28
Feature◎特集
入会者はどこへ消えた？
2006年から既存店の入会者が減少傾向にあり、その流れが2007年も止まらない。同様の状況は過去にもあった。バブル崩壊後の1992年からの数年間とITバブル崩壊後の2001年からの2年間である。いずれも景気が後退する中、生活者のフィットネスクラブに対応するニーズ・ウォンツとクラブが提供するサービスや価格などの間にズレが生じ、これに競合化が拍車をかけ、既存店の入会者が減少し、各社の業績が悪化した。この時には主に施設や料金、利用システムといったマーケティング要素を生活者視点及び対競合クラブ視点で見直した後、広告宣伝を徹底することによって業績の回復を図ることができた。しかし、今回の既存店の入会者の減少は、これまでとは原因の種類が異なるようである。どんな入会者が減少しているのか？その原因は何か？回復させるにはどうすればよいのか？中長期的な戦略と各社の将来予測は？これらについて業界をリードする企業の営業担当責任者及び識者に訊いてみた。本稿が出口を見つけ出すヒントになれば幸いである。

78
Club Analysis◎施設分析
ザ・ココナツウエルネス高松

60
Topics◎編集長インタビュー
空白地帯に繁盛クラブを続々開発、個店＆個人マーケティングで需要引き出す
株式会社東急スポーツオアシス

64
Club Business Int’l◎世界の動き
第5回IHRSA議会・政府サミットを終えて～米連邦政府に対するIHRSAのロビイング活動
フィットネス業界の声を政治に届ける具体的方法

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Hit Item◎商品研究
特定保健指導への取り組み

74
Advertisement◎広告宣伝
株式会社ルネサンス

11
Principle◎信条
株式会社ジェイアール東日本スポーツ
代表取締役社長 鶴巻 榮光

13
Industrial News◎業界情報
（2007年9～10月）

16
New Clubs◎新店情報
（2007年9～10月）

18
Nice Club◎注目クラブ
スポーツクラブ山新 常陸太田

19
FB Column◎時評
3Kから6Kの時代へ

20
FIA NEWS◎ FIAニュース vol.6
社団法人日本フィットネス産業協会ニュース

21
News & Trends◎注目の動き
World
クランチブランド、再生へ
Japan
メガロス、JASDAQ上場──さらなる成長へ舵切る
Japan
増える、プロショップのアウトソーシング

84
Merketing マーケティング
収入を最大化させるマーケティング──ローコスト・短期間で業績をあげる方法
シンコンサルティング 田村真二

88
Innovation 経営革新
成功するジムスタジオ型クラブ！成長する人材！
フィットネスビズ 代表取締役 遠藤 一佳

92
Leadership トップインタビュー
サービスコンサルタント 蔵田理

94
Close Up 人物
株式会社豊和 スポーツクラブ パル6・3
小黒忠裕さん

98
Design 空間デザイン
温浴アイテム、そしてデザインとブランド
株式会社オーエルシージャパン
代表取締役 一級建築士 佐々木康昌 新連載

100
Consulting 経営手法
「仕事」と「人づくり」
株式会社レッツコンサルティング
代表取締役 安藤直樹


102
ES 従業員満足
アンケート活用法
有限会社アイ・ボックスコンサルティング 代表取締役 富樫正浩

104
Sales 館内セールス
30分でできる！魅力的なセールストーク作成講座
有限会社感動セールスサポート 代表取締役 林佳範

106
Reception フロント改革
サービスの判断基準
株式会社ミズ・アビリティ 代表取締役社長 江本紀代美

112
Voice
正論大言
既存スキームからの脱却
竹内正宏

114
Management MBAマネジメント講座
融資・投資する立場から見るフィットネス業界
マーケティングコンサルタント 加納香

115
Laber Problem 労務問題
実録！労働裁判──第一生命保険事件・東京地裁判決
株式会社リーガル・リテラシー 代表取締役 黒部得善

116
Scope 狙い
メタボ対応商品「レ・タス」
株式会社ADL 代表取締役 士反 康裕

117
Angle 視点
ニューヨーク流ヨガスタイル
フリーライター 鈴木博子

118
Service サービス
地域貢献というサービス
商業アドバイザー 小柳剛照

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Opinion 主張
「教えてくれない」という前に・・・
株式会社スポーツプログラムス 代表取締役 比佐仁

114
Recommended Books ヒントになる本
『カンブリア宮殿 村上龍×経済人』
『熱湯経営』
『日本が教えてくれるホスピタリティの神髄』