子や孫のいるお客様にとって、教育資金は大きな関心事です。

今回の特集では、教育資金のニーズを掘り起こす声かけの方法から、
相談対応、そして提案の進め方までを、様々なお客様のタイプ別に解説します。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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教育資金の準備と商品提案のポイント
～お客様への声かけと相談の進め方～


●〈マンガ〉教育資金に関するお客様の相談にはこうして乗ろう

●〈図解〉こんなお客様に声かけしよう

●子供にかかる主な教育費の内容

●お客様に適した資金の準備方法を提案しよう
・商品選定に必要なお客様情報のポイント
・〈タイプ別〉教育資金ニーズに応える説明・提案
｜①安定的にコツコツ貯めたい
｜②安定的にコツコツ貯めて万が一にも備えたい
｜③コツコツ貯めながら有利に増やしたい
｜④今ある資金を安定的かつ有利に増やしたい
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●教育ローン提案時の確認ポイントと注意点

●教育資金に関するお客様の質問にはこう答えよう
｜①教育資金の準備はいつから始めればいい？
｜②家計が苦しくて児童手当分の貯蓄しかできない
｜③繰上返済と教育資金準備、どちらを優先すればいい？
｜④祖父母からの教育資金援助は贈与になるのかな？
｜⑤大学時に海外留学させると、費用はどれくらい？
｜⑥将来、奨学金の利用を考えているんだけど…
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●Q&Aで学ぶ　確定拠出年金の基礎知識


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊取材企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●フロントランナー
橋本 梓さん（足利銀行栃木ローンセンター）


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊マンガ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●店頭応対ケーススタディ
「収入保障保険の説明と保険料アドバイス」

●新米渉外・熊田君の融資メモ
「金利以外でメリットを感じてもらえる提案を行おう」


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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・渉外担当者のための 経済ニュース読みこなし術
・金融最新トレンド
・投信・保険窓販のコンプライアンス
・投資信託よもやま話
・こんな業務に注意！ 事務ミス・クレーム防止講座
・Free Room
・実践！投資信託のセールストーク
・事例で学ぶ 相続・事業承継アドバイス
・インタビュー 編集長が聞く！
・はじめて取り組む 年金受給ベストアドバイス
・銀行員の鞄
・ベテラン担当者に学ぶ 融資の可否判断
・いますぐ分かる 外為窓口の実務
・やさしく分かる 法務・税務・財務の基礎講座