特集
初めて学ぶ 投信セールスの進め方
～押さえておきたい商品内容＆販売の基礎知識

投信販売に初めて携わる人は、商品内容を押さえ、
基本的なセールス方法を身につけることが第一です。
本号の特集では、これらの知識に加え、投信運用に関する
お客様の誤解の取り除き方について解説しています。

＋＋特集の内容＋＋
●お客様のニーズに応え信頼される担当者に
●投資信託の基本的な商品内容を理解しよう！
●＜チャートで分かる!＞投資信託の販売手順と取扱い時の留意点
●＜マンガ＞投資信託のセールスはこのように行おう！
①定期預金を継続しているお客様
②まとまった資金の投資は不安というお客様
●＜ケーススタディ＞投信運用に関するお客様の誤解の解消方法
①投信運用を一か八かの賭け・投機と思い込んでいるお客様
②元本が保証されていないことを過剰に気にするお客様
③景気や相場が悪いので利益が出ないと思い込むお客様
④分配金が出ている商品は良い商品だと思い込むお客様

＋＋取材企画＋＋
フロントランナー
中京銀行 鳴海支店 江崎 玲子さん

＋＋特別企画＋＋
被災中小企業への支援策の内容

☆★☆新連載★☆★
●投資信託よもやま話
●すらっと分かる 外為業務入門
●セルフチェックあなたのビジネスマナー
●事例で学ぶ 相続・事業承継アドバイス
●インタビュー この人に聞く！
●ベテラン担当者に学ぶ 融資の可否判断
●保険提案 実践トレーニング

＋＋連載マンガ＋＋
店頭応対ケーススタディ
「新規口座開設時の留意点と説明トーク」

（新連載）
新米渉外・熊田くんの融資メモ
「融資渉外の基本」

＋＋好評連載＋＋
●スッキリ解消！ マーケットの素朴な疑問
●金融最新トレンド
●住宅ローンの疑問に答える
●預かり資産セールスにつなげるお客様ニーズの発掘
●Free Room
●不動産登記簿の基本Ｑ＆Ａ
●金融業務のキソ問題 法務・税務・財務