■バンクビジネス■　2012年3月1日号（2/20発売）



金融機関は企業の運転資金需要に応えるべく活動していますが、
新規案件の発掘に苦慮する担当者は少なくありません。
本特集では、運転資金発生の仕組みを押さえたうえで、
どのようにして取引先のニーズを発掘するのかを具体的に解説します。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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＋＋＋＋＋運転資金発生の仕組みとニーズ発掘＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
＋＋＋＋＋～～基礎知識＆取引先へのヒアリング方法～～＋＋＋＋＋＋


▼〈Q&Aで理解する〉運転資金の基礎知識


▼〈図解＆解説〉運転資金ニーズの発生のメカニズム


▼〈マンガで学ぶ〉運転資金ニーズを発掘するヒアリングのポイント
｜①最近の売上動向から始めるヒアリング＆トーク例
｜②主力商品の売行きから始めるヒアリング＆トーク例
｜③主要仕入・販売先動向から始めるヒアリング＆トーク例
｜④他行状況から始めるヒアリング＆トーク例
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▼〈ケーススタディ〉運転資金ニーズの的確な捉え方
｜①売上増で資金が必要な先
｜②取引条件が変わった先
｜③季節資金が必要な先
｜④減収で仕入決済資金が必要な先
｜⑤複数借入れを一本化したい先
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●マンガで学ぶ還付申告の基礎知識


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊取材企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●フロントランナー
田口貴秀さん（栃木銀行小山支店）


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊マンガ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●ケースで学ぶ住宅ローン審査のポイント
「賃貸収入を見込むお客様」


●トラブルヒストリー
「株式投資を行った行員への管理・監督の欠如」



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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・スッキリ解消！ マーケットの素朴な疑問
・知っておきたい 金融商品いまどき事情
・預かり資産相談のための必須12ヵ条
・法人融資の目利き
・カウンターで実践する お客様への声のかけ方展開の仕方
・Free Room
・決算書分析 プロフェッショナルへの道
・他業種から学ぶCSアップ講座
・住宅ローンの疑問に答える
・営業店実務 こんなときどうする!?
・バンカーのための数値力強化メソッド
・ズバリ解決！ こちら年金相談室
・これだけ覚える！ 融資先の管理回収ノウハウ
・金融業務のキソ問題 法務・税務・財務