈川県横浜市
ホーマック スーパーデポ瀬谷店
14 神奈川県相模原市
ドイト相模原本店
16 群馬県前橋市
カインズホーム前橋みなみモール店
18 群馬県伊勢崎市
セキチュー伊勢崎茂呂店
20 福島県福島市
ダイユーエイトMAX福島店

トップインタビュー 22
浅倉俊一
株式会社ダイユーエイト
代表取締役社長
新業態「ダイユーエイトMAX福島店」がオープン
生活の豊かさや楽しさが実感できる商品を提供していくことが
HCには必要だ!

特集1●顕在化する需要を取り込め! 25
正念場の
HCリフォーム
戦略

COVER STORY...........26
HCのリフォーム事業
エコポイントの追い風受け、正念場から抜け出すラストチャンス!

リフォーム事業 アンケート調査...............28
水まわりのリフォームは順調に推移、今年こそエコポイントに期待?
継続こそ力なり リフォーム需要顕在化にHCはどう取り組むか
①エンチョー.............30
オペレーション見直しに着手 工程ごとに専門性の高い人材育成めざす
②コメリ..............32
事業部化から10年 パワーへの業態転換&新規出店でリフォームの店舗網を拡大中
③ロイヤルホームセンター........34
“協業”で新たな販売モデル確立へ 商品提案から増改築までのストーリーを形に

HCのリフォーム売場 現場調査.............36
リフォーム売場に差はあるのか? キッチンではイケアが数歩リード

リフォーム専業会社の成長戦略 ケイシス.................40
ネットでニッチ・マーケットを開拓 自社施工サービスで好循環を生み出す!

リフォーム専門誌のデスクが語る 最新動向..............42
需要喚起により拡大トレンドに入ったリフォーム市場参入相次ぎ、競争激化へ
瀬川淳司（リフォーム産業新聞社 デスク）

49 DHC NEWS BOX
国内49／海外51
52 第19回 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言

特集2●第8回
STORE OF THE YEAR 2011 54
業界内に先駆けて環境重視の店舗設計を導入した
「スーパービバホームちはら台店」に栄冠！
総評●入賞店舗から見えるトレンド...............54
大型店の減少傾向が続く。環境配慮やPB商品など店舗開発にも新たなテーマが続々
番外編●2010年米国流通業界の出店戦略...............64
有力チェーンは引き続き積極的に出店攻勢 今年の傾向はポートフォリオの最適化

MD FOR MARKET CREATION
69 GOLDEN HAMMER OF THE YEAR 2011
ゴールデンハンマー・
オブ・ザ・イヤー2011
83 REPORT
ガーデニング
86 REPORT
ペット
88 BUYER’S GUIDE
新商品紹介

DIAMOND HOME CENTER JANUARY 2011
C O N T E N T S│J A N U A R Y 2 0 11

特集●セブンとイオン
GMS
専門店化のゆくえ
HCは何を読み取るべきか?

6 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
7 DHC NEW STORE TABLE
新店情報
8 VIEW POINT①
上場HC企業中間決算
9 VIEW POINT②
ツイッターによる販促

STORE FOCUS special
11
店長クローズアップ
ジャンボエンチョー豊橋神野店
西片太郎 店長
12 愛知県豊橋市
ジャンボエンチョー豊橋神野店
16 埼玉県さいたま市
ビバホーム武蔵浦和駅店
20 福島県いわき市
ドイトラパークいわき店
24 群馬県太田市
カインズおおたモール店
28 福岡県北九州市
ハンズマンくさみ店

HCも見習うべきか? 34
生活を豊かにし楽しめる買い物にするのが
GMSの専門店化、インショップ化のポイント
小松崎雅晴（株式会社エム・ビィ・アイ代表）

GMS専門店化のゆくえ① 37
セブン&アイ
セブンホームセンター商圏に合わせて変化するMD 37
毎日の生活提案を追求したセブンホームセンター3号店がオープン
ショップインショップの考えを埋め込む!

専門店化するGMSの売場比較分析 41
競争の厳しい川口中心部で
特色を打ち出して集客することができるか

タノシアロフトとコラボの新業態 44
GMSの平場を専門店化!
プロパー社員がバイヤーとなり、売場を改革

専門店化するGMSの売場分析タノシア川崎店 46
食品売場で集客する収益構造
非日常の雑貨を加えた効果はあるのか?

GMS専門店化のゆくえ② 48
イオン
雑貨専門店の新業態「R.O.U」の狙いはどこにあるのか? 48
インタビュー イオン顧問・安森健
GMSにいなくなった商人を育て、「化」をとって本当の専門店にしていく!

専門店化するGMSの売場分析R.O.U幕張店 50
GMSの中の専門店
自社競合の課題は解決できるのか?

専門店戦略の成功には何が必要か 52
専門店のモノマネからの脱却と、
GMSの高コスト体質改善が必須

54
中国レポート
上海市場最新レポート
中国企業が躍進! 先行する外資系は、戦略の立て直しも

59
スペシャルインタビュー
石田卓巳 株式会社ナフコ代表取締役社長兼事業推進部長
ひとつのフォーマットにこだわらず
変幻自在に対応していく!

64 第18回 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言
62 DHC NEWS BOX
国内

MD FOR MARKET CREATION
66 REPORT
ペット
68 REPORT
リフォーム
72 SPECIAL REPORT
ブランド力大研究2011
76 ZOOM UP
コスモ誠和アグリカルチャ
81 REPORT
ガーデニング
88 BUYER’S GUIDE
新商品紹介

3あのHC第1号店
コメリホームセンター
ハード&グリーン1号店
8 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
9 DHC NEW STORE TABLE
新店情報
10VIEW POINT①
専門店化で見えるのか
GMS浮上の未来図
11 VIEW POINT②
カインズマート沼田店を業態転換

STORE FOCUS
13店長クローズアップ
ジョイフルエーケー帯広店
坂本至 店長
14 北海道帯広市
ジョイフルエーケー帯広店
16 千葉県船橋市
MrMAX南船橋店
18 東京都武蔵野市
ハンズビー アトレ吉祥寺店
20 栃木県宇都宮市
カインズホーム宇都宮テクノ店
22 千葉県市原市
スーパービバホームちはら台店

24 キーマンインタビュー
渡邉 修
トステムビバ株式会社
取締役専務執行役員
ホームセンター事業本部長
消費者にエコ商品を提案し、訴えかけていく必要がある

特集●コメリ1000店舗達成!
25 コメリ
進化するネットワーク
その仕組みとフォーマット

カバーストーリー 26
コメリの成長を支える 創業時から地道につくり上げてきた
独自のチェーンストア運営の「しくみ」
トップインタビュー①株式会社コメリ代表取締役会長・最高経営責任者（CEO） 28
捧 賢一
専門性の高いハード&グリーンを柱に、日本のあるべきHCチェーンづくりを推進する
コメリ1000店舗体制の内訳 31

業態研究① 32
パワー
九州最新店舗から見るパワー業態の進化
売場調査コメリパワー時津店 P34
売場調査コメリパワー新発田店 P36

業態研究② 38
ハード&グリーン
九州1号店から見るハード&グリーンの底力
売場調査佐賀県の全8店舗 P40

業態研究③ 44
ホームセンター
最新店舗から見る 変化するHC業態の役割
売場調査コメリホームセンター矢板店 P46

提言●渥美俊一（日本リテイリングセンターチーフコンサルタント） 48
コメリ1000店舗を達成 標準化のプロセスを自前でつくり上げてきた強みは、
日本のチェーンストア研究のモデルだ

決算分析●清松敏男クオリティアカウンティング株式会社代表取締役 50
コメリの強さは売上原価と販管費のコントロール能力にあり

コメリが切り込む農業マーケットはどうなっているのか? 53
農家のニーズから見た農業マーケットの現状とHCビジネスとしての可能性

トップインタビュー②株式会社コメリ代表取締役社長・最高執行責任者（COO） 55
捧 雄一郎
農業資材の深堀で「径」を拡げ、農家に認められるバリュー・チェーンをめざす

58 最新動向レポート
ドン・キホーテ
相次ぐ長崎屋の業態転換、ドイトへ初の業態転換&
新業態の会員制ホールセールクラブをオープン

62 第17回 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言
DHC NEWS BOX
国内P64／海外P67

MD FOR MARKET CREATION
72 REPORT
ペット
74 REPORT
リフォーム
76 MANUAL
地デジ対策
79 REPORT
ガーデニング
83 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DIAMOND HOME CENTER SEPTEMBER 2010
C O N T E N T S│S E P T EM B E R 2 0 1 0

連載
3 あのHC第1号店
東急ハンズ藤沢店

9 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会

10 DHC NEW STORE TABLE
新店情報

11
VIEW POINT①
日本の近代流通の基礎をつくった
指導者・渥美俊一氏逝去

12 VIEW POINT②
コメリ1000店舗体制へ!

STORE FOCUS
13
店長クローズアップ
コメリ ハード&グリーン古志店
古川力郷 店長

14 埼玉県さいたま市
タウン・ドイト大宮大和田店

16 京都府福知山市
ホームセンターコーナン福知山店

18
群馬県伊勢崎市
カインズ・シーズンストア
いせさきガーデンズ店

21
特集
決算
データランキング
2010
H C 市場は低調も、いまこそ
戦略を練り直す好機

HC売上高トップ100社ランキング&HC市場分析.............................22
3兆6184億円、229社、4220店舗
積極的なM&A、出店戦略は見直しへ
厳しい消費環境が続き、戦略立て直しを急ぐHC

上場HC企業22社決算&市場戦略プロファイリング........................26
厳しい価格競争の中、上場HCはどう対処するのか

上場HC企業22社.................................................................................39
ひと目で分かる経営指標一覧

ホームセンター.....................................................................................40
主要グループ相関図

小売業全体から見るHC・篠崎牧人（篠研代表）............................41
好不調、相半ば
カテゴリー特化の専門店が堅調

標準フォーマット・アンケート調査......................................................46
節約志向が続くなか、小商圏タイプが増加

GMS・DS・専門店 決算分析 HC以外のホームチャネル企業はどうだったのか?........48
GMSは新たな顧客ニーズ開拓を模索
SPA型専門店は快進撃続く

欧米HC最新ランキング
米国ランキング●総売上高は3年連続の減少へ...........................50
欧州ランキング●グリーン・ニューディールでEUの景気は底打ちへ..............................54

専門チェーン企業レポート 60
コジマ
ペットに関する自社運営のノウハウを基盤に首都圏・西部開拓へ邁進

57 DHC NEWS BOX
国内

64 第16回 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言

MD FOR MARKET CREATION
71 REPORT
ペット

74 REPORT
リフォーム

76 REPORT
塗料

78 REPORT
ガーデニング

81 ZOOM UP!
アサヒペン

84 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DIAMOND HOME CENTER JULY 2010
C O N T E N T S│J U LY 2 0 1 0
連載
3 あのHC1号店
Do It Yourself 1号店
6 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
8 DHC NEW STORE TABLE
新店情報
9 VIEW POINT①
下請代金支払遅延等
防止法の中身
10 VIEW POINT②
HCのカード活用に二極化の兆候
12 VIEW POINT③
東急ハンズのツイッター
連動型サービス

STORE FOCUS
13 クローズアップ店長
ゼビオドームつくば学園東大通り店
宗形祐一 店長
14 千葉県市原市
カインズホーム市原店
16 群馬県高崎市
スーパービバホーム高崎店
18 茨城県土浦市
ゼビオドームつくば学園東大通り店

20 新業態レポート
R.O.U（アール・オー・ユー）津田沼店
イオンリテールが挑む雑貨専門の新業態

25
特集1
覇権はだれが握るのか
地場対大手
中国地方編
COVER STORY...26
出店攻勢をかける大手HCに対抗!
地場HCが成長戦略を描くヒントは中国地方にあり
地域で独自の存在感を示すHC企業①..28
ユーホー（広島県・福山市）
HC商材を重視する不変の商品政策でプロから初心者まで支持を集める
地域で独自の存在感を示すHC企業②....30
リックコーポレーション（岡山県・岡山市）
ペット業態を積極出店 VMDの手法取り入れた売場で差別化図る
地域で独自の存在感を示すHC企業③....32
いない（鳥取県・倉吉市）
山陰に密着し店舗展開 既存店強化から新業態開発へ
地域で独自の存在感を示すHC企業④...34
ジュンテンドー（島根県・益田市）
脱・家庭用品化を着実に遂行 既存小型店は農業立地型へ改装進める
激戦地 岡山&福山エリア 店舗調査レポート.. 35
大手HCの進出に対して、地元HCはどのように対抗しているのか?
中国地方のHCに見る成長の限界...42
競争激化が淘汰を誘う
社団法人 中国地方総合研究センター 地域経済研究部長・本郷満

44 海外特別レポート
厳しい消費環境の中でも、景気回復を見越して積極投資を行う
ロウズ
48 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言！

50 DHC NEWS BOX
国内

53 特集2●決算特集第1弾
大手HC企業・決算&市場戦略
プロファイリング
上場HC企業・大手8社..54
未上場HC企業・大手5社..62

MD FOR MARKET CREATION
67 REPORT
ガーデニング
71 REPORT
リフォーム
74 REPORT
ペット
77 REPORT
カーバッテリー
78 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

5 DIAMOND HOME CENTER MAY 2010
C O N T E N T S│M A Y 2 0 1 0

3 あのHC第1号店
ランバー奈良店
6 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
7 DHC NEW STORE TABLE
新店情報
8 VIEW POINT①
小売業向け
新型インフルエンザ対策
9 VIEW POINT②
「MADOショップ」全国展開
エコ窓で攻勢かけるYKK AP
10 VIEW POINT③
イオン九州が
自転車専門店を出店
STORE FOCUS
11 クローズアップ店長
セブンホームセンター武蔵境店
土田英樹 店長
12 愛媛県伊予郡松前町
ダイキEX松前
14 長崎県西彼杵郡時津町
MrMax時津店
MD FOR MARKET CREATION
17
特集
発想転換で挑む!
都市マーケット
攻略
COVER STORY...................................................18
既存のHCの概念にとらわれない柔軟な発想の転換を求む
都市部出店に関する実態アンケート調査.......................................20
越えなくてはならないハードルも多いがどこまで本気で考えられるか
ケースファイル①....................................................22
セブンホームセンター武蔵境店（東京都・イトーヨーカ堂）
2号店は駅前のターミナル立地へ出店 若年層をメーンターゲットにしたソフト系ＨＣ
ケースファイル②....................................................26
東急ハンズ渋谷店（東京都）
「ヒント・マーケット」で原点回帰し、若い顧客開拓に挑戦
ケースファイル③....................................................28
カインズホーム南砂町SUNAMO店（東京都）
細かい売場修正を重ねて、都市部における標準フォーマットの土台を構築
ケースファイル④....................................................30
カーマ名古屋黄金店（愛知県）
高齢化で必要性が高まる都市部・小商圏対応フォーマット
ケースファイル⑤....................................................32
タウン・ドイト後楽園店（東京都）
仮説を立てて検証し、商圏特性に合わせた店舗をつくり込む
都心部のHC8店舗の売場を徹底調査・繁盛店の条件は何か?....................................34
リスクがあっても競合が少なく、HCらしさを訴求できる売場が必要
HCの都市部進出への提案 ㈱エム・ビィ・アイ代表 小松崎雅晴.............................38
都市部の特性を踏まえ、発想の切り替えが必要!
42 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言！
44 TOP INTERVIEW●株式会社アイリスプラザ ダイシンカンパニー社長
村井幸一
高齢者をメーンターゲットに、小商圏対応のHC確立をめざす
46 TOP INTERVIEW●ユザワヤ商事株式会社 ユザワヤ芸術学院 学院長
立石光夫
カルチャースクール継続の秘訣は根気。本気で取り組むことが重要だ
48 エリアフォーカス
東京都・西多摩エリア
競合はジョイフル本田とカインズ&ケーヨー&コメリの構図
52 海外特別レポート
創業30周年が過ぎ節目のホームデポ
攻めから守りにシフト? 企業としてより成熟したのか
55 DHC NEWS BOX
海外55／日本56
58 PICK-UP
ピックアップ新商品
61 REPORT
ガーデニング
65 REPORT
リフォーム
69 REPORT
塗料
72 REPORT
浄水器
74 REPORT
ペット
77 ZOOM UP
武蔵ホルト
78 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DIAMOND HOME CENTER MARCH 2010

連載
3 DATA INTERSECTION
島田陽介 島田研究所代表
6 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
7 STORE TABLE
新店情報
8
VIEW POINT①
ペット販売
「8週齢規制」の行方
9
VIEW POINT②
エコポイントは
消費活性化の起爆剤になるか?

STORE FOCUS
11
店長クローズアップ
ホームセンターきたやま東開店
谷山博国 店長
12 鹿児島県鹿児島市
ホームセンターきたやま東開店
16 福岡県糟屋郡
MrMax Select篠栗店
18 東京都品川区
ホーマック大井競馬場前店

21
特集①
エコの波に乗れ！ HCリフォーム
新時代

COVER STORY....................................................22
業態の垣根を越えるエコリフォーム いまこそ、HCのスタンスが問われている!
住宅リフォームの専門紙デスクが語る最新の市場動向とトレンド..............................24
住宅リフォーム市場の覇権はどこが握るのか 瀬川淳司 リフォーム産業新聞社・編集部デスク
エコリフォーム エイジへの序章.........................28
高まる関心をどう取り込むのか？
①家電量販店
サンキュー ベースにある接客力を生かし、家電のリフォームを追及する
コジマ 家電販売につなげるため、実験店舗で進むノウハウ蓄積
②インテリア専門店
イケア・ジャパン 日本市場に合わせ売場を改装、ソリューションを提示し支持を得る
③ホームセンター
コーナン商事 太陽光発電は施工まで自社対応、顧客との信頼構築に結び付ける
ドイト レジ付近で太陽光発電を訴求、売場各所にリフォームPOP
④GMS売場調査編
イオン 太陽光発電に注力、売場スタッフも○
岐路に立つホームセンター リフォーム............38
潜在するリフォーム需要の掘り起こしが急務!
エンチョー、くろがねや
潜在する需要掘り起こしの取り組み................40
①ひらせいホームセンター
エリアごとにリフォーム専任の店長が巡回。責任感と専門性を持たせ、お客の信頼を得る
②アヤハディオ
市場拡大する滋賀でリフォーム強化。まずは取付・取換サービス需要増で手応え
③コメリ
リフォーム事業部立ち上げから10年。売上増加の速度鈍るが、大型店で訴求継続
④ロイヤルホームセンター
グループ経営重視に転換。商品開発にも注力する

46
スペシャルインタビュー●アヤハディオ株式会社 代表取締役
新居伸之
高い専門性と接客により、エリアで圧倒的な支持を得て差別化めざす

48
エリアフォーカス
東京都 ベイサイドエリア
独自色が打ち出せるか HF身の丈消費との戦い

52 第13回桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言
54 DHC NEWS BOX
国内54

56
特集②
第7回STORE OF THE YEAR 2010
ハンズマンのマザーストア「ハンズマン吉尾店」が
商品へのこだわりで1位を獲得！
総評●入賞店舗から見るトレンド
大型店の減少が顕著 都心部への出店や小商圏をターゲットにする店舗開発が進む
番外編●2009年 米国流通業界の出店戦略に変化はあったのか？

MD FOR MARKET CREATION
71
HAMMER OF THE YEAR 2010
ゴールデンハンマー・
オブ・ザ・イヤー2010
83 REPORT
ガーデニング
85 REPORT
ペット
88 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DIAMOND HOME CENTER JANUARY 2010

連載

3 DATA INTERSECTION
小川孔輔 法政大学大学院教授

6 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会

7 STORE TABLE
新店情報

8
VIEW POINT①
小売業のCO2排出量の
実態把握に本腰

9 VIEW POINT②
サンドラッグ、DSダイレックスを買収

10 VIEW POINT③
ヤマダ電機 日本総本店がオープン

STORE FOCUS

11
クローズアップ店長
ホームセンターコーナン堺店
荒木 賢店長

12 大阪府堺市
ホームセンターコーナン堺店

16 岡山県岡山市
MrMAX岡山西店

20 東京都港区
Olympic ハイパーマート青山店

22 福島県河沼郡会津坂下町
コメリホームセンター会津坂下店

25
特集
新しいビジョンを描く！ 攻めの
事業承継

COVER STORY.............................................26
成熟した市場環境を迎え、円滑な事業承継による
新たな成長戦略の構築は待ったなし

厳しい環境下で強いられるHCの事業承継問題...........28
企業として、従業員として備えておくべきことは？

事例①M＆A・社内後継者育成.......................................30
ダイユーエイト浅倉俊一代表取締役社長
どんな時代にも、ロマンを持ち、それに向かって突き進む企業文化が必要だ
社員と売場はどう変わったのか？●ダイユーエイト茨城下館店

事例②外部スカウト............................................................34
ライフコーポレーション清水信次代表取締役会長兼CEO
会社は創業者やオーナーのものではない “執着しない”ことが事業承継の要だ

提言①..................................................................................36
事業承継者に学ばせるべきは組織を動かせる能力だ
渥美俊一 日本リテイリングセンターチーフコンサルタント

提言②..................................................................................38
創業者頼りの組織から自ら考える組織へ脱皮せよ
木元仁志 タナベ経営代表取締役社長

アメリカのHCから見る事業承継......................................40
組織が大きくなっても、起業家精神こそがアメリカの企業文化

44
スペシャルインタビュー●ロイヤルホームセンター株式会社 代表取締役社長
田村哲哉
ハード系をより強化し、HC業態内での差別化を鮮明にする

48
エリアフォーカス
千葉県・東京湾岸エリア
家具専門店が続々進出し、東京ベイ・ホームチャネル戦争勃発

54
特別レポート●実際に使って比較した!
ホームセンターのインターネット通販
新しい販売チャネル拡大は進んでいるのか

58
ケーススタディ●CLOSE UP 店舗リニューアル
ペット＆グリーンの売場リニューアル
サンコー ペット＆グリーン東福岡店

52 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言

60 DHC NEWS BOX
国内60／海外63

MD FOR MARKET CREATION

65 ZOOM UP
日清ペットフード

66 Q U E S T I O N N A I R E
リフォーム売場に関するアンケート

70 REPORT
エクステリア

73 REPORT
ペットフード

78 REPORT
ガーデニング

85 SPECIAL REPORT
ブランド力大研究2010

90 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

連載
DATA INTERSECTION 3
黒木直司 「サイクルプレス・ジャパン」編集長

FAIR & CONFERENCE INFORMATION 8
ホームセンター業界関連展示会

DHC NEW STORE TABLE 9
新店情報

特別レポート 10
ジョイフル本田の決断
外部資本受け入れ経営戦略を次世代へつなぐ
ジョイフルカンパニーを株式公開へ導くキーマンインタビュー 14
丸の内キャピタル代表取締役社長・矢坂 修

VIEW POINT① 15
万引被害が拡大するHCの事情

STORE FOCUS
クローズアップ店長 17
カインズホーム名古屋みなと店
渡邊昭徳店長

大阪府大阪市 18
ダイキなんば店

茨城県水戸市 20
スーパービバホーム水戸県庁前店

長野県諏訪市 22
Jマート諏訪店

岩手県岩手郡滝沢村 24
ホーマック牧野林

茨城県行方市 26
カインズホーム玉造店

埼玉県北埼玉郡大利根町 28
カインズホーム大利根店

特集 31
岐路に立つ
ホームセンターの
PB、SB戦略

COVER STORY 32
PB、SBがメリットをもたらすには
揃えるだけでなく売場での編集力も必要だ!

PB、SBアンケート調査 34
HCの取り組みはどこまで進んだのか?

ケーススタディ① 38
カインズ●PB商品開発でEDLPをめざしつつ
問屋との交渉力のスキルアップを実現

ケーススタディ② 40
コーナン商事●全社的な販売強化を推進
NBとも戦えるPB、SB戦略を進める

ケーススタディ③ 42
コメリ●高いシェアを誇る定番商品
今後はインテリアを強化部門に

ケーススタディ④ 44
トステムビバ●バイヤーも製造工程を熟知
品質重視のPB戦略を展開

ケーススタディ⑤ 46
ロイヤルホームセンター●PB「ロイバリュ」のパッケージを統一
まずはソフト系優先に、構成比10%をめざす

ケーススタディ⑥ 47
アレンザ・ジャパン●中堅HCがタッグを組み、PB開発に挑む！

大手HC8社の売場を徹底調査 48
類似商品も多いが、品質が向上しているのは明らか!

最新店舗から見るPBの見せ方・伝え方 54
30年目を迎えたPB、SBの先駆け●良品計画

提言●桜井多恵子 日本リテイリングセンター マーチャンダイジング・コンサルタント 56
ホームチャネル商品開発の方向性

軽視できないPB商品のリスク 58
メーカー機能を備える場合、気になるリスクへの対応とは

エリアフォーカス 60
大阪府・東大阪エリア

桜井多恵子の 64
ホームセンター再構築宣言

DHC NEWS BOX 66
国内66／海外68

連載第4回 三輪健太郎の 70
ミステリーショッピングで
売場を改善しよう

MD FOR MARKET CREATION
REPORT 72
リフォーム

REPORT 74
ペット

REPORT 77
ガーデニング

BUYER’S GUIDE 80
バイヤーズガイド

DIAMOND HOME CENTER SEPTEMBER 2009
CONTENTS│SEPTEMBER2009

連載
3 DATA INTERSECTION 清水倫典 GMR代表
PB全盛期の到来
8 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
注目展示会
9 STORE TABLE
新店情報
10 VIEW POINT①
カインズがめざす新たな小売業のかたち
12 VIEW POINT②
潜在需要が眠るカー用品市場
14 VIEW POINT③
刀剣類保持の猶予期間終わる
15 VIEW POINT④
トライアルカンパニーの24時間大衆薬販売
16 VIEW POINT⑤
日本リユース業協会 活動を本格化

STORE FOCUS
17 店長クローズアップ
アミーゴ鳴尾店
澤田和也ストアマネージャー
18 兵庫県西宮市
アミーゴ鳴尾店
20 神奈川県横浜市
ペットフォレスト
緑園都市店
22 宮城県仙台市
カインズホーム仙台港店

25 特集
決算 データランキング2009
上位集中から
新たな市場創造へ
HCトップ100社ランキング&HC市場分析...............26
トップ100社の売上シェアは99％台後半へ!
決算＆市場戦略プロファイリング...................30
消費環境が激変、HC企業はどこに活路を見いだすのか
●HC25社 決算＆市場戦略プロファイリング
●上場HC23社 経営指標ランキング
●編集部が独自に選んだ 専門小売業決算プロファイリング
●ひと目でわかる HC23社経営指標一覧
標準フォーマット・アンケート調査................ 44
御社ではどう考えていますか？ 商圏設定を見直す動きが顕著
小売業全体から見るHC・篠崎牧人（篠研代表）............46
大逆風下の決算 収益力の改善は待ったなし
HC主要グループ相関図.............................49
外部環境の影響を大きく受けた前期決算・清松敏雄（クオリティアカウンティング代表）......................50
HC大手3社はどう対応したのか?
欧米HC最新ランキング..........................54
●米国ホームチャネル企業ランキング ●欧州ホームセンターランキング

62 スペシャルインタビュー ドイト㈱代表取締役社長
宮田信明
初心者への提案を重視 都心部における
ホームセンターのモデル構築をめざす

64 特別レポート
エンチョー
ターゲットはプロだけではない!
新規出店と業態転換で変化を遂げるハード系ホームセンター
トップインタビュー...............................67
エンチョー代表取締役社長・遠藤健夫

68 エリアフォーカス 静岡県・浜松エリア
カインズの位置取りと
地元エンチョーの新店に注目

72 第10回 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言

74 変わる売場・変える売り方
東急ハンズ渋谷店
品揃えではなく、提案力で勝負!
東急ハンズが切り拓く「ヒント・マーケット」

77 DHC NEWS BOX
国内77／海外79

80 第3回 連載 三輪健太郎の
ミステリーショッピングで
売場を改善しよう

MD FOR MARKET CREATION
82 REPORT
ガーデニング
84 REPORT
ペット
86 REPORT
塗料
88 REPORT
リフォーム
91 ZOOM UP
アイリスオーヤマ
92 MD REPORT
JAPAN DIY HOME CENTER SHOW 2009
94 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DIAMOND HOME CENTER JULY 2009
C O N T E N T S J U LY 2 0 0 9

連載
3 DATA INTERSECTION
服部憲一 JPR取締役
7 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
9 STORE TABLE
新店情報
10 VIEW POINT①
消費者庁法案が可決
11 VIEW POINT②
改正薬事法がスタート
12 VIEW POINT③
新業態開発への息吹き
13 VIEW POINT④
決算 トラスコ中山は減収減益

STORE FOCUS
15クローズアップ店長
コメリホームセンター矢板店
横澤健店長
16 栃木県矢板市
コメリホームセンター矢板店
18
茨城県牛久市
ホーマックスーパーデポ
ひたち野うしく店
20 岐阜県関市
カインズホーム関店
22 長野県長野市
カインズホーム豊野赤沼店
24 愛知県名古屋市
カーマ名古屋黄金店

27特集① 小商圏を
切り拓く!
フォーマット・コンバージョン
ホームセンターには............................28
小商圏で果たせる役割があるはずだ!
小商圏での役割を模索するHC①..................32
カインズ●約3000㎡小型HCにエリアドミナントの確立、
小商圏モデルの期待をかける
小商圏での役割を模索するHC②...................36
ダイユーエイト●高齢者が多いエリアで
「住まいと暮らしのコンビニ」の確立めざす
小商圏での役割を模索するHC③...................38
コーナン商事●生産者を巻き込む産直売場の展開で
商圏内の農家需要を取り込む
小商圏での役割を模索するHC④...................40
コメリ●今期はハード＆グリーンの全面改装に着手
品揃えとサービスの両面を強化
小商圏での役割を模索するHC⑤..................42
ムラウチホビー●ハウスカードの徹底分析で顧客ロイヤルティを獲得
小商圏での役割を模索するHC⑥.................. 44
ロイヤルホームセンター●プロ需要の徹底リサーチで、
小規模・小商圏フォーマットの確立をめざす

提言●エム・ビィ・アイ代表.....................46
小松崎雅晴●いまこそ都市部における「高密度の閉鎖型小商圏」に
対応するHCが必要だ

49特集②南九州に相次ぎ登場!! 2009年上半期の
2大注目店舗
マキオAZはやと..............................50
コンセプトは“健康”のお手伝い 巨大施設は構想半ば
ハンズマン吉尾店........................54
マザーストアを移転増床し、発祥の地で最新店舗を披露！

58連載リニューアル!
エリアフォーカス
福島県・郡山エリア

63連載 三輪健太郎の
ミステリーショッピングで
売場を改善しよう
64 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言
66 DHC NEWS BOX
国内66／海外68

MD FOR MARKET CREATION
71 PICK-UP
ピックアップ新商品
73 REPORT
ガーデニング
76 REPORT
ペット
78 REPORT
リフォーム
80 REPORT
カーバッテリー
82 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド

DIAMOND HomeCenter 5月号
ダイヤモンド・ホームセンター5月号

特集1 トップが語る
市場創造戦略2009
消費不況に活路を見いだせ!


COVER STORY 28
この消費不況を前向きにとらえHCは同質飽和化から脱するべき

リックコーポレーション代表取締役社長 30
菅原啓晃●ペット事業の全国展開に向け 出店スピードを上げ先行優位に立つ

ダイユーエイト代表取締役社長 32
浅倉俊一●ペット＆グリーンで専門性を強化
厳しい状況でこそ、次の一手を考える

ロイヤルホームセンター代表取締役社長 34
芳森新誠●ハード志向は不変 社員が外に出てプロとの関係を築く

綿半ホームエイド代表取締役社長 36
下島憲秋●SuCへの業態転換で不況下でも好業績 堅実路線が結実

カインズ代表取締役社長 38
土屋裕雅●徹底した安さへのこだわりと、生活提案型のPBで需要を喚起

アイリスオーヤマ代表取締役社長 40
大山健太郎●メーカー集約し機能強化 ダイシン支援で中小HCの活路見いだす

日本DIY協会会長 42
坂本洋司●有望なカテゴリーは3つある
そして小型・大型店舗で役割を明確に示すとき

提言●日本リテイリングセンター チーフコンサルタント 44
渥美俊一●いまホームセンターに求められているのは“住まい”を
再定義すること



特集2 予約販売から見る 68
農業資材への取り組み
実態はどうなのか？●コーナン商事

特別レポート 48
30周年を迎えたホームデポ
原点回帰し、EDLPと顧客サービスを強化！

あのホームセンター企業はどうなっているのか 55
バロー
グループ力を結集し中部エリアでの存在感を高める

スペシャルインタビュー●ウォルマートチャイナ社長兼CEO 60
エド・チャン
中国でのプライスリーダーとなり持続可能な成長モデルを確立する



STORE FOCUS

店長クローズアップ
コーナン亀岡篠店・中村高浩店長 13

京都府亀岡市
コーナン亀岡篠店 14

山形県米沢市
ダイユーエイト米沢店 16

東京都府中市
おうちDEPO府中店 18

千葉県松戸市
ロイヤル金物松戸みのり台店 20

兵庫県神戸市
カインズホーム神戸西神南店 22

愛知県知多郡美浜町
カインズホーム美浜店 24



MD FOR MARKET CREATION

PICK-UP
ピックアップ新商品 75

REPORT
浄水器 76

REPORT
リフォーム 78

REPORT
ペット 80

REPORT
ガーデニング 83

REPORT
塗料 85

BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド 88



連載

DATA INTERSECTION 3
時田悟インテージ・SDI担当部長

FAIR & CONFERENCE INFORMATION 6
ホームセンター業界関連展示会

STORE TABLE 7
新店情報

VIEW POINT 8
ダイユーエイトと
リックコーポレーションが
業務・資本提携 ほか

新連載! 三輪健太郎の 47
ミステリーショッピングで
売場を改善しよう

桜井多恵子の 62
ホームセンター再構築宣言！

DHC NEWS BOX 64
日本／海外