beauty business（ビューティビジネス） 発売日・バックナンバー

12 特別企画／美容ディーラー対談
新時代を迎えた美容業界にはさらなる発展のチャンスがある
――人口減少など厳しい逆風の中で問われるディーラーの真価
＜出席者＞ ガモウ 蒲生 茂会長
きくや美粧堂 増保憲一社長

26 brand strategy／カネボウ化粧品「アリィー」
ミネラル成分含む新タイプのジェル状サンスクリーンを導入
――SPF50の高い紫外線カット効果と同時にうるおい効果を実現

32 brand strategy／アルビオン「薬用スキンコンディショナー エッセンシャル」
市場きってのロング&ベストセラーに満足せず次の飛躍めざす
――デビュー以来の経緯と新生スキコンの可能性を開発者に聞く

36 new products／ヒノキ新薬「シーフォーンス（CFons）」
「エゾウコギエキス」配合の栄養機能食品を発売
――肌の内側からのインナーケアを実現する“肌創品”として
◆「シーフォーンス」開発の背景と可能性について 阿部武彦社長インタビュー

52 Topics／資生堂
苦戦の続く国内事業の活性化とグローバル化の加速を最優先
――新３カ年計画における「４つの成長戦略」などを策定

58 Topics／ポーラ・オルビスホールディングス
「美と健康」分野でグローバル企業をめざす
――2020年までに売上2500億円以上、海外比率20％以上を目標に

62 new strategy／ノエビアホールディングス
的確なニーズの把握により商品開発やマーケティングを強化
――“顧客視点”にこだわり研究・生産やCSRに取り組む

66 メルヴィータルミネ新宿店（東京都新宿区）
オーガニックとデジタルを融合した未来型ショップを展開
――iPadなど活用して12の「季節」をテーマとする商品を推奨

70 アリオ橋本（神奈川県相模原市）
国内最大規模のLED照明導入など徹底して環境に配慮
――ユニバーサルデザインの採用にもこだわった近未来志向

44 market watch／井田両国堂
新アイテムの登場で活気づく市場にあって際立つ独自の存在感
――2010年の総括と2011年のトレンド、注目アイテムを聞く

48 brand strategy／資生堂「ベネフィーク」
デビュー15周年迎え高機能ファンデーションや美白美容液を投入

50 new products／モルトベーネ「Loretta（ロレッタ）」
好評のサロン向け「ロレッタ」に新ラインを追加
――トレンドの軽さを取り入れたスプレーとジェル計６アイテム

74 new step
①シュウ ウエムラは「潜在顧客の獲得」と「既存顧客の固定化」めざす②マンダム「ルシード」がエイジングケアブランドとしてリニューアル③メディパルホールディングスが2014年３月期までに売上３兆円をめざす中期ビジョンを策定

80 東日本大震災とその教訓～災害とマネジメント・クライシス（管理危機）～
江口泰広 学習院女子大学教授

86 平井憲夫さん、鈴木耕さん、上杉隆さん、そして、藤波心さんへ まあくまさこ

interview
「育つ仕組み創り・育つ環境創り」でサロンの教育活動を支援
――縮小傾向の美容市場で「人」と「絆」にこだわり成長を続ける
ミルボン 佐藤龍二社長

interview
主力４シリーズの定番化を軸に得意の新アイテム導入を継続
――「VECUA」の新展開や中国進出など国内外で成長戦略描く
スタイリングライフ・ホールディングスBCLカンパニー 田中啓次プレジデント

interview
ネット販売の拡大などで成長を続け通販は４兆円市場を形成
――女性の社会進出や宅配便の普及など時代の変化が追い風に
日本通信販売協会 万場 徹理事・事務局長

new strategy
世界基準の認証取得などで国内企業として本格展開に乗り出す
――「安心・安全」をベースにスキンケアの高い効果を追求
ジャパンオーガニック 松井弘之社長

brand story
オリーブ化粧品のパイオニアとして存在感高める
――自社農園抱え100％オイルから果汁やスクワランも活用
日本オリーブ 櫻井康弘取締役

美容企業３社の新年度方針――日本ロレアル／アリミノ／ダリア

美容トピックス

series

乱気流時代の戦略視点②――変化と適応
江口泰広 学習院女子大学教授

生活者が観る世相「子ども手当って本当にばらまきか」 戸田眞澄

海外リポート
ヨーロッパの地で花開く“イタリア版トワニー会”
――カネボウ化粧品が「センサイ・エキスパートクラブ」を結成

化粧品専門店アンケート 2010年１～12月


2010年化粧品出荷統計は2.1％増と３年ぶりにプラス成長

brand strategy コーセー アウェイク

――自然保護活動への協賛などで構築されるブランドの世界観

カネボウ化粧品 トータルメイクアップブランド「コフレドール」
新ベースメイクやマスカラ、ネイルカラー導入でブランド強化を推進
――12月発売の口紅は30代女性を中心に計画を上回る実績示す

成功へのキーワード／アルビオン 薬用スキンコンディショナー エッセンシャル
最高の品質へのこだわりと店頭活動が一体となって大きな成果
――デビューから37年、化粧品市場を代表するロングセラー商品に

新製品 プレステージ・セレクティブ／プレステージ／セルフ


Topics
①資生堂新社長に４月１日付で末川久幸氏②「アジアを代表する化粧品メーカー」めざすカネボウ化粧品③アルビオン小林社長のインタビューで構成した新刊刊行

new step
①ポーラ・オルビスHD上場初の決算は1.8％増収、営業利益は26.4％増②ヒノキ新薬阿部社長が現在の社会情勢などをふまえ今後の事業のあり方を示唆③Paltac、取扱量1000億円のRDC横浜で全国15カ所のフルライン型物流センター構想を完成

strategy

special interview
化粧品・美容産業を元気づけ率先して社会の沈滞感を払拭
――諸問題の解決に向けて海外の工業会などとの連携を強める
東京化粧品工業会 田尾有一会長

special interview
スキンケアを重視する日本市場での展開に手応え
キールズ ワールドワイドジェネラルマネージャー シェリル・ヴィターレ氏

interview
世界の技術と日本の特性を融合させた独自の商品展開で成長を継続
――「選択と集中」テーマに各カテゴリーにおけるニーズに応える
日本ロレアル副社長 兼 コンシューマー プロダクツ事業本部長 島田美砂氏

interview
――各事業会社の成果を背景に一段のステップアップに手応え
モルトベーネグループ 福井敏浩社長

特別リポート
創業80周年を過ぎた業界４位、持ち株会社で上場を果たす
――訪販から通販、百貨店、一般品、美容など多彩に展開
ポーラ・オルビスホールディングス

new strategy
国内外の事業基盤や競争力強化めざしノエビアが持株会社制へ移行
――市場や流通・顧客の急速な変化に柔軟かつ迅速に対応する経営めざす

series
乱気流時代の戦略視点①――本格的な経営戦略競争時代
江口泰広 学習院女子大学教授

「同窓会」「セカンドバージン」に見る４０代恋愛の行方 まあく まさこ
market&product


TOPICS
①資生堂、「クレ・ド・ポー ボーテ」のグローバル戦略を強化
②カネボウ化粧品「KATE」を中国市場で「Watsons」に導入
③ポーラの美容ドリンク「カラハリ3000」が好調に推移

ビューティビジネスを語ろう
「お客様本位」を突き詰めた独自の業態展開で堅実な成長を維持
――「もてなしの心」と斬新な店舗提案の両立がファンの心を打つ
マルタジョイ（神奈川県小田原市）丸田茂晴社長

イオンモール新瑞橋（名古屋市南区）
地に足の着いた「まいにちづかいの都市型SC」
――日常の生活必需品からオシャレ&カジュアルまで

new products ダリヤ
泡のヘアカラーなど新アイテム中心に一般市場で輝きを放つ
――オフィス用コスメの開発など独自の視点で新しい切り口の提案も

new products
ロクシタンがオーガニックコスメ「メルヴィータ」を導入
――ルミネチェーンなどで直営ショップ展開

new business ユニティーベル「ヘアカタログ for iPad」
サロンユーザーの「なりたいヘアスタイル」を実現

new step
①高級品の苦戦が続く中でコーセーのハイプレステージが復調②全粧協、“見えない敵”ネット通販に対する専門店のあり方を模索③大手２社が市場の平均値を下回った第２四半期決算④Paltac、上期はインフルエンザ特需の反動で微増収・微減益

「ケラスターゼ」の無料体験キャンペーンが大きな盛り上がり
――サロンの長期的繁栄に貢献する新規客の拡大で計画超える実績
日本ロレアル セレクティヴ事業部長 田村亜弥氏

商品強化により一段の成長をめざす化粧品専門店専用ブランド
――「海」の恵みをベースとした独自の展開によ差別化戦略を推進
コーセー 「プレディア」

「消すことが使命。」の深く刻まれたシワも解消する新美容液
――化粧品業界最大のテーマ“アンチエイジング”の新しい扉を開く
アルビオン 「エクス・ヴィ セラム シナプティック」

日本進出から２年を経過して愛用者拡大により存在感を高める
――高品質・安全な製品の展開とともにチャリティー企画も開始
キールズ 鈴木正規事業部長

成功へのキーワード／常盤薬品工業
「なめらか本舗」など斬新なコンセプトのヒット商品を輩出
――開発からマーケティングまでノエビアのグループ力を発揮して

report／日本ヘッドスパ協会
サロンでの需要の高まりを受けて「ヘッドスパ検定」を導入
――カテゴリー確立めざし「認定サロン」制度や書籍での啓蒙も

report／プラネット
情報系システム「バイヤーズネット」を次の成長へのステップに
――小売業開拓の第一歩としてドラッグストア業界への働きかけも継続

新しい価値創造の視点⑰――――競争力と人間力 江口泰広 学習院女子大学教授

生活者が観る世相「誰もいない動物園」 戸田眞澄

資生堂――中核２ブランドからエイジングケアと目もと用カプセル美容液
コーセー――ハイセンスな30代のキャリアリッチ層に「コスメデコルテAQ MW」
モルトベーネ――新ボディケアラインや補修＋スタイリング効果のヘアケアライン

topics／コージー本舗
会社設立50周年迎え「つけまつげ」関連アイテムをさらに拡充
――多彩な商品群からの組み合わせてさまざまなニーズに対応

カネボウ化粧品／トータルメイクアップブランド「コフレドール」
ポイントメイク最大規模の口紅再強化など全面リニューアルを実施
――コアターゲットを変更しコミュニケーションも刷新へ

topics／クィーン
天然素材をベースとしたシャンプーで髪と頭皮のケアを訴求
――“サスティナブル・ビューティー”を追求したuruotteシリーズで

マックス ファクターが全国BCコンテスト開催
――約2000名の中から選抜された13名が頂点を競う

化粧品専門店アンケート 2010年７～９月

new step
①資生堂＝国際化粧品技術者会連盟大会で３部門の最優秀賞を独占
②ポーラ化成工業＝５件の研究成果を国際技術者会で発表
③マンダム＝低価格コスメ市場で女性化粧品事業の強化を加速させる
④タカラベルモント＝新しいサロン空間の提案や高い製品力でサロンを支援
⑤ウエラ＝グローバルブランドの迫力示す「トレンドビジョン」

strategy

22　interview
ボトルキープ制のサロン展開で堅調な化粧品の販売を続ける　　　
――顧客・サロン・代理店の「最適」をめざして着実に成長
CPコスメティクス　佐藤匡昭社長

28　interview
スキンケア製品を中心に美容室店販で着実に進化を続ける　　
　　――商品知識と接客術を備えた新たな化粧品販売ルートを拓く　
クオレ　木下英司社長

34 new　strategy
ショップや通販と連動した代理店育成が軌道に乗るノエビア
―― 一般品などとのグループシナジーで新たな顧客の開拓に道筋

70　new step
　　①カネボウ化粧品＝「インプレス」に国内最高価格12万円の「グランミュラクリーム」導入
　　②日本ロレアル＝ケラスターゼから至高の新製品「クロノロジスト」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　③コーセー＝一般市場の超高価格ヘアケアブランドをリニューアル
④カバーマーク＝日本発売50周年迎えスキンケアで“美肌色”提案
⑤ライオン＝きめ細かい環境対応データなどを掲載した「CSR報告書2010」刊行

series

84　新しい価値創造の視点⑯――――顧客価値と価値競争　
江口泰広　学習院女子大学教授　　　　　　　　　

90　発信！恵比寿アンニュアージュスクール～「親という存在」　　　　　まあくまさこ

17　beauty trend
79　focus　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　
92 美容トピックス　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
107　news


progressive　retailers

62 化粧品販売のエキスパート／土屋化粧品店（東京都大田区）
コミュニケーションを重視した日常活動の積み重ねで成長を続ける
――「専門店の基本は客づくり」を徹底して顧客のネットワークを拡大

68 「勇気を出して一歩前へ」をテーマに各地で全粧協ブロック大会開催
　　――法人化10年を経過し中神理事長が改めて組合員に意識改革を求める

123 化粧品専門店アンケート 2010年４～６月


market&product

38 セルフメイク特集
新しいカテゴリーの台頭などで堅調に推移するセルフメイク市場
　　――環境、エコロジーなどに配慮したアイテムが着実に浸透示す
　　＜主要各社の現況と今後の戦略＞
カネボウ化粧品／セルフメイクNo.１「KATE」が国内外でさらにステップアップ
日本ロレアル／2009～2010年と２ケタ増を続ける「メイベリン ニューヨーク」
資生堂／「インテグレート」「マジョリカ マジョルカ」が上位に定着
コーセー／流行の“ネコ目イク”をつくる「ファシオ マスカライナー」導入
伊勢半／「ヒロインメイク」にファンデがいらないカバー力の新パウダー
ブルジョワ／オーガニックコンセプトの新メイクブランド「UNE（ユヌ）」を発売

60　new　product　　
ヒノキ新薬／新生品として薬用洗顔料「ネオスキンピュア」を発売
　　――不溶性の汚れも落とし洗顔後のお手入れを効果的に導く

111　新製品　　プレステージ・セレクティブ／プレステージ／セルフ