これからの保険セールスにあたっては、
「貯蓄性」よりも「保障性」を切り口に、
お客様やその家族に合わせた提案を行うことが大切です。

本特集では、保険提案の前提となる基礎知識を解説したうえで、
お客様別に声かけのポイントや提案方法について解説します。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


保険提案のための声かけと説明トーク
～保障の考え方＆ケース別提案方法～


●積極的に情報収集を行って保険提案のきっかけをつかもう

●こんなお客様には声かけをしてみよう！
｜①就職して間もないお客様
｜②結婚したばかりのお客様
｜③近々子供が生まれるお客様
｜④住宅ローンを検討するお客様
｜⑤定年退職したお客様
｜⑥独立し自営業になったお客様
└―――――───────────―――――

●公的保障の基礎知識とお客様への説明ポイント
｜①医療保障
｜②死亡保障
｜③老後保障
└―――――───────────―――――

●目的別・保険設計の比較とプランの提案方法
｜①入院やがんに備える
｜②万一のときに備える
｜③老後の生活に備える
└―――――──────────────――


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ・ABLの仕組みと活用方法


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊取材企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●フロントランナー
中戸川 峻さん（さがみ信用金庫久野支店）


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊マンガ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●永井月子の投信セールスDiary
「リスク説明のポイント」

●トラブルヒストリー
「保証意思の確認不備による保証人の代弁否認」


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・教えて先生！　マーケットの基礎知識
・知っておきたい 金融商品いまどき事情
・ひと目で分かる 預金・為替業務のポイント
・ストーリーで読み解く 製造業融資の目利き講座
・住宅ローン推進 基本マスター
・Free Room
・収益力アップ＆資金繰り改善のPOINT！
・４ステップで実践！　預かり資産コンサルティング入門
・仕事力をアップする！　ロジカル・シンキング
・会計直観力を身につける！　“ラク読み”決算書
・ズバリ解決！　こちら年金相談室
・こんなときどうする？　外為取引の実務対応
・キホンを理解する 法務・税務・財務の講座