■バンクビジネス■　2012年５月15日号（５/７発売）



新規先へのアプローチは、コツさえつかめば難しいことはありません。
今号特集では、初回面談やその事前準備の進め方、新規先訪問時の着眼点
そしてトークの切り口と、そこから聞き出すべきポイントを解説します。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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＋＋＋＋＋新規先訪問の基本とトークの進め方＋＋＋＋＋＋＋＋＋
＋＋＋＋＋～～事前準備と初回面談でのヒアリング～～＋＋＋＋＋＋＋


▼情報収集に徹することで融資案件の獲得につなげよう

▼〈マンガで学ぶ〉新規先での初回面談の上手な進め方

▼訪問の事前準備はこのように進めよう

▼訪問時にはこんな点をチェックしよう

▼〈ケース別〉トークの切り口とヒアリングのポイント
｜①こんなトークで最新の売上動向を聞き出そう
｜②こんなトークで主力商品の売行きを聞き出そう
｜③こんなトークで主要仕入先・販売先を聞き出そう
｜④こんなトークで他行状況を聞き出そう
｜⑤こんなトークで機械設備への投資状況を聞き出そう
｜⑥こんなトークで決算状況を聞き出そう
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●マンガで学ぶ 介護保険の基礎知識


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊取材企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●フロントランナー
上田 剛士さん（京都信用金庫高槻支店）


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊マンガ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●店頭応対ケーススタディ
「子育て世帯への総合的な提案セールス」

●新米渉外・熊田君の融資メモ
「経常運転資金の理論値や返済能力を確認」


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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・渉外担当者のための 経済ニュース読みこなし術
・金融最新トレンド
・投信・保険窓販のコンプライアンス
・投資信託よもやま話
・こんな業務に注意！　事務ミス・クレーム防止講座
・Free Room
・実践！　投資信託のセールストーク
・事例で学ぶ 相続・事業承継アドバイス
・インタビュー 編集長が聞く！
・はじめて取り組む 年金受給ベストアドバイス
・銀行員の鞄
・ベテラン担当者に学ぶ 融資の可否判断
・いますぐ分かる 外為窓口の実務
・やさしく分かる 法務・税務・財務の基礎講座