メーカー直販の威力
消費者の心を射抜く

新しい流通革命の波が押し寄せている。万人受けはしなくても、100分の2～3を狙った超ニッチな消費をも引き寄せる通信販売だ。買い気を呼び起こすのは商品力。常識を覆す発想や情熱の宿る商品が潜在的なニーズを刺激するのだ。今、メーカー直販で続々生まれているヒットを追った。


サントリー
通販に特化し悲願の黒字
カゴメ
熱烈支持層に照準を合わせる
「直販」が町工場を救う
日清工業
ダーツのネット通販で月商450万円
スターエンジニアリング
家庭用生ゴミ処理機、直販で軌道に
オーニット
家庭用オゾン脱臭機、通販で開拓
作り手主導の流通革命
メーカー直販成功の5カ条




松下電器産業が新中期経営計画「躍進21」を発表
中村改革、本格浮上への第二幕
松下「新・水道哲学」で攻勢
「海外で営業利益の6割稼ぐ」に自信
年齢給で“三方一両得”？
東海ゴムが復活、若手・中高年・総額に目配り
アサヒビール、中国事業で逆転打
清涼飲料大手への資本参加で睨む「その先」
景気点検　
中古車相場は底打ち
市場は株価に揺れる消費者心理を反映
コロムビア、3トップ体制に
新CEOに廣瀬氏、デジタル化で再建加速
「知財版TOEIC」誕生へ
専門的な人材の不足を民間の制度で補完
人スクランブル
オリンパス「ゲノム医療の母」、唐木氏
In the Market
株価が解散価値下回る三菱重工業
新社長の“初戦”に評価冷たく
景気読み筋
中島精也[伊藤忠商事金融部門チーフエコノミスト]
売れ筋読み筋
短期決戦、花粉症対策食品




戦略―活性化
アルビレックス新潟
サッカー不毛の地で起きた奇跡
戦略―新事業
太平洋セメント
ゴミ活用に生き残りかける
小さなトップ企業
トーホー（装飾用ガラス製ビーズの製造・販売）
「一粒入魂」を世界が支持




技術&イノベーション
騒音遮断し鉄道高架下にホテル建設
シリーズ企画　世界はこう動く3
今後のエネルギー情勢を占う




編集長インタビュー
ダニエル・P・エイモス氏
［アメリカンファミリー生命保険会長兼最高経営責任者（CEO）］
ひと烈伝
藤巻幸夫氏［福助社長］
連載 惑星が行く 古川 薫
第27回　故郷で大盤振る舞い
敗軍の将、兵を語る
堀籠俊至氏[全国赤帽軽自動車運送協同組合連合会会長]




不祥事続きで真価が問われた2003年
ベスト経営者、ワースト経営者
ビッグ3、乗用車で反攻へ
福井総裁の本当の仕事
米大統領選、前回より白熱
ついに米国でも狂牛病




有訓無訓
立石義雄［オムロン会長］
作家の眼
野口武彦［作家］
一刀論断
税移譲の前にコスト意識を徹底せよ
桑原耕司［希望社社長］




心と体
診察室 ドライアイを予防
心のクスリ
お 金
サラリーマンの確定申告
本
書評/新刊の森
著者に聞く
世 論
裁判員制度導入、賛成7割
レターズ
読者から/編集部から