beauty business（ビューティビジネス） 発売日・バックナンバー

interview
発展的な業務の一体化により強力なパートナーシップを構築
――研究・生産の統合で「世界の小田原」として一大拠点目指す
カネボウ化粧品　夏坂真澄社長

interview
市場で際立つ皮膚科学に基づくエビデンスのある商品づくり
――販売店とともにさらなる高みを目指して成長を続ける
ヒノキ新薬　阿部武彦社長

interview
新時代の美容室経営を探る有力サロンチェーンが団結
――グローバル化も見据えて労働環境改善などのテーマに挑む
ユナイテッド・ダンクス・インターナショナル 吉原直樹理事長

new strategy／実正
防腐剤や活性剤も100％植物由来成分で製造した化粧品を提案
――環境に配慮した太陽光発電や安全性に万全を期す超純水の活用も

interview
日・韓・中の連携によりアイライナー市場で世界一を目指して
――20年のキャリアで構築した人とのつながりを重視しながら夢を追う
ケミコスクリエイションズ　曺　恩元専務

new step
◆モルトベーネ／2013年９月期の売上高99億円を踏まえ2020年度に250億円を計画

Beauty Trend
美容トピックス
new products
注目される新アイテム
focus


market&products

new face 資生堂「TSUBAKI」
濃密補修でサラサラな仕上がりの洗い流さないトリートメント発売
――ミスト剤市場トップのウオーター２品は中味機能強化と新パッケージで

new face コーセー「プレディア」
中核のスキンケアライン「スパ･エ･メール」をリニューアル
――Seaの力とSpaの優しさに加え、香りによる癒し効果で心を満たす

new face　アルビオン
「エクシア AL」から未体験のハリを追求する新アイテムを投入
――「イグニス」からは特別なときに提案する１回使いきりのシリーズ

new face ノエビア
基幹エイジングケア「ノエビア505 薬用シリーズ」をリニューアル
――26種類の植物成分配合で乾燥による小じわを目立たなくする効果を追加

new face　ポーラ
化粧品メーカーらしいユニークな特徴持った防寒用品を投入
――溶岩と鉱石を練りこんだ繊維やハンガリー産ダウンなど素材にこだわる

new brand カネボウ化粧品「コフレドール グラン」
アクティブな50代からを応援する高機能ベースメイクラインを導入
――市場をリードする大人の女性たち特有の肌ニーズにワンランク上の提案

Topics
◇カネボウ化粧品／白斑様症状被害問題で関連組織体制の強化など再発防止策を発表
◇コーセー・アルビオン／初めて共同で主要ブランドの情報発信イベントを開催
◇オルビス／顧客満足度指数調査で通信販売業界において３年連続第１位に
◇日本通信販売協会／2012年度の通販売上高6.3％増の陰で急増するトラブル

化粧品専門店アンケート　2013年７～９月

MD innovation モルトベーネ「MoeMoe」
サロン業界における企業の存在感を高めるSIMブランドが好調に推移
――トップサロンと共同開発した商品の評価とともに新たなつながりが拡大


excellent company ケミコスクリエイションズ
卓越した開発力に加え新たな営業手法でさらなる飛躍を目指す
――高品質なペン型リキッドアイライナーへの評価が一段と高まる
＜インタビュー＞菅谷裕二取締役開発研究室長/木村昌宏営業部部長


new strategy　ジャパンオーガニック
注目を集めるオーガニックコスメ市場で着実にステップアップ
――１品１品確かなものづくりで土台を構築し今期より大きく飛躍を目指す



Beauty Trend
ロレアル日本進出50周年
マックス ファクターBCコンテスト全国大会


　
◆カネボウ化粧品／「品質で失った信頼は品質で取り戻す」夏坂社長が決意
◆ポーラ／アルテサロンと共同で大人の肌に向けた美容液を発売
◆全粧協関東ブロック／お客の話に耳を傾けて専門店の強みを発揮する「考動」徹底



◇資生堂／インドで2014年４月より「マステージ」領域に参入
◇ソシエ・ワールド／世界的バレリーナとコラボで「バレエエステ」を導入





パワーショップ　コスメティック ヨシカワ（千葉県四街道市）
厳しい環境下で着実に新規客獲得とファンづくりで顕著な成果
――専門店のバイブル「客づくりのフロー」をベースとした活動により



化粧品専門店アンケート　2013年4～6月
売上が減少したという回答はゼロに
専門店の復調が叫ばれているなかで



セルフメイク特集
セルフメイク市場はカテゴリー間の消長が鮮明に
――伸び悩むマスカラを他のアイテムでカバーするバランスの取れたメイクが主流に
●カネボウ化粧品
　　「KATE」ならではのCool＆Sharpな世界観を極めた新ライン「unlock」
●日本ロレアル
　　多彩な人気商品揃え「メイベリン ニューヨーク」が新流通戦略
●資生堂　　
　　「インテグレート」が中心商品ミネラルファンデーションを強化
●コーセー
　　「ヴィセ」を上質感のあるセルフブランドとしてフルリニューアル
●常盤薬品工業
　　「エクセル」に一段と機能性を高めたアイメイクやベースメイクなど発売
●伊勢半　
2013年秋に向けて新ブランドとして「リフティブ」「メガネっこ」などを導入


　
アルビオン／最先端技術の活用と求めてやまない成分の探求から新世代型商品を開発クラシエホームプロダクツ／自然派品質の新「ナイーブ ナチュラルマルシェ」を導入
常盤薬品工業／「なめらか本舗」の「炭酸」美容効果に着目した新洗顔料など発売


美容トピックス
new products　

事業活動のテーマは「製品」「ビジネスサポート」「社会貢献」
――ネットの活用促進を含めサロンサポートの徹底で勝機を模索
ヘンケルジャパン シュワルツコフ プロフェッショナル事業本部　足立光事業本部長


OEMメーカー特集
大手などの発注が拡大するなかでOEMからODMへ
――さらにその先への先鋭化が需要を取り込む決め手に

●日本コルマー　神崎友次社長
３月期は５％増の売上目標に対して11.5％増の223億円を達成
――新規参入の取り込みや得意先の販売計画を後押しする支援体制で

●ミロット・アリエ　石橋雄三社長
OEM・ODMその先のOAM見据えてブランディング戦略志向
――フィリピン・セブ島に工場設立しグローバル化がさらに前進

●日本色材工業研究所　奥村浩士社長
高齢層中心に“化粧人口”が増加するなかで品質にこだわる製品づくり
――グローバル展開を踏まえて日本製品の優位性をベースに着々と布石


アイライナーひと筋30年の卓越した技術力で
内外から圧倒的な評価
――他の追随許さぬ高い品質・機能と鮮烈な色味の製品特性を武器に
ケミコスクリエイションズ 服部勝髙社長


new strategy / 資生堂
2014年度より２つのタイプに分けて「新・専門店政策」をスタート
――20～40代中心のテナント店と50～70代中心の路面店で方向性を設定


new strategy / アルビオン
産学連携・産産連携による最先端技術の活用で新たな商品開発に道筋
――今までにない商品づくりや新規成分の探索などに積極的な取り組み


new strategy / ノエビア
直営店「ノエビアスタイル ショップ」を都内に５店オープンし12店に
――オープンを記念して各店で先着1000名に最高峰スキンケアを無料で提供



brand strategy / カネボウ化粧品「ミラノコレクション」
年に一度の限定品でありながらおしろい市場で圧倒的なトップシェア
――フレグランス、ボディパウダー加え100億ブランドも視野に


brand strategy / KOSE「ADDICTION」
「カワイイ」一色のなかでエッジの利いた「かっこよさ」をアピール
――個性派メイクアップアーティストブランドとして百貨店を中心に成長を続ける


new products /ロゼット2013年秋冬新商品
洗顔中心に２桁増収の好調を維持しながらスキンケアの育成に取組む
――秋冬はインバスパックや「洗わない洗顔」などの新提案商品を導入



◆資生堂／中国での下方修正に加え国内化粧品も2.2％と伸び悩む
◆コーセー／内外の環境が厳しいなかで各セグメントが堅調で増収増益を達成
◆アルビオン／３月期は専門店2.9％増など国内が４年ぶりプラスで3.3％増収


◇P&G／前会長兼社長兼最高経営責任者のAGラフリー氏が復職し再任
◇資生堂／ドラッグチェーンなどの店頭メンテナンスを委託する子会社設立
◇資生堂／ハリ・弾力に関与する吊り型コラーゲンの再生に成功
◇ポーラ／紫外線量の増加をしのぐUVケアで「見た目のシミ」が減少


focus
コーセーのノンシリコンヘアケアが発売２カ月で計画比２倍の313万個出荷


beauty trend
アトリエメイドbyシュウウエムラが「アイ テクニカル キャンペーン」開始

interview
堅調に推移する「メイベリン ニューヨーク」、「ロレアル パリ」はヘアが復活
――世界に向けた商品開発へのニーズ高まり重要性が増す日本でのビジネス
日本ロレアル コンシューマー プロダクツ事業本部パトリック・ジロー副社長兼事業本部長

keyperson
各機能を横断的にリンクさせ相乗効果を最大化する新ポジションを創設
――サロンを始め美容業界発展への貢献を視野にブランド力強化など推進
日本ロレアル プロフェッショナル プロダクツ事業本部
田村亜弥　サロン&コミュニケーション ディベロップメント ディレクター

interview
「教育」を重視するサロン展開で７月にも中国・上海に進出
――日本と台湾で構築した成功体験をベースに巨大市場に挑む
ソシエ・ワールド 須藤政子社長

Beauty Trend カネボウ化粧品
BCのマインド面の意欲を向上させる新たなツールを導入
――トレーナーに向けた「スマイルアップBOOK」でお客の笑顔を引き出す

new step　
◆カネボウ化粧品／新たなコンセプトのセミナーとして「カネボウ感謝の集い」◆コーセー／12億人の巨大市場を抱えるインドで９月めどに合弁会社設立へ◆資生堂プロフェッショナル／アジア地域の取引先招き「ビューティーコングレス」開催◆2013年度入社式訓示

Topics
◇資生堂／末川社長が一期で退任し前田会長が兼務で再登板◇P&G／関西広域連合と大規模広域災害時における救援物資提供を協定◇アルビオン／東京農大生物産業学部との連携で新規有用性植物の探索などを展開

focus
美容トピックス
注目の新アイテム
progressive retailer

リポート・進化する漢方専門店／薬日本堂
海外進出も視野に漢方専門店として幅広い事業活動で美と健康を発信
――女性にも支持される店舗や商品、サービスを目指し着実に進化を続ける


brand strategy コーセー「プレティア」
専門店を取り巻く環境が厳しい中で2012年度は２桁近い伸びを達成
――美容食品など新しいカテゴリーの商品が専門店の客づくりに貢献

new products アルビオン「エクシアAL」
コウジ酸の効果をスピードアップした新美白美容液を投入
――肌や表情を鮮やかにする美の追求により圧倒的な美しさで存在感を演出

new products エル・インターナショナル
「MAVALA」のネイル「ミニ カラー」が発売50周年施策を展開
――世界153カ国に販売拠点持ちおしゃれな女性たちが愛用

new productsネイチャーズウェイ「チャント ア チャーム」
ニーズの高まるオーガニック市場に向けて新たな付加価値を提案
――国産無農薬ハーブにこだわったシンプルな品揃えで求めやすい価格を設定

new products セブンシーズインターナショナル
オーストラリア発のオーガニックメイクブランド「Zuii」 を展開
――ファッション性とともにスキンケア効果も備えた新しい切り口の化粧品として

market watch／井田両国堂
単価下落が進む市場で新しい切り口のアイテムも着実に存在感
――「エイジング」「時短」「経済性」などがキーワードに

化粧品専門店アンケート　2013年１～３月

客数減少の改善目指し店頭を活性化
真の“専門店”としての磨き上げも

2012年１～12月の化粧品出荷は0.1％減と震災のダメージからの失地回復できず
――主力の皮膚用や仕上用で金額は横ばい基調だが単価下落が一段の加速

challenging company ネサンス
量的販売の流れに飲まれず独自性の強い商品展開で着々と成果
――ベンチャー精神で化粧品市場を開拓し関連卸の危機的状況を救う

特集・一般市場　春夏の新商品
コーセーコスメポート――全品ノンシリコンで髪を芯から補修する「ジュレーム」を導入
マンダム――“男のスキンケア”中心にポテンシャルの高い新商品揃える
クラシエホームプロダクツ――「ナイーブ」「肌美精」など主力ブランド中心に多彩な新商品
常盤薬品工業――中核ラインの充実に加え新たなシリーズを果敢に投入
黒龍堂――高いUVカット効果を持った多機能なアイテムを提案
伊勢半――サンキラー、ヒロインメイクなどに新商品・新色追加

new step　
◆ミルボン／好調な実績続けるなかで2013年は環境の変化踏まえた進化型提案
◆日本ロレアル／ロレアル パリから「PA++++」表示のUVアイテムを導入
◆アリミノ／45年ぶりにトップが交代し田尾大介副社長が社長に昇格
◆ヒノキ新薬／「価格競争では幸福になれない」賢人たちの説話交え阿部社長が講話
◆連合新年会／岩倉具房東化工会長が2013年の指針表明――海外展開は「お客様重視の姿勢で誠意を持って対応

Topics
◇カネボウ化粧品／夏坂新体制のもとリピートを重視した事業活動に向けて新カウンセリング戦略を構築
◇アルビオン／モロッコの植物保護活動にクレンジングオイルの売上を一部寄付
◇ポーラ／レシピ本の印税をアフリカの子どもの給食費に寄付

花王2012年12月決算
ポーラ・オルビスホールディングス2012年12月決算


progressive retailer

poewer shop ファーマシーよねやま（新潟市中央区）
顧客視点に立ったコミュニケーションづくりで絶大な支持
――ドラッグにはできない個々の美と健康への親身なサポート

化粧品専門店アンケート　2012年１～12月
「専門店復調」の範囲はどこまでか
　　浸透するネット通販への意識高まる


market&products


new products カネボウ化粧品
好調を続ける「コフレドール」から春夏に向けた新商品・限定色
――化粧もち効果をさらに高めた下地や大ヒットした口紅・チークの限定色

new products ヒノキ新薬「REハイブリッドパック」
ゲルとマスクの混成でうるおいを与え素肌を健やかに保つ
――ピールオフパックのパイオニアがハイブリッドな新アイテム

new products 美白化粧品
◇カネボウ化粧品
カウンセリング・セルフの各領域で美白アイテムを強化
――ブランド特性やユーザーのニーズに対応したラインアップ
◇資生堂
新しい知見に基づき開発した美白美容液を３ブランドから導入
――肌の奥の機能が低下することでメラニンが生成されるルートを発見
◇ポーラ
「凹凸くすみ」「過脂化」などに着目した美白の新アイテム導入
――「B.A」「ホワイトショット」「ホワイティシモ」などから

Cats eye
focus
美容トピックス
注目の新アイテム

14 interview
国内基盤の強化と海外事業の拡大により存在感のある企業をめざす
――内外の顧客と流通にカウンセリングなどの強みをアピール
カネボウ化粧品　夏坂真澄社長

20 interview
グローバル展開にらみ企業ブランドの認知度向上めざす
――2012年９月期はリテール事業の大幅な躍進で２ケタ成長を達成
モルトベーネ　福井敏浩社長

24 interview
代名詞の「洗顔料」に加え「スキンケア商品」の強化に本腰
――商品開発や営業における変革が老舗企業の活性化を促す
ロゼット　藤井敬二社長

28 interview
テレビ通販やWeb販売で特徴のある商品と化粧の楽しさを提案
――スマホへの取り組みも本格化させてより高品質なサービスを実現
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　フューチャーラボ　有田 賢社長

32 interview
2012年８月期は６％増の125億円を達成
――地元九州が磐石なうえ大阪と東京が着実に成長を続ける
ダリア　高木進一社長

60 new step　
◆カネボウ化粧品／「伝統と革新」テーマにグローバルで存在感を発揮
◆コーセー／マス事業の強化が奏功して上期は堅調に推移
◆資生堂プロフェッショナル／「カリタ」にプレミアムヘアケアライン
◆モルトベーネ／９月期は２ケタ成長で80億円突破、2015年120億円も視野に

99　DATABOOK
　　2012年度上期決算など


market&products

36 new strategy／コーセー「雪肌精」
発売27年のロングセラーブランドが20代の新規客を得て新たな一歩
――美白効果と印象的なブルーのパッケージで市場を代表する存在に。

40 new strategy／アルビオン「エレガンス」
カウンセリングメイクの強化で専門店の新境地を開く
――新規客獲得めざし「商品」「教育」「販売施策」一体となって
●販売店リボート「SAKURAYA 詩絵里店」（東京都多摩市）
使いこなすためのハードルが高いからこそ存在感が光る「エレガンス」
――風通しの良い売場で迅速に情報が共有されることで活気を生み客を呼ぶ

48 new strategy／フィトメール・ジャパン
マリンコスメティックのパイオニアとして独自の戦略を貫く
――日本市場で着実に根付くフランス発のスパ・エステブランド

52 new products／ノエビア「バイオサイン」
　　“22年におよぶバイオ研究の集大成”と位置付けるスペシャルケア
――美容液を４品揃えエイジングケアや美白を訴求

56 new products／ロゼット春夏の新商品
「洗顔パスタ」に続く柱として期待の「泡ソムリエ」など３シリーズに注力
――「スキンコンディショナー」や「ハローキティ」のBBクリームなども

70 Topics
　 全粧協／四国の年次大会で山口新体制がスタート◇カネボウ化粧品／PA++++表示を前にUVAによる光老化の新知見を発表◇ベアエッセンシャル／課題の百貨店や新業態店をてこ入れ◇プラネット／田上正勝新社長がサービスの進化めざすと表明

80 美容トピックス
94　Beauty Trend
107　2013春の新商品

new strategy／ポーラ
百貨店市場で老舗企業の強みを発揮しながら２ケタ成長を続ける
――商品・販売戦略で若い客層の拡大と知名度の向上に着実な成果

interview
商品とチャネルの独自性により日本市場における成長力を強化
――テレビメディアに加えリテールの認知向上でポジション高める
　　　　　　　　　　　　　　　　　ベアエッセンシャル　向井透ゼネラルマネージャー

異業種からの新規参入特集／日東電化工業
ミネラルの研究をベースにスキンケア化粧品を開発
――肌が本来持つ力を引き出すトータルワークにこだわる

new strategy ／アイフォーレ
“肌に浸透させない”スキンケア化粧品を展開
――“無添加”以来久々にファンケル創業者が仕掛ける



全国化粧品小売協同組合連合会（全粧協）
中神理事長の後任に山口喜兵専務理事を選任
――厳しい環境下で生き残りをかける専門店に指針を示すことができるか
「組合員の意識を変えるため都道府県連理事長との連携を強化」
――山口喜兵全粧協次期理事長に聞く


なるぱーく（名古屋市緑区）
熾烈な競争の一方で地域に根ざした省エネ・緑化に取り組む
――地域密着型SCとして日常のショッピングに配慮した設計


化粧品専門店アンケート　2012年７～９月
　　厳しい経済環境下で高級品が健闘／百貨店に復活の兆し。専門店は？


focus
美容トピックス
注目の新アイテム
market&products
　　

カネボウ化粧品「トワニー」
サステナブルな素材を活用し中核スキンケアラインをリニューアル
――「生体のリズム」情報のアップデートや新コミュニケーションも

new products／コーセー「アスタブラン」
“アスタキサンチンCPX”配合の新エイジングケアブランド
――肌悩みが気になる40代からの乾燥による小ジワやシミなどに対応

new products／アルビオン「アンフィネス」
　　中核アイテム「グラヴィティ レジスタンス」をパワーアップ
――産学連携で開発した新規アンチエイジング成分を配合

new products／ジュジュ化粧品
話題の「モロッコ美容」取り入れた初めてのシャンプーを導入
――美容成分豊富な洗顔料や多機能型のスキンコンディショナーも

new products／ダリヤ
２種の泡のヘアカラーなど新商品・改良品・新ブランド導入
――ヘアケア、スキンケアなどカテゴリーも充実し多彩に展開
　　　
new products／伊勢半
紅花発酵液配合のエイジングケアブランド「YUI」を通販で展開
――180余年にわたる“紅屋”としての研究を集約したスキンケア製品

new step　
コーセー／20代後半～30代向けの新保湿ケア「肌極」◆クラシエホームプロダクツ／「いち髪」に高保湿タイプの「濃密Ｗ保湿ケア」◆ファンケル ／新中期計画のリブランディングで化粧品など導入◆オルビス／「オルビス・ザ・ショップ」が沖縄に初出店◆P&Gサロンプロフェッショナル／代理店との関係再構築で復調めざす「WELLA」

Topics
資生堂／d プログラムと「Beauty & Co. 」でシェアハウスをスタート◇アルビオン／各分野でCSR活動への取り組みを強化◇粧工連／消費者の信頼獲得とグローバル競争力の強化◇プラネット／10月25日付で新社長に田上正勝常務が昇格　　

interview
時代のニーズに応える新しい商品、サービスの創造を強化
――商品開発やマーケティング戦略に一層の磨きをかける
スタイリングライフ・ホールディングスBCLカンパニー 北村博之プレジデント


異業種からの新規参入特集
縮小傾向の市場で止まらない異業種からの新規参入
――本業分野でのキャリアもとに化粧品の新たな需要掘り起こし
●アサヒフードアンドヘルスケア
グループのノウハウを活用して化粧品市場に参入
――パック機能を追加したオールインワンゲル「素肌しずく」
●コンビ
機能性食品原料のノウハウを化粧品に
――“時短スキンケア”を提案する「ナナローブ」シリーズ


Topics／「レ・メルヴェイユーズ ラデュレ」
原宿「ラフォーレ」で約２週間の限定ショップを展開
――20代前半を中心にブランドファンのほか新規客も多数つめかける


new step　
P&Gジャパン／韓国での４年連続２ケタ増の実績を持つ奥山氏が新社長に就任◆マンダム／中国・インドの成長見据え2016年に海外売上比率50％見込む◆富士フイルム／2018年度に化粧品、サプリメントなどで売上1000億円めざす◆ナプラ／美容界の風雲児登場？売上100億円突破と発表


Topics
資生堂／４年に一度の「BCコンテスト世界大会」を開催、最優秀賞は中国代表が独占◇カネボウ化粧品／第７回ビューティアップコンテスト世界大会開催、卓越したスキルを披露◇全粧協関東ブロック大会／リアルショップの強みを活かす活動を徹底して



第１四半期決算

　　
セルフメイク特集
色物復活でセルフメイク市場は復調傾向が見えてきた
――低価格帯へシフトした購買行動がさらに進展の兆し
○カネボウ化粧品／９年連続シェア１位の「KATE」が新戦略でさらにパワーアップ
○日本ロレアル／マスカラを中心に幅広い層を取り込む「メイベリン ニューヨーク」
○資生堂／独自の世界観を持つ主力の３ブランドを中心に展開
○コーセー／セルフメイク市場で着実に成長を続けるロンドン発の「リンメル」
○常盤薬品工業／特長ある人気の各ブランドからトレンドを踏まえ秋冬向けの新商品
○伊勢半／「ヒロインメイク」から強化アイテム「ミネラルBBクリーム」


new products／アルビオン「エクサージュ モイストクリスタル ミルク」
象徴アイテムの乳液と新カウンセリング機器で新規客づくり
――独自の４ステップシステムをベースにスキンケアさらに強化


new products／ロゼット
秋冬の新商品としてパイオニアのオールインワンタイプなど高機能商品発売
――商品特長をアピールするパッケージのリニューアルでも戦略強化を図る　　　　　



エルメ・ド・ボーテ銀座店（東京都中央区）
ヴァーチャルとリアルの融合戦略に足を踏み出した専門店
――資生堂のオンリーショップを選択してネットでの来店を呼び込む


イオン伊丹昆陽SC（兵庫県伊丹市）
コスメ、サロンなどビューティゾーンのファッション専門店が充実
――「エコストア」として自然エネルギーの採用や緑化の推進に取り組む

ルクア（大阪市北区）
関西で支持される“個性的でリーズナブル”な専門店を揃えて成果
――不況の時代に売上目標1.4倍、来店客数は２倍強を達成


化粧品専門店アンケート　2012年４～６月

16 interview
デフレ傾向の続く市場にあって超高価格帯で好調な実績を維持
――エイジングケアのパイオニアとして多彩な商品ラインを展開
　　　　オルラーヌジャポン　内田恭平社長

22 brand strategy／コーセー「スティーブン ノル」
プレミアムヘアケア市場でスタイリストブランドとして存在感
――ヘアケア意識に高まりを受けて新たにヘアサロン市場でも展開

26 brand strategy／ポーラ「B.A」
ハイプレステージ市場で成長を続けるロングセラーブランド
――定評のある技術開発で常にエイジングケアの先端を走る

30 OEMメーカー特集
需要拡大で求められる企業力と信頼性基準に二極化の様相が強まる
――ネット通販や海外の成長性をにらみステップアップめざす有力企業
●日本コルマー　神崎友次社長
これからの受託製造業を見据えて「ODM」そして「CMS」を提唱
――“ワンストップトータルサービス”のさらなる進化形をめざす
●ミロット・アリエ　石橋雄三社長
混沌の時代に勝ち抜くキーワードは「企業力の強化」
――安心・安全できっちりした対応が選ばれるポイントに
●日本色材工業研究所　奥村浩士社長　　
　　社内一体となった活動が海外大手との新規成約などの成果に結実
――STEP－UP80第二フェーズでは「成長路線への転換」を図る

41 brand strategy／ベーネコスメティクス
“店頭重視”を徹底しヘアケア市場で独自のポジションを確立
――新ビジネスモデルにより2011年度は過去最高の売上を達成

13 beauty trend
96 美容トピックス
107 focus


　　
progressive retailers

50 new strategy／カネボウ化粧品「トワニー」
1.3％の成長を達成して「トワニー店全国セミナー２０１２」
――「専門店の時代が来た」と初お目見えの夏坂新社長

55 new strategy／カネボウ化粧品「リサージ」
　　20周年の「リサージ」が第13回ゴールドショップセミナー開催
――第二次マスターブランド戦略を軸に店頭売上200億円めざす

60 new shop／



market&product
　　
44 new strategy／ヒノキ新薬「シーフォーンス」
　　発売から１年を経て栄養機能食品「シーフォーンス」が好調に推移
――肌への作用に加えて体調を整える効果から薬局でも取扱い拡大

64 new step　
◆資生堂／末川社長「Webマーケティングの出足は順調」と説明――新規客との出会いや店頭への誘客に効果があったと判断
◆アルビオン／出荷は微減だが美容活動効果で店頭売上は堅調に推移――SCテナントの専門店は4.4％増、時代性背景に「イグニス」好調

72 Topics
◇カネボウ化粧品／２大学と“化粧”を基盤とした作業療法プログラムを共同開発
◇コーセー／初めてグローバル合同の美容スタッフ接客コンテストを開催
◇全卸連／「メーカーは適正利潤を見込んで腹八分の商品政策を」森友会長
◇タカラベルモント／90周年を迎え100周年に向け「継続的な創造と進化に取り組む」

81 DATA BOOK
101 2012秋の注目アイテム 　

14 interview
業界きっての老舗が“原点回帰”を掲げてさらなる発展の道を探る
――店頭フォロー体制や本格的な社員教育の強化をバックボーンとして
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　伊勢半　澤田晴子社長

18 market watch／井田両国堂
時代の変化を見極めながら的確に商品と店づくりを提案
――激動の2011年と仕切り直しとなった2012年の方向性を聞く

26 brand strategy／カネボウ化粧品「ブランシール スペリア」
美白市場を代表するブランドとしてさらに進化を続ける
――独自の美白有効成分ロドデノールと和漢植物成分配合で高保湿効果も

32 brand strategy／マックス ファクター「SK-Ⅱ」
デビュー32年のロングセラーブランドとして輝き続ける
――革新的な商品の投入やカウンセリングの質的向上などで進化

36 brand strategy／ヤマサキ
厳しい市場環境にあってヘアケアを中心に８％増を達成
――2012年９月をめどに“白髪ぼかし”でヘアカラー市場参入を計画

66 new strategy／顔ツボ化粧品
韓国の高級市場で成長する高麗人参配合化粧品をいち早く紹介
――ドラッグや美容室、WEBなど幅広いルートで美容法とともに


22 特別リポート／アルビオン
教育現場におけるステップアップの支援を通して次世代と交流
――女子学生や特別支援学校の生徒などに化粧法やマナーを教える

84 beauty trend
88 美容トピックス
97 focus


40 ビューティビジネスを語ろう
大都市近郊の厳しい環境下で専門店のあるべき姿を常に追求
――店舗のデザインから販売展開まで独自のスタイルを生み出す
エイトクヤ（愛知県知多市）　山口喜兵会長　
　
46 new shop／


107　化粧品専門店アンケート　2012年１～3月


50 new products／アルビオン
ロングセラー“スキコン”からフェイシャルソープを発売
――豊潤な泡でケアしながらしなやかでクリアな肌に洗い上げる

54 new products／ダリヤ
多彩なヘアカラーアイテムと新発想のスキンケア
――丹念な市場調査とユーザー目線の商品開発で快調

58 new products／SPRジャパン
新主力ブランド「MVNE」「Nadeishko」を育成
――フレグランスからヘアケアやボディケアに幅を広げる

62　new products／LIB JAPAN
若く美しいままリッチで優雅なライフスタイルの実現に貢献
――スイスアルプスの天然水配合新ブランド「ラ ヴィスイ」導入

70 new step　
◇資生堂／２つのサイトでWebマーケティングスタート（＊専門店に緊急アンケート）◇ホーユー／「自分のカラーを出して積極的に海外開拓」水野新社長◇資生堂プロフェッショナル／「Timeless Beauty」をテーマに資生堂のトータルビューティ前面に

80 Topics

interview
各ディビジョンがそれぞれの特徴ある展開で順調に推移
――基幹商品・サービスのパワーアップと新戦略で一段の進化
　　　 スタイリングライフ・ホールディングス BCLカンパニー 田中啓次プレジデント


美容業の健全な発展と継承をめざし暖簾分け型FCで躍進
――顧客ニーズへの的確な対応と美容師の労働環境改善を掲げて
アルテ サロン ホールディングス 吉原直樹会長

brand strategy／長瀬産業㈱ビューティケァ製品事業部
化学品専門商社としてのＲ＆Ｄ機能活用により商品開発を深耕
――訪販組織の新たな人材獲得に向けたサロン展開などを加速


特別リポート／日本ロレアル
震災被災者のニーズに即した積極的な支援活動を実践
――移動式美容室「ビューティーバス」などで笑顔と癒しをもたらす

特別リポート／プラネット
着実に拡大を続けるインターネット通販の利用
――日用品の購入情報源では商品パッケージや店頭演出が上回る

new step　
◇カネボウ化粧品／構造改革最終年度はグローバル展開睨み強いブランドづくり
◇クラシエホームプロダクツ／「成長・発展」のステージに踏み出す新中期計画
をスタート
◇ファンケル／リブランディングにより“無添加”スキンケアを再構築
◇ミルボン／12年度のテーマは「パーソナルプロデュース力」の育成
◇日本ロレアル／サロン事業2012年のテーマは「単価のアップ」


2011年１～12月化粧品出荷統計は金額で1.5％減

特集・一般市場　春夏の新商品
コーセーコスメポート／日やけ止め・洗顔・メンズなどの商品力を強化
マンダム／ボディシートやヘアワックスなど充実を図る
クラシエホームプロダクツ／時代の変化に対応してパーソナル系商品投入
伊勢半／新商品と改良で中核ブランドをパワーアップ
常盤薬品工業／“価格以上の価値”がある商品群を追加
黒龍堂／高い商品質の認知を高める的確な販促策で多くの愛用者を獲得

new products／カネボウ化粧品
新エイジングケアライン「エビータ ファーステージ」導入
――30代後半・40代の「きちんとお手入れ志向層」に向けて

new products／アルビオン
新ブランド「レ・メルヴェイユーズ ラデュレ」が記録的なスタート
――１号店・銀座三越は初日に約600名が詰め掛け売上1100万円超える

化粧品専門店アンケート　2011年１～12月



topics
◇被災地で実証された化粧品・歯磨のポテンシャルをさらに増強――連合新年会で田尾会長が「未来への活力となる活動の充実」を宣言
◇資生堂、中国を中心にアジアでの成長に向けて「TSUBAKI」を強化――現地生産や新マーケティングプランでメガブランド化めざす
◇日本ロレアル、R&Iセンターの延床面積と研究者を25％拡充して３部門を新設――最重点地域アジアの中核拠点となる日本発の研究開発を加速

DATA BOOK
美容トピックス

strategy

13 美容業界トップ対談
サロンとディーラーが本領を発揮して業界の繁栄をめざす
――経営の基本である「美容師の技術力」向上が不可欠
　　　 ＜出席者＞ ガモウ 蒲生　茂会長 西洋髪結　正宗　卓代表　　　

20 interview
次の成長へのステップとなる2012年は「磨いて伸ばす」
――「ブランド」「人」「組織」のすべてを磨いて伸ばす体制に
カネボウ化粧品　植松正社長

24 interview
商品開発力とマーケティング力を磨き上げて好業績を継続
――サロン目線の製品づくりに加えITの活用、教育の徹底で成果
モルトベーネグループ　福井敏浩社長

32　brand strategy／コスメデコルテ
幅広い世代の支持を受け進化を続けるロングセラーブランド
――著名デザイナーを起用した新ライン「ＡＱＭＷ」でさらに弾み
　コーセー　長浜清人取締役

55　new strategy／ライオン
プラスサム時代の企業像を構築する新経営ビジョン「Vision2020」
――競争型社会から協創型社会へ転換する中で自らの価値向上を図る

58 new strategy／ノエビアホールディングス
「日本を含むアジア市場で際立つ企業」に向けた成長戦略展開
――HD移行後初の中期経営計画により新たな一歩を踏み出す

62 Topics 資生堂、異業種コラボレーションサイト「Beauty & Co.」を４月開始◆全粧協、フリー客の新規客としての取り込みと固定化をテーマに年次大会◆富士フイルム、紫外線最長波領域「Deep UVA」を効果的にカットする防御剤開発

74　追悼／鴻池一郎氏　“人間力”をベースとした美容市場で強固なビジネスモデル確立
　

progressive retailers

48 化粧品販売のエキスパート／マサモリ（静岡市）
楽しみながら綺麗になる“夢”の販売でNo.1をめざす専門店
――新規客の育成と満足度向上を経営理念として成長を続ける

105　化粧品専門店アンケート　2011年7～9月

market&product

36 new product／カネボウ化粧品
「フリープラス」を敏感肌対応ブランドとしてリニューアル
――20代に加えに30代の“知覚過敏”肌にも対応した低刺激処方を開発

39 new product／ロゼット
超ロングセラー「洗顔パスタ」中心に新アイテムを投入
――伝統の技術力に裏打ちされた製品内容で新企画にチャレンジ

42 new product／ヤマサキ
ブルターニュ産の海藻にこだわったヘアケアで根強い支持
レクシア――アウトバストリートメント市場でトップシェアを続ける

45 new product／日東電化工業
角質層を健全な状態に保つ「You by U（ユーバイユー）」
――肌自体が持っている保湿力を最大限引き出して美肌めざす

68 new step　コーセー、通販専用の新会社「プロビジョン」を設立◆ポーラ・オルビスホールディングス、豪のオーガニック化粧品メーカー「ジュリーク」を買収◆モルトベーネ、代理店とサロン向けに11年の結果と12年の方針を発表

29 beauty trend
76 DATA BOOK
84 美容トピックス
94 2012春夏スキンケア

strategy

interview
ゼリア新薬とのシナジーなどで特徴ある新たな商品開発に道筋
――組織の風土改革により新たな成長段階を迎え経営戦略に手応えも
イオナインターナショナル 水野陽介社長

new strategy／ちふれ化粧品
時代の潮流「低価格で確かな品質」を半世紀前から訴求
――広告展開などにより新たな出会いを促進し愛用者拡大

new strategy／プラネット
厳しい市場環境の中で安定した経営を維持
――システムのバージョンアップにより８度目の料金値下げを実施


new step

資生堂／中国で新たな事業を展開◇コーセー「コスメデコルテ」／百貨店の新カウンター導入と直営エステサロン展開◇P&G／被災地支援のため総額約１億円の支援金を贈呈
◇ヒノキ新薬／55周年に「三良主義」「販売とは学問なり」の姿勢を再確認

特別リポート／諸刃の剣となりうる「規制緩和」と「技術大国崩壊」
Ｌ-システインの規格変更がもたらしたある種の危惧

ウエラ／世界最大規模のコンテスト「トレンドビジョン」日本大会開催

topics／SPC JAPAN市場の縮小に歯止めがかからない中で新たに理美容組合を発足

追悼／小林禮次郎氏 コーセーの業界トップ３への躍進を主導

DATA BOOK
（１）2012年度第２四半期決算（２）2012年２月期第２四半期決算
（３）P&Gヘアケア調査


美容トピックス
冬のスキンケア
注目の新アイテム


progressive retailers

化粧品販売のエキスパート／ナチュラルライフ 化粧屋（愛知県春日井市）
one of themの客に対して常にonly oneの姿勢で接する専門店
――大型店がひしめく立地で肩肘張らず堅実経営を続ける

化粧品専門店アンケート 2011年４～６月



market&product

オーガニック化粧品／ヴェレダ・ジャパン
90年の歴史を重ねたオーガニックコスメの老舗ブランド
――自然療法に基づき有機栽培された植物で化粧品などを製造

オーガニック化粧品／ピリカインターナショナル
ドイツ・黒い森発の「アンネマリー・ボーリンド」を展開
――「食べられない化粧品はつくらない」をキーワードとして

オーガニック化粧品／レクシア
「強く、美しい肌」をめざすダイナミックケア「オラクル」を展開
―――北海道の自社農園で栽培された濃密な天然植物エキスにこだわる

カネボウ化粧品
「トワニー」の最高級ライン「センチュリー」を10年ぶりに刷新
―美しさを再生させる独自の発想でアプローチして若々しい肌へ

カネボウ化粧品
2012年春の新商品は肌をきれいに見せる美しい発色の口紅やチークを発売
――カウンセリングメイク市場のトレンドに対応した商品と情報を提案

strategy

20 interview
通販＋店舗販売それぞれの展望を着実に描き成長路線を堅持
――本格展開を開始した中国を中心にアジア戦略をさらに深耕
オルビス 下黒沢 隆常務

25 brand strategy／アルビオン
こだわりのモノづくりで世界一の高級化粧品メーカーめざす
――「イグニス」に“右脳アプローチ”で開発したアイテムを導入

30 brand strategy／スタイリングライフホールディングスBCLカンパニー
毛穴年齢に着目した新スキンケアライン「レストジェノール プレルデ」
――「つまり」「黒ずみ」「ひらき」「ゆるみ」の原因にアプローチ

34 brand strategy／ノエビア
最高級基礎化粧品シリーズ「スペチアーレ」を展開
――ナノテクノロジーをベースに10万円のクリームなど４品

56 beautiful company／ハリウッド
創業86年の歴史と伝統をベースに新たな時代にチャレンジ
――心身ともに美しく健康であることをめざした商品づくり貫く

new step

64 カネボウ化粧品／最高級プレステージブランド「インプレス」をリニューアル
66 ポーラ・オルビスホールディングス／「ポーラ」「オルビス」それぞれの“本業”で中国市場に攻勢
68 クオレ／恒例の「ビューティフェスティバル」で美容室の繁栄を提言

topics

・全粧協、「リアル店舗としての専門店の存在意義を高める努力を」
・訪粧協、会員数がピークの約半数62社に減少する中で活路を見出せるか
・粧工連、「小ジワ」に関する効能の範囲の改正前後の経緯など説明

progressive retailers

60 ファンケル銀座スクエア
ショップ、サロンなどワンストップでトータルビューティを提供
――エステや美容・健康の無料アドバイスと多彩なサービスを展開

market&product

38 セルフメイク特集
厳しい環境の中で着実に進化を続けるセルフメイク市場
――震災直後の買い控え解消とともに復調傾向が見られる
＜主要各社の現況と今後の戦略＞
カネボウ化粧品／トレンドにすり寄ることなく時代が求める独自のトレンドを発信
日本ロレアル／厳しい市況の中で好調を維持する「メイベリン ニューヨーク」
資生堂／ミネラルファンデーションを中心に好調に推移する「インテグレート」
コーセー／「ファシオ」「エルシア」中心にベースメイクなどの強化を図る
伊勢半／「ヒロインメイク」を始め個性派ブランドをラインアップ

70 new product ロゼット
肌本来のバリア機能を取り戻し乾燥から守る「リピセラシリーズ」

79 DATA BOOK
東日本大震災の影響が直撃した2011年上期――下期に向けて復調への確かな手ごたえ
（１）2011年上期（１～６月）化粧品出荷実績
（２）2011年上期（１月～6月）化粧品輸入実績
（３）大手企業2012年度第１四半期決算
（４）ポーラ・オルビスホールディングス2012年度上期決算
（５）P&G2011年度６月期決算

18 特別リポート
「乾燥による小ジワを目立たなくさせる。」の効能訴求が認可される
――老化防止などへの言及までは認められず、求められる秩序ある表現

89 2011秋冬スキンケア
96 美容トピックス

18 はっぴーとーく樹音（川崎市高津区）東賢太郎氏
岩手県へボランティアに通う専門店店主
――化粧さえ忘れていた女性たちに化粧品を届ける役目も

23 OEMメーカー特集
海外進出、ネット通販と多様化する市場で時代が求めるOEM事業
――レベルアップを図る自助努力と環境の変化で着実に進む地位の向上

26 質と量で「グローバルNo.１のOEMメーカー」を目標に
――時代の変化見据えODMのビジネスモデルを構築し優位性発揮
日本コルマー 神崎友次社長

30 “安心・安全”テーマに「Only One」「No.１」をめざして
――キーワードは新しいものと古いものの融合を図る『温故知新』
ミロット・アリエ 石橋雄三社長

34 メーク中心に成長領域スキンケアへの積極投資などを推進
――日仏の拠点をベースとしてグローバルでの成長性を探る
日本色材工業研究所 奥村浩士社長

38 技術・システムの進化とインフラの充実により着実に成長
――安全志向の時代が求める植物性原料などの開発にも成果
東洋ビューティ 大内利夫取締役兼執行役員営業本部長

42 特別リポート／花王
「泡カラー」によるイノベーションでグローバル戦略を推進
――アジアでの快進撃に続いて欧米でも好調な出足を見せる
上山茂ビューティケア事業ユニットプレミアム・ヘアケア事業グループ長

48 brand strategy／カネボウ化粧品「トワニー」
店頭売上300億円・P／S100万円めざす「夢の城」計画推進
――2015年までの実現を想定し15周年記念企画で弾みつける

52 brand strategy／カネボウ化粧品「リサージ」
ベーシックアイテムによる顧客接点の拡大に集中
――中期計画店頭売上200億円、愛用者24万人を見据えて

56 brand strategy／コーセー「ジルスチュアート」
メイクを中心に幅が広がる各カテゴリーの成長戦略を展開
――ネット販売のスタートにより新規客との接点拡大を推進

60 brand strategy／「アナ スイ コスメティックス」
２年後の15周年に向けて着実に進むブランドの強化
――20代中心にアグレッシブで独創的な提案をさらに磨き上げる

66 new products／アルビオン「ドリーミィ シフォン」
ひとぬりで高い完成度の“夢のパウダーファンデーション”
――きめ細かくなめらかでピュアな透明感のある肌色を実現

69 2011年３月期決算
低価格志向・化粧人口減少の逆風響く国内市場
●花王、0.2％増収、営業利益は1000億円に復活果たす
●資生堂、ベア社買収効果で4.1％増収だが国内は依然厳しく
●コーセー、プレステージの売上は微増傾向に
●アルビオン、国内微減だが海外が大幅な伸びで1.2％増収
●マンダム、３月期は国内が堅調に推移し海外の成長で5.4％増収


107 化粧品専門店アンケート 2011年１～3月
不況に震災加わり厳しさ増す市況客数減少の中で健闘するケースも


80 60代マーケットをビジネスチャンスと狙う「GS世代研究会」が発足

14 ビューティトレンド
82 美容トピックス
96 new products 2011・美白／注目の新アイテム