円安・株高の影響もあり、今秋ごろから企業の設備資金等の
需要が増加するとの見方が強まっています。

本号の特集では、取引先の資金ニーズを積極的にキャッチするための
トーク例や、業種別の確認ポイントについて解説します。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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資金ニーズ発掘のきっかけトークと業種別の着眼点
～新規融資につながる会話の進め方


●〈マンガ〉企業の「いま」の状況を捉え資金ニーズを発掘しよう

●経営者との会話から資金ニーズを見つけよう　
（１）取引先の見直しを行い現状を把握しよう
（２）こんな切り口でヒアリングを進めてみよう！
　①直近の売上推移
　②取扱商品・製品等の変化
　③主要仕入先・販売先の現況
　④業界の動向
　⑤取引金融機関
　⑥将来の展望

●〈業種別〉きっかけトークの展開と確認ポイント
　①製造業
　②建設業
　③卸売業
　④小売業
　⑤病院・介護業
　⑥農業

●補助金・助成金等の知識を押さえておこう


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●マンガ・中小企業の事業承継と渉外担当者の役割


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊取材企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●フロントランナー
小林　信義さん（八千代銀行池袋事業法人室）


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊マンガ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●永井月子の投信セールスＤｉａｒｙ
「投資信託のコスト」

●トラブルヒストリー
「連帯保証人に行った誤信を与える説明」


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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・教えて先生！　マーケットの基礎知識
・知っておきたい 金融商品いまどき事情
・ひと目で分かる 預金・為替業務のポイント
・ストーリーで読み解く 製造業融資の目利き講座
・住宅ローン推進 基本マスター
・Free Room
・収益力アップ＆資金繰り改善のPOINT！
・４ステップで実践！　預かり資産コンサルティング入門
・仕事力をアップする！　ロジカル・シンキング
・会計直観力を身につける！　“ラク読み”決算書
・ズバリ解決！　こちら年金相談室
・こんなときどうする？　外為取引の実務対応
・キホンを理解する 法務・税務・財務の講座