日銀によるマイナス金利解除の発表に伴い、住宅ローン金利に関するお客様からの相談も増えていると聞きます。そこで本総特集では、お客様からの質問への回答法、関連書類の見方や手続きのポイント、ケーススタディなど住宅ローンに関する実務を総ざらいに解説します。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊｜総｜＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊｜特｜＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊｜集｜＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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マイナス金利解除！
金利上昇局面のいま求められる
住宅ローンの手続き＆対応
～金利の仕組みとお客様への回答ポイント

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊｜プロローグ｜＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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マンガ 金利上昇局面のいま住宅ローンの質問に正しく答えられるようになろう

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＊＊＊＊＊＊＊＊｜PART1　住宅ローンの手続きに強くなる｜＊＊＊＊＊＊＊＊━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

１ 図解・購入物件別　住宅ローン手続きの流れを押さえよう
①完成済の新築物件を購入する
②土地を購入して物件を建築する
③未完成の新築マンションを購入する
④中古住宅を購入する
⑤住み替えを行う

２ サンプルで学ぶ 住宅ローン関連書類のチェックポイントを押さえよう
①源泉徴収票
②住民税決定通知書
③課税証明書
④確定申告書
⑤見込収入証明書
⑥不動産売買契約書
⑦重要事項説明書
⑧不動産登記簿
⑨住宅ローン申込書
⑩建物建築計画書
⑪団信の申込書

３ 住宅ローンに関するこんな質問にはこう答えよう
①住宅購入を検討しています。
自分の場合はいくらまで借りることができますか？
②住宅ローンの返済はどのような方式で行われるのですか？
③ローンの返済計画ってどのように考えればよいのですか？
④賃貸と持ち家どちらにするか悩んでいます。
それぞれのメリット・デメリットは？
⑤住宅ローンに必要な保証料とはどういったものなんですか？
⑥団信とはなんですか？ どんな基準で選ぶべきですか？
⑦フラット35ってどんな商品なんですか？
⑧事前審査と本審査って何が違うんですか？
⑨住宅ローン控除はどんな場合に適用できるのですか？
⑩住宅ローン控除以外に住宅購入時に利用できる助成制度はありますか？
⑪中古物件の購入とともにリフォームを検討しているのですが…
⑫夫婦２人でローンを組みたいのですが留意点はありますか？
⑬転職したばかりなのですが住宅ローンは組めますか？
⑭完済時の年齢が70歳を過ぎてしまうのですが35年ローンは組めますか？

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＊＊＊＊＊＊＊＊｜PART2　住宅ローン金利の説明に強くなる｜＊＊＊＊＊＊＊
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１ 日銀による金融政策と住宅ローン金利の関係性を理解しよう

２ 住宅ローン金利に関するこんな質問にはこう答えよう
①住宅ローンの金利タイプにはどういったものがあるの？
②固定金利と変動金利はそれぞれどのように決められるの？
③変動金利における「基準金利」と「適用金利」ってなに？
④変動金利における「５年ルール」「１２５％ルール」ってなに？
⑤今後も金利は上昇し続けるの？それなら固定金利を選んだほうがよい？
⑥変動金利と固定金利を組み合わせることができると聞いたけど？
⑦今後金利が上昇した場合に備えてリスクを減らす方法はあるの？

３ マンガ
住宅購入を検討中のお客様へローン金利についてはこんなトークを展開しよう

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊｜PART3　住宅ローンの提案に強くなる｜＊＊＊＊＊＊＊＊
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１ 住宅ローンの借換相談にはこう対応しよう

２ マンガ 金利上昇による変動金利からの借換相談にはこう対応しよう

３ 住宅ローンの繰上返済相談にはこう対応しよう

４ ケーススタディ こんなお客様へのアドバイスはココがポイント！
①定年退職後に住宅取得を検討しているお客様
②自宅の建て替えを検討しているお客様
③２世帯住宅の建築を検討しているお客様
④事前審査後に条件の変更を希望しているお客様
⑤月々の返済額をできるだけ減らしたいお客様
⑥ペアローンから単独債務へ切り替えたいお客様

巻末コラム
住宅業者との上手な付き合い方